參展品牌數(shù)量銳減

　　近年來，隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場的不斷升溫，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘中國戶外用品市場。泉州鞋服企業(yè)也“嗅”到了這一商機(jī)，通過自創(chuàng)戶外品牌，或代理國際品牌等方式，打造了“泉州戶外軍團(tuán)”。

　　亞洲戶外展則成為泉州戶外品牌集體展示的窗口。2011年，集合了天倫天、圣弗萊、登路普、毅行者、弗倫斯潘、蝸牛、信恒、瀝陽等品牌在內(nèi)的泉州戶外軍團(tuán)成為展會(huì)的亮點(diǎn);2012年的亞洲戶外展，泉州戶外品牌延續(xù)了2011年的熱情，十多家戶外品牌的集體亮相，成為泉州戶外軍團(tuán)規(guī)模最大的一次集中展示。

　　然而，今年泉州戶外軍團(tuán)卻大幅“收縮”，天倫天、圣佛萊、弗倫斯潘等戶外品牌集體看淡亞洲戶外展，參展企業(yè)縮減一半以上。

　　展會(huì)選擇

　　更有針對(duì)性

　　“已經(jīng)連續(xù)參加了四屆亞洲戶外展，今年之所以放棄，一方面是因?yàn)闀r(shí)間上和8月份召開的訂貨會(huì)有一定沖突，另一方面，從現(xiàn)場的設(shè)計(jì)、到施工、再到產(chǎn)品的準(zhǔn)備、人員的配置、嘉賓的邀請(qǐng)、酒店預(yù)訂等，每次參展前前后后需要4個(gè)月的籌備期，費(fèi)用要近百萬元。”天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)告訴記者。

　　實(shí)際上，不斷增加的戶外展，也分流了參展企業(yè)。據(jù)了解，目前在國內(nèi)舉辦的戶外展，羅列下來，一年超過十場。包括南京的亞洲戶外用品展、北京國際戶外用品及裝備展、上海戶外休閑用品展、廣州國際戶外用品展、大連戶外用品貿(mào)易展等。

　　“出于成本和時(shí)間的考慮，企業(yè)在展會(huì)的選擇上會(huì)更有針對(duì)性，會(huì)根據(jù)自己參展的主要目的，是為了招商、品牌展示，還是和供應(yīng)商交流等，來選擇更適合自己的展會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，比如北京國際戶外展上，國際戶外品牌，國際供應(yīng)商、國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)等的參與度更高，對(duì)于希望借此機(jī)會(huì)和國際面、輔材料供應(yīng)商交流，或者希望尋找國際設(shè)計(jì)師的企業(yè)來說，效果就更好。

　　結(jié)合體驗(yàn)式

　　戶外運(yùn)動(dòng)資源

　　隨著國內(nèi)戶外品牌發(fā)展到一定階段，對(duì)展會(huì)的功能訴求也在發(fā)生改變。弗倫斯潘戶外從2008年開始就參加南京亞洲戶外展，當(dāng)時(shí)參展的主要目的是為了招商，到了2011年，就不再以產(chǎn)品陳列展示為主，轉(zhuǎn)而嘗試述說一種戶外概念。

　　“剛起步的品牌，通過展會(huì)能夠很快把品牌推介出去，在供應(yīng)商、消費(fèi)者、行業(yè)中留下印象。發(fā)展到一定階段后，通過展會(huì)傳遞品牌的作用會(huì)逐漸弱化。公司現(xiàn)在的策略是通過加強(qiáng)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)資源的贊助，來傳遞品牌。”弗倫斯潘營銷總監(jiān)王泉城告訴記者，弗倫斯潘連續(xù)兩年贊助藏地大穿越，通過產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告的形式，就將產(chǎn)品的功能屬性很好地傳遞給了戶外愛好者。

　　“戶外產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)群體更為集中和小眾化，對(duì)產(chǎn)品的功能性訴求也更強(qiáng)，比如一款沖鋒衣，說它能防風(fēng)、防水、透氣、保暖，究竟如何，只有消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)后才知道。因此在推廣中，會(huì)更多地和一些體驗(yàn)式的戶外運(yùn)動(dòng)資源結(jié)合起來。”許騰達(dá)表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。據(jù)了解，在今年上半年，天倫天就贊助了30多場戶外活動(dòng)，包括為清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)提供裝備、啟動(dòng)天倫天極地探險(xiǎn)活動(dòng)等。