在剛剛落下帷幕不久的首屆廣州皮草皮衣展上，來自桐鄉(xiāng)崇福的斯緯爾皮草創(chuàng)下了展會首天就接到訂單一百多萬，其中一個客戶就下了四十多萬的訂單，創(chuàng)下了廣州皮草展現(xiàn)場接訂單的驕人記錄，這在近幾年國內(nèi)皮草皮革展中也是相當難得的。

　　同樣是廣州皮草皮衣展，廣州、浙江崇福、浙江海寧、河北、東北、江蘇、香港等皮草皮衣生產(chǎn)地有代表性的企業(yè)都來了，但是從參展效果來看，企業(yè)之間已形成了強烈的反差。到斯緯爾、博獅尊尼、巴黎格萊美、貝斯蕾爾等企業(yè)的展位上，來咨詢的、試穿的、下單的不斷，而個別展位上由于展出服裝材料及款式過于陳舊無人問津。

　　同是皮草企業(yè)，參加同樣的廣州皮草展，參展效果卻天壤之別。據(jù)介紹，斯緯爾在海寧的中國皮革時尚周的秋冬訂貨會上同樣戰(zhàn)績驕人，現(xiàn)場接到訂單幾十萬，其中一個客戶一款服裝就下了8000件?？磥硭咕暊杽?chuàng)下廣州皮草展現(xiàn)場訂單記錄，絕不是偶然為之。為什么斯緯爾的現(xiàn)場訂單總是那么多?筆者帶著種種疑問，采訪了創(chuàng)造展會首日訂單過百萬的斯緯爾皮草年輕、帥氣，實在中又帶幾份靦腆總經(jīng)理呂偉達。呂總總是很謙虛，認認真真地總結了屢創(chuàng)現(xiàn)場訂單佳績的四點成功秘訣：

　　(一)關鍵是靠產(chǎn)品。皮草的創(chuàng)新時代已經(jīng)來臨，如果產(chǎn)品上沒有創(chuàng)新，沒有亮點，沒有吸引別人眼球的東西，展會現(xiàn)場很難會有好的效果。我們推出的“四季皮草”，真正實現(xiàn)了一年四季都可以穿皮草，圓了無數(shù)年輕女孩的一個夢。過硬的產(chǎn)品，不怕現(xiàn)場效果不好。

　　(二)其次是價位。在物價過高的今天，對于一般消費者來說，他們的消費理念也在發(fā)生著潛在的變化，對產(chǎn)品的適用性及價位也提出了高要求，畢竟對于中國來說，有錢買水貂服裝的還是少數(shù)高端消費者。

　　(三)細節(jié)很重要。皮草服裝在打樣過程中都是以人來做模特，所以生產(chǎn)出來的每件產(chǎn)品穿出來后板型都比較好看，穿起來比較舒適。

　　(四)改變觀念，敢于創(chuàng)新。斯緯爾的皮草完全打破了皮草受季節(jié)性的約束，重點推出了“四季皮草”，所生產(chǎn)的皮草服裝一年四季都可以穿，剛一面世便大受歡迎。

　　隨后，呂總說：“就說此屆展會上接觸到的一個客戶吧。這個客戶在展會逛了一圈，最后還是選擇了和我們斯緯爾合作。用他的話來說‘看來看去還是覺得我們的皮草服裝好，無論是在款式上，還是適用性及價位上，都顯得更為合理和人性化，正是我要尋找的皮草’。我們在展會上推出的一年四季穿的四季皮草，正是契合了這種市場需求。”斯維爾(swell)品牌以專業(yè)皮草女裝為主。產(chǎn)品注重時尚、燦漫、甜美、幸福、清秀、可愛、活力等特性，以對服裝懷有美好夢想的年輕女孩(18-28歲)為目標消費群，其宗旨是：讓成熟女性變得更加年輕有活力，同時讓年輕女孩具有自信和成熟的魅力。

　　據(jù)呂總介紹本次的走秀以“四季皮草”為主題，從“”春日幻想曲”、“仲夏夜之夢”、“秋日之物語”、“雪精靈之舞”四個板塊來演繹時尚奢華的皮草風。完美的舞臺燈光加上完美的模特及產(chǎn)品，用驚艷四座，令人嘆為觀止一點都不為過。其產(chǎn)品不僅在設計和選材上都大膽加以創(chuàng)新和嘗試，而且還把皮草和近兩年在服裝上比較流行的雪紡面料等別的時裝面料要結合，不僅更為時尚，浪漫、甜美、青春、飄逸，完全打破皮草慣有的風格，給人一種完全清新的感覺。不僅如此，價位也比單一的皮草服裝要便宜很多，其出廠價位多在七八百元至兩千元之間，而且一年四季都可以穿。這對于購買能力一般的年輕女孩，極具吸引和誘惑。

　　首日訂單過百萬，最大一單40萬，這就是創(chuàng)新的魅力。因為創(chuàng)新，實現(xiàn)了一年四季穿皮草的心愿;因為創(chuàng)新，皮草價位更加親民;因為創(chuàng)新，混搭的魅力無人阻擋。首日訂單過百萬的事實，無可辨駁地讓人們看到了創(chuàng)新讓斯緯爾這個皮草企業(yè)大獲成功。斯緯爾在廣州皮草展上的成功，標志著皮草業(yè)的創(chuàng)新時代已經(jīng)來臨。愿皮草、皮衣企業(yè)能從斯緯爾的身上得到啟迪，找到屬于自己的創(chuàng)新點，再接再勵，創(chuàng)造出皮草皮革業(yè)更加美好的明天!