采訪對象：珠江鞋展總經(jīng)理藍玄圃

　　中國是世界最大鞋類生產(chǎn)國，年產(chǎn)量約為140億雙，也是世界排名第一的鞋類消費國，年消費量約為40億雙，其余100億雙外銷。單就東莞來說，全球每10雙鞋就有一雙產(chǎn)自東莞。但是，珠江鞋展總經(jīng)理藍玄圃就直言，雖然目前國內(nèi)的行業(yè)性鞋展很多，但是缺少專業(yè)性的成品鞋展會，舉辦時間也不在旺季。同時，國內(nèi)不少鞋展定位錯誤，放著國內(nèi)巨大的消費市場不去開拓，面向的采購商卻以國外買家為主。

　　國內(nèi)缺乏專業(yè)成品鞋展

　　鞋業(yè)人總認為，在中國幾個鞋業(yè)重鎮(zhèn)，每年舉行的鞋展多不勝數(shù)，如廣州琶洲展、此前的東莞國際鞋展、晉江泉州鞋展、溫州鞋展、溫嶺鞋展、青島鞋展、成都鞋采購季、惠東鞋展等，再加上每年兩度的廣交會上，鞋子也是一個重要項目。

　　不過，藍玄圃認為，“參加過、或是參觀過上述展覽的人，細細回想一下就知道，上述這些目前中國主要的鞋產(chǎn)業(yè)展覽中，除了廣交會，其他的都幾乎可以改稱為：鞋機及鞋材展。因為成品鞋參展的比例很低，可能只占展位的百分之十以下。這些展覽大部分是提供各種制鞋機器、各項鞋材商,發(fā)布新產(chǎn)品的機會，有買鞋機、鞋材的客戶來看展，但是來買鞋子的客戶，則少之又少。對于規(guī)模浩大、領導并帶動鞋機及鞋材的成品鞋行業(yè)，參加比例這么低，只是陪襯的作用。”

　　再說廣交會，鞋產(chǎn)品廠家擠破頭想進去參展，但來買鞋子的大部分是非洲、中東等第三世界的小消費國，國內(nèi)買家也以小型品牌及鞋店為主，沒有所謂大買家來采購。廣交會是每年世界最大的商品交易會，但是對于鞋子這個大項目而言，則是一個不成氣候的展覽。

　　藍玄圃坦言，“近兩年來，在北京及上海這兩大都會，也陸續(xù)有展商拉起招商大旗，號召成品鞋業(yè)者參加，但是也不例外地大多淪落為皮料、皮革制品展，原因仍然是沒有成品鞋買家出現(xiàn)。”

　　鞋展定位應注重市場端

　　“鞋子是一種時尚產(chǎn)品，因此鞋展必須在市場端舉行，而不是在產(chǎn)地端舉行。”藍玄圃如是說。

　　美國市場有東部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展，都是針對美國市場舉辦的鞋展;在歐洲，德國有GDS展、意大利有Micam展和Garda展，是針對歐洲市場舉辦的大鞋展;墨西哥有Sapica展，是專為拉丁美洲舉辦的大鞋展。

　　藍玄圃說：“美國、歐洲、中南美洲的主要鞋零售商及百貨連鎖店，都在上述這些鞋展上采購，他們絕不可能跑到中國來買鞋子。”

　　藍玄圃認為，前面提到那些過去在中國辦鞋展的展覽商，總想在中國辦個外銷鞋展，豈知從來就沒有機會。廣交會里面有部分鞋展，是專門給第三世界的小市場買家看的，因為在他們當?shù)厥袌龊苄?，不足以養(yǎng)個鞋展，才到廣州來。

　　中國是全世界最大的鞋類消費國，占全世界的鞋類銷售份額達百分之二十。但是，國內(nèi)的多數(shù)行業(yè)類鞋展，所面向的對象卻都是外銷市場，完全忽略了國內(nèi)市場，最終導致國內(nèi)鞋展難成氣候。

　　在專業(yè)鞋展一個品牌可以一次性展示新產(chǎn)品給自己的店員、各地代理商、全國的零售商、百貨商場的展業(yè)人員，包含“對手”的客戶看，然后快速、一次性把當季的產(chǎn)品分配出去。

　　“在專業(yè)鞋展，一家工廠可以一次性地展示自身鞋子強項給品牌商、零售商、百貨商場看，其中包含無數(shù)的新客戶，可以從中找到最理想的買主。”藍玄圃說。

　　為買家抓住當季流行趨勢

　　鞋子和所有時裝類一樣，是季節(jié)性的產(chǎn)品，依天氣分為春夏及秋冬兩季。

　　藍玄圃打了一個簡單比方，“女人夏天穿涼鞋、冬天穿馬靴，大家都知道，也就是說各季的新產(chǎn)品展出、生產(chǎn)、上市都有節(jié)奏，都有一定的時間窗口，太早了天氣還沒變，太晚了錯失旺季，都不行。”

　　目前，幾乎全世界重要的鞋展都在同一個時段舉行，即每年2-3月和8-9月兩個時段。但是藍玄圃指出，“在中國，到現(xiàn)在為止，很少有一個所謂鞋展，是在這兩個時段舉行的。結果是，展覽會上沒有買家出現(xiàn)。而沒有買家的展覽，注定是失敗的展覽。”

　　號稱全世界最大鞋展主辦展覽商德國杜塞道夫的GDS和香港雅式展覽公司，在東莞連續(xù)聯(lián)合舉辦了多年的東莞國際鞋展，時間段是放在每年的5月和11月，不在換季旺期，這是導致東莞國際鞋展衰落的一個重要因素。

　　藍玄圃說：“雖然每天都有鞋商在進出貨，但其高峰總是在那么短短的時段里。如果不在那段時間內(nèi)，主力玩家不會出現(xiàn)，鞋展也就辦不成了。”

　　藍玄圃認為，個別供貨商或品牌商所舉辦的所謂“訂貨會”，只能提供給買家個別的預測，判斷錯誤的幾率很大。開放式的、全體一起參加的展會中，可以相當精準地看出當季的流行趨向，降低誤判，增進銷售比例，最終降低庫存，增加獲利。