一件出口時(shí)賣(mài)出高價(jià)的T恤衫，不認(rèn)真看還看不出與普通的T恤衫有什么不同。但摸上去，手感卻不一般。由于采用絲光棉做成，這種T恤有絲綢面料一樣的光澤，常洗也不變色，出口價(jià)格最高可以賣(mài)到26美元，比普通T恤3~6美元/件的出口價(jià)高了數(shù)十美元。這幾天，在上海新國(guó)際博覽中心舉行的第22屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(華交會(huì))上，一家寧波企業(yè)憑著這一拳頭產(chǎn)品斬獲了大量訂單。

　　5日，為期5天的本屆華交會(huì)閉幕，寧波有近400家企業(yè)參展。華交會(huì)一向被視為新一年外貿(mào)會(huì)展的熱身，企業(yè)自然非常重視。寧波企業(yè)靠新產(chǎn)品、好創(chuàng)意化解“訂單焦慮”，用竹屑?jí)褐瞥傻牟途摺⒂霉枘z做成的小食品模具……這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品在華交會(huì)上屢見(jiàn)不鮮。

　　廚房產(chǎn)品用上新材料

　　全國(guó)有3500多家企業(yè)參加了本屆華交會(huì)，以日用消費(fèi)品為主。漫步在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)入記者眼簾的是琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多都顏色豐富、設(shè)計(jì)精美、創(chuàng)意十足。寧波企業(yè)展示的產(chǎn)品以服裝和家居用品為主，但這些小產(chǎn)品，寧波企業(yè)卻做出了大文章，有的用上了新材料，有的靠新的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意打動(dòng)人。

　　寧波前程家居進(jìn)出口有限公司的展位上，擺滿了各式碗、碟、杯子，都是用竹屑?jí)褐瞥傻?，能替代人們平時(shí)用得比較多的陶瓷餐具和密胺餐具，而且價(jià)格還要便宜，很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“新產(chǎn)品總是能吸引眼球，但還要做更多的推廣。”該公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)際買(mǎi)家在下訂單時(shí)多傾向價(jià)格低、款式新的產(chǎn)品，要拿到訂單還得靠產(chǎn)品說(shuō)話。

　　在寧波雅文國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位上，擺滿了各種用來(lái)做蛋糕、巧克力、冰激淋和冰塊等食品的模具。這些小東西，拿起來(lái)很輕，看上去和塑料產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別。但業(yè)務(wù)員范納說(shuō)，用來(lái)做蛋糕的叫蛋糕模、用來(lái)做冰激淋和冰塊的叫冰格，全部是用硅膠做的，與塑料制品最大的區(qū)別是，它能耐200攝氏度以上的高溫。一個(gè)塑料做的冰格模出口價(jià)格僅2美元多一點(diǎn)，但他們公司用硅膠生產(chǎn)的冰格模出口價(jià)在4美元以上。

　　一件T恤多賣(mài)了20美元

　　“這是用絲光棉做的T恤，有絲綢面料一樣的光澤，經(jīng)常洗也不變色，還不易起球起皺。”在寧波諾布爾制衣有限公司的展位上，公司總經(jīng)理助理朱旭東從衣架上取出一件T恤自豪地介紹，由于面料好，一件絲光棉T恤的出口價(jià)格平均在20美元左右，工藝要求高一點(diǎn)的，一件可以賣(mài)到26美元，而一件普通的T恤，出口價(jià) 3~6美元。兩者的價(jià)格最高時(shí)相差20美元。

　　朱旭東說(shuō)，公司僅這樣的T恤，一年的產(chǎn)量在幾十萬(wàn)件以上，它為公司創(chuàng)造的價(jià)值相當(dāng)可觀。這樣的高附加值產(chǎn)品，讓公司嘗到了甜頭，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到在科技上的投入沒(méi)有白花錢(qián)。

