圖為上屆寧波服博會展館一角

　　第十四屆寧波國際服裝服飾博覽會(簡稱“寧波服博會”)將于10月21日至24日在寧波國際會展中心舉行。參加展會的企業(yè)都在積極準(zhǔn)備借助服博會的舞臺加快自己的轉(zhuǎn)型提升步伐。

　　“寧波的企業(yè)是跟隨著服博會的成長逐漸成長起來的。”寧波市經(jīng)委副主任周學(xué)明說。紡織服裝業(yè)是寧波市傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，素有“紅幫裁縫”美譽(yù)。寧波服裝博覽會14年來，伴隨著寧波服裝業(yè)的發(fā)展，不僅為寧波服裝品牌搭建了展示自己、發(fā)展自己的平臺，更是寧波服裝行業(yè)發(fā)展最有力的推手。

　　大企業(yè)尋求新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

　　“漢麻是新材料，給雅戈?duì)栐黾恿诵碌脑?。漢麻將來至少有上千億元的市場規(guī)模，但雅戈?duì)栆患移髽I(yè)無法將漢麻作成一個產(chǎn)業(yè)，雅戈?duì)栔皇莻€拓荒者，要想讓漢麻成為一個產(chǎn)業(yè)這需要全行業(yè)的努力。”

　　作為中國服裝最大的制造基地和主要出口城市，寧波服裝的綜合實(shí)力特別是男裝產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力居全國同類城市之首。雅戈?duì)栒沁@其中的代表企業(yè)，雅戈?duì)柺菄鴥?nèi)襯衫業(yè)的龍頭企業(yè)，無論是品牌美譽(yù)度還是銷量都居同行業(yè)的前列。

　　雅戈?duì)柖麻L李如成在采訪中對記者說：“雅戈?duì)?/a>以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈?duì)?rsquo;一個品牌，現(xiàn)在我們將其細(xì)分，分為‘金標(biāo)’(Mayor Youngor)、‘藍(lán)標(biāo)’(CEO Youngor)和‘綠標(biāo)’(Green Youngor)。‘金標(biāo)’主打40歲至55歲的行政公務(wù)人員;‘藍(lán)標(biāo)’面向從35歲到40歲不等的商務(wù)人員;‘綠標(biāo)’定位在年輕時尚的消費(fèi)群。再加上‘漢麻世家’以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈?duì)柕钠放茙炖铮F(xiàn)在已經(jīng)有了五個細(xì)分品牌。”

　　李如成特別提到漢麻產(chǎn)品，他說：“漢麻是一種新興的材料。值得驕傲的是，雖然歐美國家早在20年前就開始了對漢麻技術(shù)的研究，但率先取得產(chǎn)業(yè)化突破的卻是我們。我們用了3年的時間，突破了一個個技術(shù)關(guān)口，現(xiàn)在已經(jīng)制造為產(chǎn)品。漢麻的功能性和服用性俱佳，具有‘抗菌、抗紫外線，舒適、透氣的性能’，穿過它的人對此都會留下深刻印象。它還非常適合軍用服裝，因?yàn)樵谛l(wèi)生條件不佳等特殊環(huán)境下，可以讓我們的子弟兵不會因?yàn)榉b影響身體健康。”

　　據(jù)李如成預(yù)測，漢麻產(chǎn)業(yè)鏈前景非常廣闊，將至少有上千億元的市場規(guī)模。“但是，雅戈?duì)栆患也豢赡軐h麻做成產(chǎn)業(yè)，雅戈?duì)栔皇峭鼗恼?，要想讓漢麻成為一個產(chǎn)業(yè)這需要全行業(yè)的努力。”據(jù)了解，目前雅戈?duì)栆言诒本?、杭州以及寧波開出了5家漢麻世家專賣店，啟動漢麻消費(fèi)市場。

　　作為寧波另一個大型企業(yè)杉杉有著不同的發(fā)展思路。杉杉正在向著品牌管理、品牌運(yùn)作的領(lǐng)域開拓，致力成為一個國際化的渠道運(yùn)營商。杉杉股份有限公司副總裁李啟明說：“我們希望能成為國際品牌進(jìn)入中國市場的首先渠道，成為一個品牌綜合運(yùn)營商。”李啟明透露，杉杉未來會引進(jìn)國際一線頂級品牌。

　　新興企業(yè)尋求創(chuàng)新突圍

　　“一個品牌能夠活下去，并且做得好，關(guān)鍵因素是人的因素。博洋對分公司最好的管理就是寬松的環(huán)境：獨(dú)立的運(yùn)作，獨(dú)立的人事架構(gòu)，個性化團(tuán)隊(duì)。”

　　博洋服飾集團(tuán)最初是以家紡產(chǎn)品起家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為多品牌的紡織、服裝品牌集團(tuán)型企業(yè)。旗下?lián)碛卸鄠€休閑裝品牌，其中唐獅是其中發(fā)展最好的品牌之一。

　　寧波博洋服飾集團(tuán)董事長吳惠君在談到唐獅的發(fā)展時說：“唐獅目前有1500家店，今年銷售有25個億，預(yù)計(jì)明年銷售將突破30個億。”

