在匯率問題上，采購(gòu)商和出口企業(yè)往往希望本國(guó)貨幣相對(duì)貶值，以便日后結(jié)算時(shí)可以支付更少的錢或者獲取更大的收益。然而，當(dāng)前狀況頻出的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，讓博弈的雙方不得不走到了妥協(xié)的圓桌上。近期在香港舉行的六個(gè)專業(yè)大展會(huì)情況顯示，共擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)已成為買賣雙方把合作維持下去的一項(xiàng)共識(shí)。

　　3個(gè)月短單大行其道

　　受歐債危機(jī)蔓延的影響，中國(guó)鞋服等外貿(mào)主要市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，特別是外貿(mào)鞋企訂單量下滑。與此同時(shí)，受原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)及匯率變化等因素影響，近期赴港參加國(guó)際大展的福建企業(yè)，大多不同程度地提高了出口報(bào)價(jià)。由于擔(dān)心匯率變化，參展企業(yè)新接訂單基本都是短單，多數(shù)成交合同交貨期在3個(gè)月以內(nèi)。

　　日前，由環(huán)球資源舉辦的6場(chǎng)專業(yè)展覽在香港亞洲國(guó)際博覽館舉行。福建有超過140家廠商參加了此次的展覽，總共有240多個(gè)展位，占了全部展位的10%以上，產(chǎn)品主要有箱包、日化用品套裝等。

　　由于這些行業(yè)都是我國(guó)勞動(dòng)密集型較為集中的出口企業(yè)比如鞋服等，相關(guān)企業(yè)往往規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。金融危機(jī)造成的全球市場(chǎng)變動(dòng)，對(duì)這些企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。記者從展會(huì)上獲悉，閩南企業(yè)正在積極采取加大產(chǎn)品研發(fā)力度、推出低碳綠色產(chǎn)品等多種措施應(yīng)對(duì)出口形勢(shì)變化。

　　“拼價(jià)格”企業(yè)最受傷

　　10月25日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.3425元，一舉突破6.35關(guān)口，創(chuàng)下匯改以來新高。自去年年中開始，人民幣匯率多次創(chuàng)出新高，累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過4%。在人力和原材料成本增加、融資難、外需不振的背景下，人民幣升值已成為懸在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

　　日前，美國(guó)參議院通過了旨在逼迫人民幣加速升值的議案，雖然市場(chǎng)分析普遍認(rèn)為該議案幾乎不可能最終形成法律，但由此帶來的負(fù)面影響，已成為外貿(mào)企業(yè)的心頭隱憂。參展商們普遍擔(dān)心人民幣升值步伐會(huì)因此加速，由此也影響到了他們對(duì)產(chǎn)品出口價(jià)格的心理預(yù)期。

　　記者在展會(huì)上采訪發(fā)現(xiàn)，人民幣匯率牽動(dòng)著外貿(mào)出口企業(yè)的敏感神經(jīng)。

　　“最近人民幣匯率屢創(chuàng)新高，我們企業(yè)的利潤(rùn)空間縮小不少了，上半年簽下的幾筆出口訂單已經(jīng)瀕臨虧損邊緣了。”展會(huì)上，多家外貿(mào)企業(yè)為此顯得憂心忡忡。

　　“我們現(xiàn)在是有單不敢接，接單也不賺錢。”泉州利嘉手袋有限公司楊先生對(duì)記者說，“我們這行業(yè)普遍利潤(rùn)率也就在5%上下，人民幣升值幅度一旦超過3%，很多企業(yè)就會(huì)無利可圖。”楊先生表示，在這種情況下，對(duì)于以“拼價(jià)格”為主的出口企業(yè)而言，壓力無疑是非常大的。

　　匯率因素納入成本考量

　　泉州發(fā)源藝品的王經(jīng)理說，他們的產(chǎn)品主要銷往歐美，歐債危機(jī)爆發(fā)后，公司訂單直線下滑，不少采購(gòu)商都提出推遲訂單。往年11月是訂單的旺季，今年的情況卻不樂觀。為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，目前企業(yè)和外商簽訂合同時(shí)會(huì)鎖定一段時(shí)間的價(jià)格，一般在兩三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)規(guī)定固定的美元價(jià)格。“這相當(dāng)于雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”王經(jīng)理說。