　　光有好產(chǎn)品不一定能賣(mài)出高價(jià)。諾布爾的成功還有一個(gè)秘訣是“傍大牌”。朱旭東告訴記者，公司與阿瑪尼等好幾個(gè)國(guó)際一線品牌有合作，為他們提供貼牌產(chǎn)品，打入這個(gè)高端的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，公司的產(chǎn)品自然能水漲船高。

　　“現(xiàn)在，服裝出口的利潤(rùn)越來(lái)越薄，對(duì)一家外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單件產(chǎn)品能多賺20美金，相當(dāng)不容易。”市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺現(xiàn)場(chǎng)了解到這一可喜變化后，稱(chēng)贊這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

　　自降身價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)

　　有不少參展的寧波企業(yè)反映，歐美和日本等國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)水平有所下降，都愛(ài)上了“便宜貨”，對(duì)羊絨大衣，客商更青睞價(jià)廉商品。

　　“現(xiàn)在客商都在尋找低價(jià)位的產(chǎn)品，我們也必須根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整。”愛(ài)伊美集團(tuán)有限公司一位工作人員告訴記者，以前外商注重衣服的面料、款式等，但現(xiàn)在外商在洽談時(shí)最關(guān)心的是“價(jià)格便宜”，公司也在適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻中低端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)更多含絨量在5%~30%的大衣。早幾年，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品以全羊絨的為主，一件男式羊絨大衣，出口價(jià)格達(dá)180美元到190美元之間，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的全羊絨服裝只占到5%左右，大部分服裝的面料是混紡或用化纖仿羊絨的，一件衣服的出口價(jià)格下降到了20美元到25美元。面料雖然變化了，但款式不變，照樣受到國(guó)外消費(fèi)者的喜歡。

　　“現(xiàn)在的時(shí)代不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，看誰(shuí)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，變得快。”華交會(huì)寧波交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)丁海濱認(rèn)為，現(xiàn)在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美訂單明顯呈現(xiàn)短期化趨勢(shì)，小單、急單較多，但客商有時(shí)可能會(huì)出較高的價(jià)格，如果寧波企業(yè)在組織生產(chǎn)上足夠的快，就能拿到這些訂單。這需要寧波的企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈上做文章，靠快速反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)。

　　甬企瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)

　　記者采訪的寧波企業(yè)均表示，外商明顯比以前對(duì)價(jià)格更為 “斤斤計(jì)較”。西班牙朵詩(shī)篷有限公司經(jīng)營(yíng)的女裝主要銷(xiāo)往歐洲。其上海代表處的首席代表Juan Vilanova告訴記者，目前中國(guó)江浙一帶的加工費(fèi)相對(duì)較高，為控制成本，該企業(yè)正在安徽、湖北等地尋找更低的“加工成本”。這些想法很有代表性，對(duì)寧波企業(yè)來(lái)說(shuō)，越南、柬埔寨等國(guó)家和國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)的發(fā)展，給寧波外貿(mào)會(huì)帶來(lái)一定的壓力。

　　面對(duì)如今外貿(mào)形勢(shì)低迷的現(xiàn)狀，寧波企業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了一些“新市場(chǎng)”。長(zhǎng)隆國(guó)際董事長(zhǎng)竺建江告訴記者，為了彌補(bǔ)歐盟市場(chǎng)需求下滑而出現(xiàn)的“真空”，公司已經(jīng)遠(yuǎn)赴巴西、俄羅斯開(kāi)拓新市場(chǎng)，最近在巴西拿到了一個(gè)1000萬(wàn)美元的訂單。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，開(kāi)拓新市場(chǎng)是必經(jīng)之路。”他說(shuō)。

　　事實(shí)上，從去年寧波市的進(jìn)出口數(shù)據(jù)來(lái)看，寧波市外貿(mào)對(duì)俄羅斯、巴西、南非等新興國(guó)家的出口業(yè)務(wù)量大增，彌補(bǔ)了在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的損失。

　　寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺表示，雖然歐債危機(jī)等因素對(duì)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的沖擊較大，但目前人民幣匯率相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)要抓住這個(gè)時(shí)期爭(zhēng)取多接訂單。