在去年?duì)I收破百億大關(guān)之后，安踏又踏上了追逐千億的跑道。這條“永不止步”的道路上，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是安踏的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　無(wú)論是最初的明星策略，還是與中國(guó)奧委會(huì)的八年攜手，再到最近發(fā)布里約奧運(yùn)冠軍龍服并為十余支國(guó)家隊(duì)提供比賽裝備，安踏努力把品牌文化與奧運(yùn)精神相結(jié)合，通過(guò)成功的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，向著千億的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)。

　　今年是奧運(yùn)年，每逢大賽到來(lái)之時(shí)，體育品牌的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也會(huì)如期而至。近日，“領(lǐng)頭羊”安踏也率先發(fā)布了他們的奧運(yùn)戰(zhàn)略——作為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴的他們，在6月29日發(fā)布了中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備“冠軍龍服”，并發(fā)布了為體操、蹦床、舉重、柔道、拳擊、跆拳道、賽艇、皮劃艇、水球等十支國(guó)家隊(duì)提供的里約奧運(yùn)會(huì)比賽裝備。

　　▼國(guó)家體育總局局長(zhǎng)助理、中國(guó)奧委會(huì)副主席李穎川先生與安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠先生交接2016里約奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備冠軍龍服

　　安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷表示，安踏針對(duì)里約奧運(yùn)會(huì)制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，門(mén)店、戶(hù)外、電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等都是安踏的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，安踏會(huì)通過(guò)各種傳播方式，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，傳播品牌形象和理念。

　　事實(shí)上，安踏一直是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中的佼佼者。自2000年悉尼奧運(yùn)開(kāi)始便在每屆奧運(yùn)會(huì)中都有營(yíng)銷(xiāo)大手筆，十余年過(guò)去，咱們這就來(lái)梳理一下安踏歷屆奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，再來(lái)看看里約奧運(yùn)期間，安踏的體育營(yíng)銷(xiāo)又準(zhǔn)備從哪些維度去開(kāi)展?

　　歷屆大賽安踏奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)回顧

　　其實(shí)說(shuō)起奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，安踏絕對(duì)是個(gè)中領(lǐng)域的佼佼者。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，安踏形象代言人孔令輝一舉奪得男單冠軍，讓安踏成為家喻戶(hù)曉的品牌，并且首次取得年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的成績(jī)。

　　2008年家門(mén)口舉辦的奧運(yùn)會(huì)，安踏陸續(xù)重磅推出了奧運(yùn)備戰(zhàn)系列、奧運(yùn)奪金系列、奧運(yùn)未來(lái)系列多支奧運(yùn)廣告，將重心放在奪冠運(yùn)動(dòng)員的包裝上，讓運(yùn)動(dòng)員奮斗的雞湯成為了安踏的品牌故事，也帶來(lái)了銷(xiāo)量的大幅度提升。

　　而2009年，安踏正式成為中國(guó)奧委會(huì)的官方合作伙伴，緊接著推出了“冠軍龍服”的概念，在此之后，安踏攜手中國(guó)體育代表團(tuán)征戰(zhàn)冬奧、亞運(yùn)會(huì)等30多項(xiàng)國(guó)際性大賽并提供了全套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。長(zhǎng)期的投入換來(lái)了不菲的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在倫敦奧運(yùn)會(huì)后，安踏超過(guò)李寧成為了本土第一體育品牌。

　　▼2012奧運(yùn)會(huì)安踏品牌各指標(biāo)前后側(cè)比較

　　2016年里約奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)，對(duì)于去年?duì)I收破百億并以過(guò)千億為目標(biāo)的安踏來(lái)說(shuō)，這是一次非比尋常的重要舞臺(tái)，在成為中國(guó)奧委會(huì)官方合作伙伴的第8個(gè)年頭里，他們想在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面再進(jìn)一步。

　　近來(lái)諸多體育品牌轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，競(jìng)相布局體育產(chǎn)業(yè)鏈，而“領(lǐng)頭羊”安踏則不為所動(dòng)，仍然專(zhuān)注于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服制造業(yè)，并且在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行了最為全面的規(guī)劃。對(duì)此，安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷表示，安踏仍然堅(jiān)持一切成功都源于堅(jiān)持與專(zhuān)注，未來(lái)十年仍會(huì)以做好每一雙鞋、每一件衣服為己任，將這種打造專(zhuān)業(yè)裝備的工匠精神、創(chuàng)新精神，應(yīng)用到為每一位大眾體育運(yùn)動(dòng)者的產(chǎn)品和服務(wù)上。

　　安踏的里約奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之道

　　發(fā)布“龍服”，助力中國(guó)軍團(tuán)“去打破”

　　2016年6月29日，安踏在北京水立方舉辦了中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備發(fā)布儀式，發(fā)布里約奧運(yùn)“冠軍龍服”，郭晶晶、鄒市明、王皓、吳靜鈺、呂小軍、何雯娜、張成龍等奧運(yùn)冠軍等眾多奧運(yùn)冠軍來(lái)到發(fā)布會(huì)，與冠軍們同時(shí)亮相的還有安踏為體操、蹦床、舉重、摔跤、柔道等十幾支國(guó)家隊(duì)提供的里約奧運(yùn)比賽裝備。

　　新主題：“去打破!”

