短短2個月時間，寄出了100多件面料樣品。近段時間，八錦紡織有限公司與國外客商頻繁往來，這些客商都是八錦紡織參加10月份舉行的香港國際秋季成衣及時裝材料展會的潛在客戶。“在‘家門口’報名，參加國際展會，并成功結識新客戶，開拓新市場，這得益于政府組織我們小企業(yè)抱團參展。”“八錦紡織”負責人裘積祥如是說。

　　歐美訂單大為減少，外貿(mào)企業(yè)怎么辦?為此，縣商務局積極幫助企業(yè)“抱團”參展，調(diào)整思路進入新興市場。今年以來，我縣已組織企業(yè)抱團參加廣交會、華交會、中國紡織品服裝貿(mào)易博覽會(巴黎)、墨西哥國際時裝面料展、西非(貝寧)商品展等18個境內(nèi)外重點展會，共600多家企業(yè)參展，拉動出口8億美元，數(shù)量、規(guī)模上均創(chuàng)歷史新高。

　　結識新客戶，開拓新市場，這是參展企業(yè)的目標。“盡管展會上未有直接下單，但按慣例，這些在往來的客戶中明年年初將有實質(zhì)性下單。”裘積祥相當看好這些潛在客戶，“他們都是我們將來開拓新市場的目標客戶群。”

　　“八錦紡織”是一家從事針織等面料外貿(mào)出口，且以歐洲市場為主。然而，今年不利的國際大環(huán)境，讓其外貿(mào)出口受挫不少。因此，參加香港展，開拓新興市場，為裘積祥明年開拓新市場打響了第一炮。

　　據(jù)介紹，今年我縣重點組織推出的美國拉斯維加斯時裝展、香港面料展，由于產(chǎn)品對口，客源正宗，外貿(mào)企業(yè)報名踴躍，今年報名參展企業(yè)66家，比上年增加26家。

　　抱團參展，得到政府的財政大力支持，這有效扶持了中小型外貿(mào)公司的發(fā)展。位于柯橋輕紡市場的盛和紡織是一家內(nèi)銷高檔女裝面料的中小型公司，而外銷則剛剛起步。“對我們而言，開拓國際市場，參展是必然之路，然而，展費投入成了不小的成本。”盛和紡織外貿(mào)部負責人張惠萍告訴記者，外貿(mào)起步就遭遇了不利的國際外貿(mào)環(huán)境，這讓公司外貿(mào)業(yè)務進退兩難，好在享受了政府參展補貼，大大減輕了公司負擔。僅參加香港展2個攤位，盛和紡織就能享受35210元的展位補貼，而公司只需承擔50%的費用。

　　“為減輕我縣中小企業(yè)積極‘走出去’參展，我縣對參加境外展企業(yè)給予財政扶持，對每個攤位給予2萬元以內(nèi)的補貼，一家企業(yè)最多能補貼4萬元。”縣商務局有關負責人介紹，今年以來，我縣對企業(yè)境外展會共計補貼超300萬元，其中70%以上為中小企業(yè)(公司)享受。