　　作為家紡出身的企業(yè)，博洋為了尋求新的增長，毅然向服裝領(lǐng)域進(jìn)軍，在很短的時間取得了很好的銷售業(yè)績，董事長吳惠君將其歸功于博洋給予這些分公司寬松的經(jīng)營環(huán)境：獨(dú)立的運(yùn)作，獨(dú)立的人事架構(gòu)，個性化團(tuán)隊(duì)。吳惠君認(rèn)為，一個品牌能夠活下去，并且做得好，關(guān)鍵因素是人的因素。因此博洋一直秉承著鼓勵創(chuàng)意，在分公司需要的時候給予必要的幫助，而并不去進(jìn)行管理上的干預(yù)，這樣的管理方式使得分公司不斷成長，唐獅、艾夫斯、德·瑪納、華爾思丹等，就是這樣成長起來的。{page_break}

　　建立品牌時間最長的唐獅，面對競爭激烈的休閑裝市場，不甘愿做配角，要在行內(nèi)有自己的聲音，于是采取了重點(diǎn)城市開設(shè)大型旗艦店的措施。大型旗艦店首先在視覺上給人以沖擊，更有機(jī)會展示除了商品以外的東西，展示品牌文化，彰顯品牌實(shí)力，快速提高市場份額。大型旗艦店已經(jīng)成為唐獅品牌在終端的“代言人”，由于店鋪面大、產(chǎn)品全，消費(fèi)者的挑選余地也更大，順應(yīng)了“體驗(yàn)式”消費(fèi)的發(fā)展趨勢，成為品牌與消費(fèi)者互動體驗(yàn)的場所。

　　但是真正要做好旗艦店，要求供應(yīng)鏈上采購、生產(chǎn)、配送、營銷等各環(huán)節(jié)足夠支持大量SKU的運(yùn)作，要求同步配套進(jìn)行，對信息系統(tǒng)也提出了更高的要求，對整個企業(yè)的供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力提出了挑戰(zhàn)，對精細(xì)化運(yùn)營的人才需求驟升……而這一切對唐獅都是考驗(yàn)，但也最后驗(yàn)證了唐獅在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售管理、品牌營銷等方面都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　吳惠君將博洋多品牌運(yùn)作成功的基礎(chǔ)，最終歸功于寧波的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧放祈樌砷L的關(guān)鍵因素。

　　另一個值得一提的品牌——2007年成立的GXG男裝品牌，它在短短的3年時間里已經(jīng)開到500家店，年銷售13個億。GXG取得這樣的業(yè)績正是以創(chuàng)意為核心，市場為導(dǎo)向的結(jié)果。

　　GXG在品牌創(chuàng)立之初就認(rèn)為，80后、90后必將成為消費(fèi)主力，他們需要一個屬于他們的品牌，這個品牌符合他們的審美取向、價值觀、個性需求……GXG就以平民潮牌的形象現(xiàn)身市場。GXG總經(jīng)理余勇認(rèn)為，所有品牌都會迎合市場，GXG也不例外，但最流行的往往是風(fēng)險(xiǎn)最高的，因此GXG在推出時選擇了最安全的顏色：黑、白、灰。余勇說：“GXG是平民潮牌，因此很注重設(shè)計(jì)，我們在香港設(shè)立了一個工作室，日本請了設(shè)計(jì)師，這樣保證我們的品牌在國際化的同時也貼近我們消費(fèi)者的審美取向，更符合80后、90后的消費(fèi)感念。”

　　在GXG取得成功后，他們又推出了gxg品牌，色彩更豐富了，面向更年輕的消費(fèi)族群。余勇談起下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃時說：“我們也看好服裝電子商務(wù)這個新興市場，我們的GXG和gxg都已經(jīng)在線上銷售，但還基本在銷售過季產(chǎn)品，明年我們會在線上開始做女裝，因?yàn)榫€上女裝的銷售量要大于男裝。對于快速時尚而言，男裝和女裝沒有不同，相信我們女裝也會取得成功。”

　　僅僅是大型企業(yè)的成長，那么還不足以說明一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)的蓬勃，還要有不斷涌現(xiàn)的新興企業(yè)才能體現(xiàn)一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，寧波的服裝產(chǎn)業(yè)正是這種狀況。

　　寧波服博會十多年來按市場化、專業(yè)化、國際化的科學(xué)運(yùn)作，匯集了長三角地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈各要素，積極打造交易平臺，融和國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資訊，已成為華東地區(qū)重要的服裝專業(yè)盛會。寧波品牌正是在服博會的推動下不斷發(fā)展壯大。

　　十多年來，寧波從1997年只有屈指可數(shù)的幾個國家級紡織服裝品牌，到2009年已培育出45個國家級品牌，在市場拓展，產(chǎn)業(yè)振興，區(qū)域合作，品牌展示等四大平臺上起到了很好的作用，而寧波不斷涌現(xiàn)的服裝品牌正是最好的證明。