挖掘需求拉著企業(yè)走出去

　　據(jù)主辦方介紹，托香港貿(mào)發(fā)局時(shí)裝周的“福”，本次的參展觀眾中多了很多國(guó)際面孔——一些日、韓設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手，他們是專(zhuān)程從香港時(shí)裝周趕來(lái)的，只因聽(tīng)聞這里匯聚了中國(guó)最好的一批女裝企業(yè)。與國(guó)際買(mǎi)手不期而遇，既是意料之外也在情理之中。

　　“畢竟深圳女裝的國(guó)際影響力也一直在擴(kuò)大。我一直在想，怎么能讓中國(guó)的品牌在中國(guó)站穩(wěn)腳，怎么能讓我們的品牌在國(guó)際上立足。”走向國(guó)際是沈永芳下一個(gè)十年的夢(mèng)想，她也一直為此不斷做著努力。“這些問(wèn)題我今年還在想，在國(guó)際化交流當(dāng)中，如何真正地有商業(yè)行為落地。

　　其實(shí)，國(guó)際上的推廣，協(xié)會(huì)年年在進(jìn)行，9月份又要去巴黎、倫敦做展覽會(huì)，搞現(xiàn)場(chǎng)推廣。”

　　展會(huì)怎么在外落地這是關(guān)鍵問(wèn)題。在境外設(shè)立辦事處的想法早晚都會(huì)實(shí)現(xiàn)，沈永芳一直將服務(wù)重心放在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)上。“深圳品牌再過(guò)一、二十年，誰(shuí)能說(shuō)定深圳的品牌就不是國(guó)際的品牌?當(dāng)深圳的品牌年銷(xiāo)售做到100億的時(shí)候，那是什么樣?只要有信心，只要有雄心，中國(guó)的品牌一定能走強(qiáng)。”沈永芳信心滿滿。

　　走強(qiáng)是需要從一點(diǎn)一滴做起，從關(guān)注企業(yè)當(dāng)下的需求做起。每一次展會(huì)結(jié)束之后，沈永芳都會(huì)帶著她的團(tuán)隊(duì)調(diào)查企業(yè)，了解他們對(duì)展會(huì)的要求和想法。商業(yè)是很現(xiàn)實(shí)的，如果不能提高品牌的知名度，推動(dòng)品牌形象提升、概念提升、品位提升，企業(yè)來(lái)干嘛呢?

　　就是這種樸素的想法，讓深服協(xié)這一團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)的要求來(lái)量身訂作一些活動(dòng)。并不是說(shuō)企業(yè)參展了，就萬(wàn)事大吉，還要問(wèn)一下自己：你了解他的產(chǎn)品嗎?你了解他的市場(chǎng)嗎?你了解他的定位嗎?你了解他的文化嗎?你了解他這一次的裝修嗎?你了解他對(duì)賣(mài)場(chǎng)的管理嗎?這個(gè)企業(yè)他的困惑在哪里?困難在哪里?只有深刻了解企業(yè)，才能有針對(duì)性的去做服務(wù)。展會(huì)結(jié)束了，協(xié)會(huì)接下來(lái)的任務(wù)可能還更大、更重。他們會(huì)整合商業(yè)的、媒體的、各種社會(huì)團(tuán)體的力量來(lái)幫企業(yè)解決展會(huì)內(nèi)外新發(fā)現(xiàn)的難題和困惑，比如人才缺失、比如招工難……

　　突然意識(shí)到，沈永芳多年來(lái)倡導(dǎo)的這種“保姆式服務(wù)”其實(shí)也是深圳女裝賴(lài)以生存的時(shí)尚價(jià)值鏈上非常重要的一環(huán)。