受復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響，中國紡織服裝出口企業(yè)面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。加快轉(zhuǎn)型升級，主動搶抓機遇，成為中國紡織服裝出口企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的共識。白標展要助力中國紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。白標展主辦方負責人中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明日前接受記者采訪時表示，本屆白標展在展會定位方面將有重大變化，在滿足企業(yè)基本接單需求、促成交易的同時，還要幫助中國企業(yè)提升品質(zhì)，促進中國企業(yè)向高端加工轉(zhuǎn)型。

　　展商國際化滿足多元采購需求

　　由于加工成本的快速上漲，中國世界工廠的地位正在遭受威脅。低附加值訂單向中國周邊低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移已成不爭的事實。剛性成本的上漲迫使中國紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型，去爭搶高端加工商機。

　　順應(yīng)中國紡織服裝出口領(lǐng)域的這一變化趨勢，2012年7月4日~6日在德國柏林首次成功舉辦的白標展，今年7月3日~5日再次在德國柏林舉行時，展會定位將有重要變化。據(jù)孫曉明介紹，不同于其他加工題材的亞洲服裝展，白標展在充分滿足一般中國企業(yè)的加工訂單需求的同時，還將大力吸引像土耳其、羅馬尼亞這些傳統(tǒng)歐洲紡織服裝加工強國的企業(yè)參展，從而使白標展在定位上與其他同類題材展會有所區(qū)分，既考慮滿足參展企業(yè)基本接單需求，力爭促成交易，又要幫助中國企業(yè)提升品質(zhì)，為參展企業(yè)向高端加工轉(zhuǎn)型創(chuàng)造機會。白標展同時還將廣泛吸收中國周邊如印尼、越南等加工成本更低國家的企業(yè)參展。

　　據(jù)悉，目前，羅馬尼亞和土耳其已基本確定，另有德國、西班牙的企業(yè)報名參展。土耳其紡織服裝加工業(yè)有著悠久的歷史，在生產(chǎn)加工、設(shè)備和工藝方面有其獨到之處，在產(chǎn)品設(shè)計上也很優(yōu)秀，有一部分自有品牌很有活力，而且對歐出口有地利優(yōu)勢。白標展在柏林時裝周期間舉辦，能吸引不少高端買手。一些高端買手有采購亞洲以外地區(qū)展商產(chǎn)品的愿望。白標展國際化的展會定位，一方面能讓更多加工檔次較高的歐洲展商匯聚白標展這個平臺，為中國參展企業(yè)提供與國外展商同臺競技，近距離比較、學(xué)習國外展商的機會，以促進中國企業(yè)競爭力的提高，尋求一些高端加工訂單，另一方面可滿足觀眾更多元的采購需求。因為隨著紡織服裝加工環(huán)境的變化，國際買手們把一些原來在中國的采購，向成本更低地區(qū)轉(zhuǎn)移。白標展吸引中國周邊加工成本更低國家的企業(yè)參展，能更好地滿足歐洲采購商的采購需求。

　　德國市場潛力巨大

　　近期歐元區(qū)和德國利好消息頻傳。歐盟委員會2月27日公布的數(shù)據(jù)顯示，受益于出口訂單在歐元走強的情況下仍有所增加，2月份歐元區(qū)經(jīng)濟景氣指數(shù)從1月份的89.5升至91.1，高于此前預(yù)計的89.8，達到2012年5月以來的最高水平。

　　據(jù)阿思達克財經(jīng)新聞3月1日報道，德國聯(lián)邦統(tǒng)計局公布，經(jīng)季節(jié)調(diào)整，德國1月實際零售銷售按月急彈3.1%，創(chuàng)2006年以來最大單月升幅，遠超市場預(yù)期按月轉(zhuǎn)升1%及去年12月按月跌2.1%;按年更意外轉(zhuǎn)升2.4%，也遠勝市場預(yù)期按年跌1.8%及去年12月按年跌3.7%。

　　展會組織者認為，這些利好消息令人鼓舞。德國這個潛力巨大的紡織服裝市場值得中國企業(yè)更深入地融入其中擴大業(yè)務(wù)。

　　歐洲一直是中國紡織服裝出口的主要市場，德國市場對中國紡織服裝出口企業(yè)很重要，是繼美國和日本之后中國紡織服裝出口第三大實銷市場。2011年上半年中國紡織服裝對德出口額達到57億美元，此后增長幅度雖逐漸下降，但2011年和2012年中國紡織服裝對德出口額均超過100億美元。中國海關(guān)2013年1月最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國紡織服裝對德國出口額同比下降6.31%，但是相比2012年1月同比下降9.89%，降幅明顯減小。孫曉明認為，在歐元區(qū)和德國經(jīng)濟數(shù)據(jù)向好的背景下，2013年中國紡織服裝對德出口額仍有望突破100億元。{page_break}

