現(xiàn)在各類展會(huì)越來越多，有些城市，展會(huì)已成為當(dāng)?shù)氐囊淮笮屡d產(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)谿DP增分不少。我們在欣喜可以有更多展示宣傳機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)感嘆現(xiàn)在參展招商的效果越來越差。但總體上還是有優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn)，下面從幾個(gè)方面分析。

　　展覽會(huì)留下印象是最基本的

　　展位是固定的，設(shè)計(jì)得再好，如果客商不從這里走過也就無法達(dá)到與其發(fā)生接觸溝通的作用，我們看到有些企業(yè)以展位為中心，走出去在展館門口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發(fā)招商宣傳資料，“勾引”客商到展位現(xiàn)場進(jìn)一步交流。這些宣傳員一般會(huì)經(jīng)過精心包裝，他們會(huì)統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話術(shù)，給人留下深刻而美好的印象。并且他們手中有時(shí)還配備一些特殊道具，以增加對眼球的吸引力。有些企業(yè)甚至還會(huì)搞一些特殊活動(dòng)，進(jìn)行造勢、吸引眼球、放大參展效果，如茶博會(huì)的茶藝表演、名人現(xiàn)場簽名、唐裝美女秀等，這些對聚焦眼球、激活展位、提升參展效果等可以起到很好的作用。

　　下面是詳細(xì)的七個(gè)方面

　　1.展覽會(huì)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期交付結(jié)果：展覽會(huì)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期繼續(xù)吸引高質(zhì)量觀眾和首次參觀者。

　　2.展覽會(huì)交付可證明的投資回報(bào)：展覽會(huì)營銷是驅(qū)動(dòng)最高投資回報(bào)的方法。

　　3.展覽會(huì)產(chǎn)生銷售線索：展會(huì)是繼公司自身網(wǎng)站之后的第二大銷售線索產(chǎn)生方式。

　　4.展覽會(huì)交付新業(yè)務(wù)：一個(gè)展會(huì)上77%的品質(zhì)觀眾代表新客戶。

　　5.展會(huì)加快銷售進(jìn)程：66%的銷售和市場經(jīng)理說從展會(huì)上得到的銷售線索需要更少的銷售電話來達(dá)成銷售,因?yàn)橘I家能在展會(huì)上見到銷售/技術(shù)員工，并見到了產(chǎn)品。

　　6.展會(huì)提供所有重要的品牌體驗(yàn)：購買意向-顧客表達(dá)的產(chǎn)品購買興趣-在那些B2B展會(huì)上與一個(gè)品牌積極互動(dòng)的參觀者中通常比那些對品牌不了解的人高出34個(gè)百分比。

　　7.展覽會(huì)構(gòu)建關(guān)系：活動(dòng)營銷是加快和加深與目標(biāo)觀眾關(guān)系的最好的方式。

　　8.展覽會(huì)吸引買家和決策者：超過80%的展會(huì)參觀者對展會(huì)上的購買決策具有影響力，55%在參觀后有購買計(jì)劃。