　　據(jù)安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷介紹，安踏除了為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)員提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，還將為合作的10支國(guó)家隊(duì)提供比賽訓(xùn)練裝備以支持他們的賽場(chǎng)表現(xiàn)?！叭ゴ蚱啤钡闹黝}精神，鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員去打破對(duì)手的壟斷、打破別人的記錄，書(shū)寫(xiě)自己的傳奇故事。

　　新設(shè)計(jì)：中國(guó)風(fēng)+時(shí)尚的“光影龍”

　　時(shí)裝設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我希望每個(gè)女性像曇花一樣自由綻放”的Masha Ma是龍服的設(shè)計(jì)顧問(wèn)。據(jù)她介紹，整個(gè)服裝的核心概念是龍圖騰，輔以霓虹燈效和剪紙藝術(shù)，顯得既炫目又有一丟丟復(fù)古。

　　新材料：透氣防水又環(huán)保

　　事實(shí)上，除了發(fā)布會(huì)的形式用科技主打，冠軍龍服本身也結(jié)合了安踏研發(fā)的最新科技。由于里約地處南美的巴西，夏季又常有降雨，因此透氣和防水功能被列在了首位，點(diǎn)貼、特殊的拒水工藝、里料木糖醇涼感加工等技術(shù)被安裝在龍服的每個(gè)角落。

　　除了黑科技，領(lǐng)獎(jiǎng)服的材料來(lái)源于杜邦生物可再生能源的聚酯纖維環(huán)保材料，經(jīng)紗使用了由可樂(lè)瓶回收制成的再生纖維，緯紗來(lái)自以植物為原料經(jīng)過(guò)生物科技改造而成Sorona(R)纖維。整個(gè)面料生產(chǎn)過(guò)程，使用回收水，運(yùn)用節(jié)能染色技術(shù)，無(wú)氟環(huán)保樹(shù)脂，無(wú)溶劑復(fù)合全過(guò)程低碳環(huán)保生產(chǎn)，符合當(dāng)今世界環(huán)保理念。

　　新科技：引入VR的發(fā)布會(huì)

　　通過(guò)三星Galaxy S7 edge智能手機(jī)及三星Gear VR體驗(yàn)版，新的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)被安踏應(yīng)用在發(fā)布會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)的即視感是這樣……

　　為什么要選擇VR這種發(fā)布形式呢?安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷表示，新的科技進(jìn)步總能夠推動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，安踏一直把科技創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要位置。

　　他同時(shí)還舉例：前不久安踏與富士康合作推出了智能跑鞋，并配合推出APP，智能跑鞋裝有高科技芯片能與安踏跑步APP連接，用科技的手段實(shí)現(xiàn)跑步的科學(xué)指導(dǎo)、跑姿監(jiān)控、社交互動(dòng)。給跑步愛(ài)好者參與跑步提供幫助。我想，這也是我們重視科技的一個(gè)很好例子，我們相信體育與科技相結(jié)合能給我們的廣大的體育受眾帶來(lái)更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

　　推動(dòng)全民健身，傳播奧運(yùn)精神

　　在攜手中國(guó)奧委會(huì)的兩個(gè)奧運(yùn)周期內(nèi)，安踏一直大力支持中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展，傳播奧林匹克精神，還深入?yún)⑴c到奧林匹克運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的推廣中。安踏通過(guò)全民健身日、陽(yáng)光體育節(jié)、奧林匹克日長(zhǎng)跑、奧運(yùn)健兒公益服務(wù)大行動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)，讓全國(guó)普通大眾都有親身感受奧林匹克精神和文化的機(jī)會(huì)。這也一定程度上幫助了安踏自身品牌戰(zhàn)略的進(jìn)化。

　　2016年6月19日，在中國(guó)奧委會(huì)第30屆奧林匹克日活動(dòng)中，安踏發(fā)布了首款智能跑鞋，并相應(yīng)推出了跑步APP，在去年10月他們?cè)M(jìn)軍足球領(lǐng)域——這些細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)力，體現(xiàn)了安踏在全民健身方面的不斷布局。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷表示，除了發(fā)布冠軍龍服和各國(guó)家隊(duì)的訓(xùn)練比賽裝備，作為針對(duì)廣大普通消費(fèi)者的大眾品牌，安踏會(huì)具體考慮市場(chǎng)的規(guī)模和安踏品牌的大眾定位，還會(huì)考慮通過(guò)收購(gòu)品牌等方式，繼續(xù)進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)的細(xì)分運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　全面的營(yíng)銷(xiāo)與推廣

　　有了此前幾次奧運(yùn)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，針對(duì)里約奧運(yùn)會(huì)，安踏制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，包括門(mén)店、戶(hù)外、電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。在里約奧運(yùn)會(huì)上，安踏會(huì)通過(guò)各種傳播方式，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，傳播品牌形象和理念。

　　2014年《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》出臺(tái)以來(lái)，中國(guó)體育用品行業(yè)整體回暖，安踏營(yíng)收破百億。即將到來(lái)的巴西奧運(yùn)，是國(guó)務(wù)院發(fā)布46號(hào)文件提出5萬(wàn)億市場(chǎng)目標(biāo)后的第一次奧運(yùn)會(huì)，正在催生如火如荼的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)能做好里約奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)搭上奧運(yùn)的順風(fēng)車(chē)，一舉占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　目前看來(lái)，將品牌文化與奧運(yùn)精神相結(jié)合的安踏，正在自己的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之道上穩(wěn)健前行，“永不止步”的品牌精神與“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神相互映襯，也必然會(huì)幫助他們?cè)谄放频母?jìng)爭(zhēng)中取得一定優(yōu)勢(shì)。

　　百億心魔已經(jīng)破除，營(yíng)收獨(dú)占中國(guó)體育用品行業(yè)鰲頭的安踏仍在以匠人精神專(zhuān)注于服裝制造業(yè)。而對(duì)于想要攻克千億目標(biāo)的安踏來(lái)說(shuō)，里約奧運(yùn)絕對(duì)是勢(shì)在必得的一場(chǎng)戰(zhàn)役。