日前，在福建省泉州市舉行的2014(第五屆)中國鞋服行業(yè)電子商務峰會開幕式上，惠州市鞋業(yè)商會與訊網供應鏈云臺舉行戰(zhàn)略合作項目簽約儀式，這標志著在惠州市走過30年歷程的傳統(tǒng)制鞋產業(yè)將抱團大舉進軍電商領域。

　　平臺第一期交易額沖刺30億

　　記者在《惠州市鞋業(yè)商會 福建省訊網網絡科技有限公司聯合建設惠州市鞋業(yè)電子商務綜合服務平臺戰(zhàn)略合作協議書》中看到，惠州鞋業(yè)電子商務綜合服務平臺將分三期規(guī)劃建設。

　　該協議指出，該平臺第一期以建設電子商務分銷平臺為核心，基本實現國內全網覆蓋，力爭實現在線成品交易額30億元;第二期以建設原輔料供應鏈平臺為核心，完成電子商務化改造升級，力爭實現在線成品與原輔料交易額100億元;第三期以建設完善整體綜合服務平臺為核心，實現全程電子商務，力爭實現行業(yè)整體電子商務交易額200億元。

　　“2008年國際金融危機后，惠州女鞋出口一直不太景氣，經濟形勢和行業(yè)生存環(huán)境倒逼著企業(yè)通過各種方式進行轉型升級，包括應用電子商務渠道。”談到此次戰(zhàn)略合作的背景，惠州市鞋業(yè)商會秘書長鄒慶嚴告訴記者，因應中國電子商務的空前影響力和蓬勃發(fā)展的強大趨勢，結合惠東縣經濟和鞋業(yè)的強烈發(fā)展要求，該協會和惠東縣政府多方考察論證，明確了惠東地區(qū)鞋行業(yè)的電子商務發(fā)展路線，希望借助電子商務和第三方電商服務提供的整體解決方案，改造惠州傳統(tǒng)鞋業(yè)，協助行業(yè)整體實現轉型升級。

　　以信息化平臺提升鞋業(yè)價值

　　在此次中國鞋服行業(yè)電子商務峰會的“對話老總：2014牛眼看品牌”的對話環(huán)節(jié)，鄒慶嚴和九牧王董事長林聰穎、匹克CEO許志華、億邦動力網CEO鄭敏就 “新一輪品牌變革”、“用戶倒逼應對策略”等話題共商傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級。

　　“傳統(tǒng)制鞋產業(yè)利潤 ‘薄如刀鋒’，單做OEM，利潤大約是0～10%，在面臨人工緊缺、成本高企的時代，鞋業(yè)企業(yè)‘0利潤’的情況時有發(fā)生。如果在款式設計上有突破的話，利潤可觀，但是當年好款式高達40%利潤的代工時代已經一去不復返了。”鄒慶嚴坦言中國時尚女鞋生產基地——— 惠東的發(fā)展瓶頸。

　　電子商務是否能夠成為惠州鞋業(yè)的救命稻草?2013年僅在電子商務平臺銷售額即達近3億元的九牧王的董事長林聰穎認為，電子商務作為當今必不可少的銷售渠道，惠州鞋業(yè)借助電商方式轉型的決策毫無疑問是正確的。

　　鄒慶嚴表示，希望能夠從整合惠州鞋業(yè)的供應鏈平臺開始，從鞋材生產、供應，女鞋生產、銷售等各個環(huán)節(jié)，運用信息化平臺，提升惠州鞋業(yè)的產業(yè)價值。

　　關鍵在于了解國內消費需求

　　“但是電子商務是一種營銷模式，惠州的鞋業(yè)企業(yè)是不是知道消費者是誰?消費者的需求是什么?是不是注重用戶體驗?傳統(tǒng)供應鏈如何改造成適應電商的商業(yè)模式?”林聰穎認為，惠州鞋業(yè)能不能運用好電商平臺，關鍵在于懂不懂國內的銷售策略、方法和技巧。

　　“需要當地政府高度重視企業(yè)從外銷到內銷的轉型。政府應該出臺政策，牽頭扶持企業(yè)從全國各地引進品牌服務企業(yè)、銷售公司等生產型服務企業(yè)，牽手電商巨頭，讓原本外向型的惠州鞋業(yè)了解中國人的購物習慣、網購習慣，直接面對消費者，從而真正進入電商領域。”林聰穎告訴記者，九牧王接下來將大力打造基于移動互聯網的電商平臺，“將店開在消費者的口袋”。

　　“我們希望學習、借鑒、運用電商渠道，幫助企業(yè)開拓內銷市場，甚至開拓外貿電商市場。”記者了解到，僅在廈深鐵路開通后的不到四個月內，市鞋業(yè)商會已經多次到福建多地考察電子商務發(fā)展，其中包括組織我市50多家鞋企考察福建廈門、石獅等地，參觀相關互聯網企業(yè)、與當地電商企業(yè)交流、進行鞋業(yè)電商專題培訓等。