“SLG2011展”，是第二十一屆廣州國際參展商，上演了一場以“數(shù)字化和自動化”為核心的技術(shù)盛宴。

　　參展者三分天下：各有各精彩

　　這次展會，鞋機參展商形成三分天下格局：第一類，以意大利外資企業(yè)，包括一部分德國鞋機展商，以及葡萄牙、英國、希臘、以色列等國家的鞋機及制鞋軟件參展商。第二類，以臺灣區(qū)機器工業(yè)同業(yè)公會第25屆制鞋機械專業(yè)委員會會員為核心的骨干企業(yè)（如全鋒、鼎圣）為代表的臺灣鞋機展團；第三類，以東莞、南海、溫州等地民營鞋機企業(yè)為代表的中國大陸鞋機展團。

　　意大利等外國鞋機企業(yè)以合資或設立中國銷售中心等方式在亞洲運作多年，部分企業(yè)已超過20年，對亞洲市場是比較熟悉的。此次意大利鞋機巨頭ATOM（阿通）主要展出了電腦皮革切割機系列和CERIM(切利姆)前幫機系列；M&B/BDF(茉莉娜.碧安基/BDF)同樣展出了高技術(shù)含量的制鞋整廠機器設備，CAMOGA(凱摩高)主要展出的是各種規(guī)格的片皮機,其中有部分帶自動瑕疵識別皮革功能、托里埃利公司主要展出“數(shù)碼達”CAD/CAM軟件，他們都擁有比較多的高端客戶群，以“三高”（高技術(shù)、高品質(zhì)、高價格）為特點，牢牢占據(jù)亞洲高端客戶市場。而缺席展會三年的NEWLAST公司，其中國區(qū)銷售經(jīng)理刑剛在參觀展覽時被記者問及未參展原因，則直搖頭“雖然意大利鞋機技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)優(yōu)良，但亞洲客戶（鞋企）多是以量取勝，利潤較低，投資能力相對較弱，對價格較為敏感，很難在亞洲區(qū)實現(xiàn)大規(guī)模銷售，我們在中國有合作伙伴，經(jīng)營了多年，我們也有比較多的固定客戶，在這里參展與否對我們業(yè)務影響不大”。

　　本次展會上臺灣鞋機界則精英盡出，主流鞋機廠商全部盛裝展出。臺灣鞋機特點是技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)定、服務優(yōu)良。多年來一直牢牢占據(jù)臺灣鞋企設備供應商的地位，價格也在能接受的范圍內(nèi)，在新一輪亞洲制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程當中仍扮演著主力角色。在大陸市場則只能占據(jù)部分要求高的客戶，進一步拓展則因價格因素而顯得比較困難。

　　東莞、南海、溫州等地鞋機為代表的大陸組團，占據(jù)了天時、地利、人和三大要素，基本上都以價格相宜、服務靈活取勝，除個別特別優(yōu)秀企業(yè)以外，大部分鞋機在質(zhì)量上與臺灣鞋機還有一些距離。這幾年，因行業(yè)發(fā)展迅猛，大陸組團中比較卓越的企業(yè)如愛瑪數(shù)控、意利鞋機、瑞洲科技、甌江鞋機大有超越臺灣、與意大利技術(shù)靠攏的發(fā)展趨勢。{page_break}

　　觀展者五湖四海：買家團云集

　　綜合最近五年展會情況，今年呈現(xiàn)最熱鬧局面，有很多買家和貿(mào)易商，如來自周邊新興市場的孟加拉、緬甸、斯里蘭卡、外蒙古、印尼、印度、越南、泰國、馬來西亞及菲律賓等東南亞國家，中東地區(qū)如伊朗、敘利亞、埃及、巴基斯坦及土耳其等國家，南美地區(qū)如智利、阿根廷、巴西、墨西哥、厄瓜多爾、烏拉圭等國家，他們一改以往走馬觀花式瀏覽，而是詳細地了解機器廠商的背景及產(chǎn)品細節(jié)，購買意向強烈。

　　此外，本次展覽另一大特色是，鞋企的最高領(lǐng)導及二代接棒人物集體到場：臺資大型制鞋集團如寶成、宏凱、榮誠、萬邦等，以及港資大型鞋企如博勵圖、港星、利寶時等，由最高領(lǐng)導及協(xié)理級高層引導鞋企二代接棒者了解行業(yè)情況及未來趨勢，增加閱歷。他們觀看的重點是：數(shù)字化與自動化技術(shù)，關(guān)注如何節(jié)省人員、節(jié)省材料、替代材料及如何降低人力成本，如何應用新技術(shù)提升集團競爭力。

　　新技術(shù)是焦點中的亮點，從數(shù)字化與自動化鞋機展位的火熱與傳統(tǒng)鞋機展位相對冷淡，可見一斑。買家們也表現(xiàn)出強勁的渴求與欲望，個別展位還迎來了金融危機后、久違的現(xiàn)場簽單現(xiàn)象。

　　展望未來，亞洲鞋機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

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　　筆者綜合眾多參展商及參觀商的意見和感受，總結(jié)出行業(yè)未來發(fā)展趨勢：

