在最近的幾年中，網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，星期六鞋業(yè)停牌并重組，如今正在探索網(wǎng)紅IP經(jīng)濟(jì)，希望通過(guò)這種方式找到出路。

　　日前，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)中高端品牌星期六股份有限公司全國(guó)30城集合店開(kāi)展了一場(chǎng)網(wǎng)紅直播。

　　7月16日，北京SATURDAY MODE品牌集合店內(nèi)，6位網(wǎng)紅美女表演了一場(chǎng)秒速變裝秀。與此同時(shí)，共有 30位網(wǎng)紅男女在全國(guó)各地的SATURDAY MODE(品牌集合店)內(nèi)直播變裝，僅“長(zhǎng)腿姐妹花”這一對(duì)網(wǎng)紅就在“一直播”上吸引了兩百多萬(wàn)人觀看其現(xiàn)場(chǎng)變裝表演。

　　俊男靚女網(wǎng)紅吸睛背后，一場(chǎng)資本運(yùn)作的“變裝秀”也同時(shí)上演。星期六在7月初發(fā)布公告稱(chēng)，擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式合計(jì)作價(jià)3.7億元收購(gòu)時(shí)尚鋒迅80%股權(quán)(2.944億元)、北京時(shí)欣70%股權(quán)(0.77億元)，同時(shí)以詢(xún)價(jià)方式募集配套資金不超過(guò)1.95億元。7月19日，星期六再次發(fā)布公告稱(chēng)因“就發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)項(xiàng)目的審核進(jìn)行溝通”繼續(xù)停牌。

　　星期六董秘何建鋒對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者首度透露該公司并購(gòu)的目的——提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，打造時(shí)尚IP生態(tài)圈，當(dāng)下產(chǎn)品零售時(shí)代已完成從產(chǎn)品時(shí)代到渠道時(shí)代，再向IP時(shí)代的進(jìn)化。

　　IP大時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維也在更迭?！巴ㄟ^(guò)打造"FIP生態(tài)圈"，星期六未來(lái)的收入來(lái)源將由以往單一的自有品牌銷(xiāo)售變現(xiàn)，擴(kuò)展到廣告營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)、品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售變現(xiàn)、IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)以及投資孵化IP項(xiàng)目的資本回報(bào)等。” 何建鋒說(shuō)。

　　FIP模式引流

　　星球六擁有2000多家線下銷(xiāo)售渠道。截至2016年6月，其SATURDAY MODE(品牌集合店)已有60家，單店銷(xiāo)售額是百貨店的3-5倍，并計(jì)劃于2016年底增設(shè)至100家。

　　何建鋒指出，網(wǎng)紅是指那些在網(wǎng)絡(luò)上能聚集到粉絲同時(shí)產(chǎn)生影響力的群體，時(shí)尚達(dá)人IP也可以看作網(wǎng)紅，他們可以化身一種品牌打造商品。而這，也是星期六營(yíng)銷(xiāo)引流的一個(gè)方式。

　　據(jù)公告顯示，星期六準(zhǔn)備打造三個(gè)平臺(tái)：FIP平臺(tái)、媒體與社交平臺(tái)、線上線下一體化平臺(tái)。處于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈條頂部的時(shí)尚達(dá)人將會(huì)直接與星期六進(jìn)行合作，星期六以上市公司的資金能力與優(yōu)勢(shì)，以及達(dá)人的品牌效應(yīng)，未來(lái)可以打造一整條供應(yīng)鏈。比如孵化平臺(tái)上的某位網(wǎng)紅是美裝達(dá)人，就有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)美裝產(chǎn)品。

　　星期六收購(gòu)上述兩個(gè)標(biāo)的，正是為構(gòu)建平臺(tái)打基礎(chǔ)的：一方面可以制造IP內(nèi)容、另一方面可以吸引用戶(hù)。隨著商品零售進(jìn)入新的階段，星期六意欲通過(guò)收購(gòu)的這兩個(gè)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)IP運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)升級(jí)。

　　縱觀各方面各行各業(yè)的KOL(Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)，均起到影響粉絲購(gòu)買(mǎi)的作用。例如瑞麗模特出身的張大奕，淘寶開(kāi)店，一年?duì)I業(yè)額數(shù)億。 而星期六早已嘗過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的甜頭，此前有一家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，通過(guò)網(wǎng)紅直播給其帶來(lái)10幾萬(wàn)公眾的同時(shí)收看，當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就非常好，“未來(lái)店鋪是線上線下一體化，未來(lái)每一個(gè)店鋪都做一個(gè)直播間。”何建鋒指出。

　　“只要我們把模式做起來(lái)，銷(xiāo)量都不是問(wèn)題，未來(lái)店鋪?zhàn)罱K會(huì)演變成開(kāi)放式、買(mǎi)手平臺(tái)?！毙瞧诹鶢I(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人士表示，以后不見(jiàn)得要用很重的庫(kù)存去做，更希望客戶(hù)在線下店鋪體驗(yàn)，通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)收下降“倒逼”營(yíng)銷(xiāo)改革

　　公開(kāi)資料顯示，時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣分別運(yùn)營(yíng)有Onlylady女人志和Kimiss閨蜜網(wǎng)兩家女性時(shí)尚線上媒體，兩者具有時(shí)尚IP內(nèi)容制作與傳播能力。隨著近年線上原生品牌的增速大幅放緩，茵曼、韓都衣舍等知名品牌集團(tuán)也紛紛計(jì)劃在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店。

　　傳統(tǒng)鞋業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革一觸即發(fā)。據(jù)星期六2015年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.42億元，同比減少6.60%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3322.08萬(wàn)元，同比減少37.68%。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行對(duì)時(shí)尚商品銷(xiāo)售難度的增加以及傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的客流量下滑，星期六不得不轉(zhuǎn)變其發(fā)展戰(zhàn)略。

　　星期六現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道以傳統(tǒng)實(shí)體店和電子商務(wù)銷(xiāo)售為主，包括百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等線下實(shí)體渠道，以及天貓、唯品會(huì)和自有網(wǎng)站等線上購(gòu)物平臺(tái)。但從整體消費(fèi)形勢(shì)看來(lái)，2016年上半年，百貨渠道的服裝銷(xiāo)售額同比下降2.8%，增速低于上年同期5.8個(gè)百分點(diǎn);天貓等電商渠道的整體零售增速整體放緩。

　　在品牌線上店導(dǎo)流成本遭遇瓶頸、零售業(yè)O2O模式也面臨與傳統(tǒng)線下店差異化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，星期六也主動(dòng)于2015年繼續(xù)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道，新增店鋪以品牌集合店為主，出售旗下品牌鞋履、時(shí)尚配飾和獨(dú)立設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。

　　但目前隨著以網(wǎng)紅為代表的各類(lèi)IP資產(chǎn)變現(xiàn)火熱，眾多資本紛紛涌入，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也層出不窮，星期六依舊面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。