深圳服交會從創(chuàng)立之初，就致力于助推區(qū)域時尚品牌發(fā)展，打造深圳時尚的聯(lián)合艦隊，深圳品牌之所以能在全國時尚地緣格局中成為一枝獨秀的打破區(qū)域局限的時尚奇葩，深圳服交會功不可沒。它一手抓住品牌的核心需求，一手抓住商業(yè)渠道，增進品牌企業(yè)與百貨業(yè)之間的相互了解，推動百貨業(yè)與服裝品牌的互利共贏。第12屆深圳服交會更率先設(shè)立“買家現(xiàn)場采購區(qū)”，集中邀請國內(nèi)外有采購意向、有訂單的專業(yè)買手前來觀摩洽談，直接下單訂貨。

　　將于7月8日開幕的第12屆深圳服交會上，國內(nèi)大型商場總經(jīng)理和主要負(fù)責(zé)人、國際和國內(nèi)的近千家專業(yè)時尚買手將齊集于此，開展“一對一”洽談。由10余位國際設(shè)計師聯(lián)合組成的國際獨立設(shè)計師聯(lián)展，以及意大利時尚協(xié)會組織的“意大利空間”主題展區(qū)也將華麗登場。

　　買手制作為國際服裝品牌通用的運營管理模式，早已成為提升服裝品牌附加值的重要砝碼。而在中國，服裝產(chǎn)業(yè)正從低附加值的粗放模式向高附加值的精細(xì)模式轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入買手制不僅有著巨大的產(chǎn)業(yè)需求，也逐漸具備了成長的土壤。

　　百貨商場：聯(lián)營轉(zhuǎn)自營的必經(jīng)之路

　　從2007年起，深圳服交會就聯(lián)合中國百貨業(yè)商業(yè)協(xié)會舉辦中國百貨業(yè)論壇，圍繞百貨業(yè)與服裝企業(yè)共同關(guān)注的熱點、焦點和難點問題，邀請國內(nèi)外百貨商場的高層管理者、行業(yè)資深專家、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及時尚媒體交流心得、砥礪智慧。除了舉辦百貨商場與品牌對話以外，展會主辦方還以百貨業(yè)與服裝品牌老總聯(lián)席會議、社交聯(lián)誼等形式，增進品牌企業(yè)與百貨業(yè)之間的相互了解，推動百貨業(yè)與服裝品牌的互利共贏。

　　今年的深圳服交會，中國百貨商業(yè)協(xié)會與深圳服裝行業(yè)協(xié)會將共同組織全國一百多家重點商場參加，包括大商集團、大商麥凱樂、北京燕莎友誼商城、王府井百貨集團、翠微大廈等，并聯(lián)合舉辦茗-2012中國百貨業(yè)(深圳)高峰論壇，探討百貨業(yè)與服裝品牌的共贏之道。對服交會主推買手制，眾多商場老總一致予以認(rèn)同，他們認(rèn)為，百貨業(yè)高峰論壇為商業(yè)和服裝品牌企業(yè)搭建了一個高品質(zhì)的溝通與交流平臺，成為百貨業(yè)名品進名店的快捷通道。

　　“在經(jīng)營模式上， 以自有品牌開發(fā)為切入點，加大自主經(jīng)銷的比重?！痹?月18日召開的“2012王府井百貨業(yè)務(wù)發(fā)展及項目推介會”上，王府井百貨集團總裁劉冰如是說。

　　劉冰認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，中國百貨業(yè)的方向必將回歸以自主經(jīng)銷模式為主的軌道上來。逐步加大自營比例，有效提升自主經(jīng)營能力，是解決目前百貨業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營嚴(yán)重和盈利水平不斷走低等問題的主要途徑，培養(yǎng)買手也是王府井百貨已提上日程的事情。深圳服交會設(shè)立買手采購區(qū)，將促進服裝買手群體的成長和成熟，有利于百貨商場從品牌聯(lián)營向品牌自營轉(zhuǎn)變。

　　獨立設(shè)計師：期待與買手互動發(fā)展

　　深圳服交會主辦方在買手采購區(qū)還設(shè)置了“獨立設(shè)計師展區(qū)”，來自法國、意大利、英國以及中國的眾多獨立設(shè)計師及其品牌都將亮相，以不同的形式傳遞時尚的態(tài)度。這其中也包括深圳本土的獨立設(shè)計師，以及來自國內(nèi)的著名設(shè)計師。他們對深圳服交會設(shè)立買手采購區(qū)給予高度評價，并一致認(rèn)為這是實現(xiàn)設(shè)計師品牌價值的良好平臺。

　　深圳市沙丘實業(yè)有限公司設(shè)計總監(jiān)Victor Zhu認(rèn)為，在歐美成熟的時裝產(chǎn)業(yè)鏈里，設(shè)計師可以參加時裝周，在新品發(fā)布會后一個月接到訂單，接下來3到4個月生產(chǎn)，等到下一個時裝周開始時交貨，這樣先有訂單再生產(chǎn)的流程最大程度地保護了設(shè)計師，而國內(nèi)最缺乏的就是這樣的買手體制，恰好這一次展會提供了買手區(qū)這樣一個平臺，是非常大的轉(zhuǎn)變和進步。

　　而在杭州杰施時裝有限公司總經(jīng)理施杰看來，高超的買手能掌握好藝術(shù)與商業(yè)的平衡和對接。深圳服交會新設(shè)買手采購區(qū)將促進中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌作品與買手間形成良性循環(huán)、彼此不斷互動發(fā)展的合作空間，一起走向世界。

　　“從某種角度來說，一個成功的買手，絕對具有成為一名優(yōu)秀設(shè)計師以及成立優(yōu)秀品牌的潛質(zhì)。在這次展會中，希望主辦方能多多提供給獨立設(shè)計師一些宣傳的平臺，以及各種不同性質(zhì)、不同領(lǐng)域的買手?！豹毩⒃O(shè)計師鄧歡說。

　　自有品牌：時尚買手輸出的搖籃

　　深圳服交會買手采購區(qū)的設(shè)立也吸引了一大批服裝自有品牌、從事外貿(mào)及品牌代理機構(gòu)的青睞，他們紛紛表示，買手采購區(qū)是深圳服交會的一大創(chuàng)舉，為服裝品牌實現(xiàn)商業(yè)價值最大化搭建了重要橋梁。

　　深圳市赫伽爾苑制衣有限公司旗下絲絨品牌珈的總經(jīng)理張軍燕認(rèn)為，深圳服交會設(shè)立買手采購區(qū)對珈這樣的特色品牌來說可謂如虎添翼，她認(rèn)為隨著品牌細(xì)分化和獨立設(shè)計師品牌的不斷壯大，品牌產(chǎn)業(yè)鏈的分工與合作的趨勢將越來越明顯，這就越來越顯示出買手的重要性。

　　“展會引入買手采購的概念是一個具有前瞻性的舉措，也是服裝市場未來的一個發(fā)展方向，這是中國市場的客觀需求，設(shè)計師不斷取得進步的過程中，品牌、設(shè)計師與買手的相互作用體現(xiàn)得越來越明顯，買手扮演著越來越重要的角色?！鄙钲谑泄叛煞椩O(shè)計有限公司總經(jīng)理賈燕認(rèn)為，買手運作的引入將會為國內(nèi)的服裝品牌的整合和提升將帶來新的希望。