市場(chǎng)意識(shí)

　　企業(yè)為什么要參展?廣東現(xiàn)代會(huì)展管理公司行政總監(jiān)姜淮認(rèn)為：首先，市場(chǎng)的需要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了獲得最有效的發(fā)展，往往選擇在展覽會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷順利開展打下基礎(chǔ)。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷的需要。國(guó)內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇展覽會(huì)時(shí)機(jī)來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。第三，企業(yè)形象需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。

　　展會(huì)幫助中國(guó)的企業(yè)開辟市場(chǎng)，有效地利用參加專業(yè)展覽等途徑，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，尋找新項(xiàng)目和新的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)見識(shí)，更新觀念，開拓思路。那么，為什么很多企業(yè)參展后感嘆到收效并不是很理想呢?“參加展覽會(huì)，要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業(yè)形象、品牌形象及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著直接的關(guān)系，不能光注重眼前利益。”通用國(guó)際廣告展覽公司總經(jīng)理李仁貴說，“在組展過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)眼光比較短淺，參展時(shí)不注意企業(yè)形象，在展覽會(huì)上擺地?cái)?，?yán)重影響了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。參展對(duì)于企業(yè)來講，已經(jīng)做了相當(dāng)大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。”事實(shí)上，在樹立市場(chǎng)戰(zhàn)略意識(shí)的同時(shí)，實(shí)際上也是幫助企業(yè)樹立品牌和企業(yè)形象，達(dá)到開拓市場(chǎng)、促進(jìn)出口的目的。

　　那么，企業(yè)該如何建立品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)呢?李仁貴說：“所謂‘品牌意識(shí)’，就是要選擇質(zhì)量好的名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展，要?jiǎng)?chuàng)名牌。”

　　品牌意識(shí)和企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)息息相關(guān)，姜淮說：“實(shí)際上參展企業(yè)‘市場(chǎng)意識(shí)’是就要摸清，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品參展。企業(yè)參展一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要處理好眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。”