　　1、 品質(zhì)提升：市場競爭日趨激烈，客戶要求越來越嚴格，生產(chǎn)成本越來越高，而生產(chǎn)廠家為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升競爭力，務求要將鞋子做得更好，更有品味，所以意大利的鞋機未來在市場中會更顯競爭力，他們將協(xié)助客戶提升產(chǎn)品水準，使鞋做出來效果更佳。（如電腦控制冷熱定型機、全自動鞋跟按摩機、全自動電腦釘跟機、多模具雙冷熱后踵定型機、鞋口定型機、前后蒸軟機、電腦自動上膠前幫機、電腦自動上膠中后幫打釘機，全自動電腦折邊機、全自動電腦削皮機、包括部分對幫面質(zhì)量提升的機器等等），但是以意大利鞋機為代表的外資鞋機企業(yè)要實現(xiàn)在亞洲市場更好的銷售，必須克服本土化生產(chǎn)，服務及時，價格適宜等三大障礙。

　　2、 環(huán)保：隨著媒體報導的“華星隆鞋廠”工人中毒事件鬧得紛紛揚揚，國家法律會對制鞋企業(yè)的要求越來越嚴格，要杜絕工人中毒事件，流水線低溫運行及環(huán)保是一大趨勢，估計2011年后會大行其道。另外象吸塵砂底機、吸塵拋光機、環(huán)保沾濕臺，噴光臺，自動刷膠機等將有一個銷售高峰。

　　3、 節(jié)能：企業(yè)大量發(fā)展，占用資源大，發(fā)展節(jié)能型機器已是一個不爭的事實，并且這種節(jié)能從效益上對企業(yè)降低成本也是一個利益點，像紅外貼底線，針車節(jié)電器這種產(chǎn)品一定有很大市場。如佛山的全益鞋機就在展會上主打節(jié)能概念。

　　4、 節(jié)省人工：亞洲地區(qū)招收工人已經(jīng)越來越難，如何降低人工成本（人工成本也在不斷上漲）是企業(yè)面臨的問題，可降低人工成本的機器一定大有潛力（電腦皮革切割機、自動上膠前幫機、電腦自動上膠折邊機、按摩除皺機、幫腳擂平機等等）。

　　5、 安全性：深圳市已出臺職業(yè)安全保護措施，工人裁掉一個指頭要賠償20萬元人民幣，注重安全（通過歐共體CE認證）的機器在未來是一張進入鞋廠的通行證。

　　6、 高效率：隨著小量多樣的訂單時代來臨，許多大型臺資廠也在改革生產(chǎn)流程及形式以適應發(fā)展，“JIT”小組式，精益式（即時生產(chǎn)系統(tǒng)）生產(chǎn)方式逐漸普及，對鞋機界來說，又是一種機遇。要讓30人生產(chǎn)700雙鞋/8小時，這種高效方式進行普及（僅指底部）（改線帶來了許多新機型的出現(xiàn)）。{page_break}

　　本土鞋機制造商仍須努力的方向

　　國內(nèi)鞋機行業(yè)目前仍處于模仿加改進的階段。自主全新研發(fā)處于剛開始階段，完全創(chuàng)新還為時尚早，應大力提倡“應用創(chuàng)新”及“改進創(chuàng)新”。

　　愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)認為，鞋機企業(yè)選擇自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略必須有一定的基礎積累，企業(yè)在市場調(diào)查、市場營銷、開發(fā)技術(shù)、加工設備、資金投入、人力資源、品牌建設等方面具備相當條件才能做好。

　　作為一家在鞋機行業(yè)創(chuàng)新與銷售都比較優(yōu)秀的企業(yè)負責人，愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)分享寶貴經(jīng)驗——“短期增長靠設計，長期增長靠質(zhì)量”。他認為，像意大利制鞋及皮革機械行業(yè)的成功之處，關(guān)鍵就在于品質(zhì)優(yōu)良，并且堅持不懈投入研發(fā)與創(chuàng)新。質(zhì)量是一件長期的事，需要不斷的堅持及提升，技術(shù)積累有較長過程，較難在短期內(nèi)見效，但是對于渴望在原有基礎上實現(xiàn)突破的中國鞋機企業(yè)，王國權(quán)認為：{page_break}

　　一是可以通過外觀造型設計的創(chuàng)新來吸引客戶，擺脫“廉價、低檔”的形象，這也是愛瑪數(shù)控轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個重要因素。因為從設計來改變是比較容易見效的。例如愛瑪電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)，從2009年引入工業(yè)設計團隊，導入國際化設計理念，徹底革新機器外觀造型，獲得了2010年“DONGGUAN CUP”國際工業(yè)設計大賽優(yōu)秀獎，嶄新的外觀造型一經(jīng)推出市場，就獲得了多個國家客戶的訂單。

　　二是要設定相應的研發(fā)投入比率，不斷的進行技術(shù)積累及人才儲備，持續(xù)做產(chǎn)品研發(fā)，并且提升品質(zhì)，做好市場預測與銷售分析，開發(fā)市場需求的產(chǎn)品，才能走向可持續(xù)發(fā)展之路。