　　同時，德國市場覆蓋面廣，蘊藏著眾多商機。孫曉明分析，同為歐洲國家，德國和法國面對的市場區(qū)域和采購商區(qū)別明顯。到法國觀展的觀眾多來自法國本土或西班牙、荷蘭、比利時等西歐國家。而到德國觀展的客人除了來自德國本土外，還覆蓋了來自北歐、西歐以及像俄羅斯等東歐國家的客人。這些國家的市場容量占據(jù)了整個歐洲市場總額的三分之二。2012年我國對這些國家的出口近392億美元，市場潛力巨大。

　　時尚柏林更有商機

　　2013柏林秋冬時裝周前不久落下帷幕。“柏林時裝周比往屆規(guī)模都要大。”這是DIEWELT對2013柏林秋冬時裝周的評價。德國許多媒體對柏林時裝周給予了很高評價，認為柏林時裝周已經(jīng)成為了一個出色的活動，其間舉辦了超過12個大型展會，吸引了大量觀眾來到柏林，柏林確立了成為未來時尚中心的聲望。

　　為了籌辦展會，白標展主辦方多次出訪考察德國。作為德國的首都，柏林的發(fā)展顯而易見，無論在人口、企業(yè)數(shù)量還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，近幾年都在大幅度增加。隨著擁有60年歷史的杜塞爾多夫國際服裝展覽會(CPD)的停辦，曾經(jīng)聞名的時尚會展城市杜塞爾多夫被柏林所取代，現(xiàn)在越來越多的服裝企業(yè)將它們的展示間集中到了柏林，再加上柏林時裝周的火爆，柏林可以說成為了德國乃至歐洲新的時尚和商務(wù)中心。

　　柏林正吸引越來越多的國際參與者。國外的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)者會在柏林這個德國其他城市無法匹敵的新的、快速崛起的平臺上，尋找到巨大的潛在商機。在歐洲紡織服裝展覽格局發(fā)生變化后，在后CPD時代，歐洲適合中國企業(yè)參加的展會出現(xiàn)空缺，大家也紛紛尋找能替代這個空缺的展會。去年誕生的白標展，彌補了德國乃至歐洲紡織服裝展覽市場加工題材展會的空缺。現(xiàn)在，在柏林舉辦的白標展已被中國企業(yè)認可，同時也為德國紡織業(yè)界和一些品牌認可。這對辦展機構(gòu)及想去柏林拓展市場的中國企業(yè)是個好消息。

　　白標展被業(yè)界認同

　　柏林確實是個可以做生意的地方，這是到過柏林的一些中國紡織服裝企業(yè)的共同感受。據(jù)白標展主辦方透露，目前已經(jīng)有近一半的上屆參展企業(yè)繼續(xù)報名參加白標展。青島益佳的負責人隋經(jīng)理表示，以前總感覺柏林是個藝術(shù)之都，商業(yè)氣息不足，但是來參展之后覺得柏林確實是個可以做生意的地方。泰安雷諾的周經(jīng)理也表示，他們的公司主攻德國市場，每年都會去德國。最近半年，泰安雷諾已經(jīng)兩次到柏林參展，周經(jīng)理感覺柏林是有商機的地方，以后還會繼續(xù)到柏林來參展。據(jù)了解，白標展目前已正式被德國業(yè)內(nèi)雜志評為柏林時裝周十一大官方展會之一。

　　白標展的德國合作伙伴在2013年柏林時裝周期間已對白標展進行了大力度的推廣，他們對參加柏林時裝周期間舉辦的展會的訪問顯示，許多展商了解白標展，其中不少展商明確表示，要蒞臨2013年的白標展。有些展商希望在白標展上找到一些合適的供應(yīng)商，對白標展上來自亞洲以外地區(qū)的展商尤其是歐洲展商很感興趣，因為他們的采購大多在歐洲完成。

　　孫曉明表示，第二屆白標展主辦方將繼續(xù)在展會的功能建設(shè)和買家邀請等方面加大力度，同時將舉辦場地搬到了坐落在波茲坦廣場的U3Bahnhof，地理位置優(yōu)越，與其他展會距離更近。在功能建設(shè)方面，進一步完善白標官網(wǎng)的各項功能，做到最大程度方便買家在線注冊以及了解關(guān)于白標展的各種最新資訊和參展商信息。在買家邀請方面，主辦方向買家數(shù)據(jù)庫中的所有企業(yè)通過電郵、直郵、傳真等方式發(fā)送買家邀請，這些企業(yè)幾乎囊括了歐洲所有的核心服裝企業(yè)，共計3萬余份。值得一提的是，本次主辦方專門在德國組建專業(yè)團隊，采用電話營銷的方式將對挑選出來的4000家高質(zhì)量企業(yè)的決策人、采購負責人等高層領(lǐng)導(dǎo)通過電話溝通的方式進行一對一直接接觸，使其可以更直接、更全面、更詳細地了解白標展的情況，邀請他們參加第二屆白標展。目前容納不足200個攤位的展會已有150個攤位被訂出。主辦方預(yù)計本次到展買家將達到1500人，對展會的成功舉辦充滿信