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　　不少參展企業(yè)也表示，他們把匯率變動(dòng)也納入成本價(jià)格因素，比如在出口合同中對(duì)匯率做出約定，如果在交貨周期內(nèi)，人民幣兌美元升值幅度超過3%，雙方就將重新調(diào)整合同價(jià)格。也有企業(yè)表示，由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不敢隨便要求采取浮動(dòng)匯率的辦法，怕擠走客戶。

　　赴港參展閩企上調(diào)報(bào)價(jià)

　　由于出口訂單多以美元結(jié)算，近年來人民幣的大幅升值已讓中國(guó)出口企業(yè)的利潤(rùn)空間縮水，面對(duì)人民幣加速升值態(tài)勢(shì)，想提價(jià)又擔(dān)心訂單流失，參展的外貿(mào)企業(yè)對(duì)此很糾結(jié)。

　　“今年來，原材料一直在漲，加上工人的工資也上漲較快，工人每月最低工資也有2500元/月，高的甚至達(dá)到5000元/月。多項(xiàng)成本壓力一起來，我們不得不提價(jià)。我們今年的出口價(jià)格大約上調(diào)了15%。”漳州力恩輕工制品有限公司陳先生說，去年他們的銷售總額高達(dá)8000多萬元人民幣，可是今年銷售額比去年下降近一半，預(yù)計(jì)在4000萬元左右。由于綜合成本的上漲，企業(yè)利潤(rùn)空間被大大擠壓了。

　　壓力之下，出口企業(yè)的本能反應(yīng)就是提價(jià)。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪十來家企業(yè)，他們幾乎無一例外地表示“上調(diào)了出口報(bào)價(jià)”，漲幅從10%到20%不等，以應(yīng)對(duì)“難以承受的原料成本壓力”。但因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品提價(jià)幅度大都低于生產(chǎn)成本的漲幅。

　　環(huán)球資源日前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，雖然有一些供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格漲幅已經(jīng)超過15%，但大部分的受訪企業(yè)表示會(huì)把漲幅控制在10%以內(nèi)。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品才有議價(jià)權(quán)

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，只有加強(qiáng)投入研發(fā)的力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在外貿(mào)洽談中執(zhí)掌話語權(quán)。

　　廈門欣泰華旅游用品有限公司總經(jīng)理周偉表示，雖然匯率及成本對(duì)出口企業(yè)有一定的影響，但企業(yè)最重要的是要開發(fā)更高附加值的產(chǎn)品及提高生產(chǎn)效率。記者發(fā)現(xiàn)，該公司生產(chǎn)的野餐包有二三十種，每種包都注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，也有很多細(xì)節(jié)的變化。“我們?nèi)ツ晖度?00萬元設(shè)計(jì)費(fèi)，每個(gè)月都能出新款。產(chǎn)品不斷創(chuàng)新讓我們的訂單十分穩(wěn)定，且出口價(jià)格也上漲8%左右。”周偉介紹說。

　　“保持創(chuàng)新，保證質(zhì)量，就能在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境下處于不敗之地!”廈門艾迪斯達(dá)公司的陳經(jīng)理告訴記者，他們公司專門聘請(qǐng)了歐洲設(shè)計(jì)師，這樣公司能夠較快地了解歐美客戶的喜好與需求，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也能受到當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A。今年公司的銷售額比去年增加了，出口價(jià)格也上漲了10%-20%。而在2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，他們公司的銷售額也是上漲的。“其實(shí)不管在什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，都有公司做得好的，注重創(chuàng)新、把握好產(chǎn)品的質(zhì)量并做好服務(wù)是最關(guān)鍵的。”陳經(jīng)理表示。

　　環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，企業(yè)在產(chǎn)品中植入環(huán)保概念是未來的一個(gè)大趨勢(shì)，環(huán)球資源從明年四月春季展將大量增加綠色環(huán)保的產(chǎn)品，屆時(shí)將會(huì)吸引更多關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品的國(guó)際買家。