樹立理智參展意識

　　又到年底，“展覽會，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關(guān)最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番，本想展會應(yīng)該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛;還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……

　　在各地會展經(jīng)濟(jì)方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然“猖獗”。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會教育委員會應(yīng)麗君說：“我國的展覽業(yè)目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現(xiàn)‘騙展’是該階段的必然現(xiàn)象之一。”

　　參展和辦展是一對矛盾體，應(yīng)麗君說：“上當(dāng)受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國際性企業(yè)，不過多數(shù)參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調(diào)研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經(jīng)驗。”

　　那么，如何避免騙展呢?應(yīng)麗君認(rèn)為：應(yīng)該從“理智參展”方面加以風(fēng)險規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真?zhèn)?，?xùn)練自己成為成熟型參展商。

　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對待，不可輕信業(yè)務(wù)員的一面之詞。他補(bǔ)充說到：“當(dāng)企業(yè)收到多個邀請函時，要注意挑選哪些與自己有關(guān)的專業(yè)展，主動多收集相關(guān)展會信息、例如：主辦方是誰?展會舉辦的次數(shù)?媒體對其方面的報道等。”

　　企業(yè)要運(yùn)用展會的中介方式擴(kuò)大其市場的銷售，就要理智的選擇展會，“一般來講，企業(yè)參展要認(rèn)真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，不應(yīng)盲目看其規(guī)模;另外，時間和地點也要有所選擇。既然參展就要踏踏實實，理智的對待展覽會，在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事。”