兩百多位美食博主大力種草，爆紅于小紅書、抖音等社交平臺，618電器銷售額超1億元，爆款榨汁機熱銷近10萬臺……這就是摩飛，一款國產(chǎn)的“英倫”家電。

大時代流量為王，“網(wǎng)紅”成為流量的代名詞，而摩飛也積極向網(wǎng)紅家電靠攏，依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和商業(yè)模式，打造成“網(wǎng)紅”家電的模式。

      作為典型的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家，摩飛中國自3月份以來，受到疫情的重大挑戰(zhàn)。即使扛過第一波沖擊后復工復產(chǎn)，海外疫情的蔓延又給外貿(mào)出口帶來了第二波沖擊。

如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷成為關乎外貿(mào)出口企業(yè)生死的議題。摩飛通過大數(shù)據(jù)賦能，精準研發(fā)一系列新品單品，在疫情期間依然逆勢增長。通過拓展國內(nèi)市場，摩飛很大程度上彌補了國際市場的損失，此次雙十一也成為其今年銷售的重中之重。

“種草”到“長草”

摩飛電器，源自英國，由Donal Morphy和Charles Richards 在1936年創(chuàng)立。立足于為全球消費者提供高端品質(zhì)的西式英倫品質(zhì)小家電這一落腳點，摩飛逐步建立起高端時尚小家電的地位。

2017年，摩飛與中國家電品牌新寶合作，在品牌、技術、專利、設計、生產(chǎn)等方面進行資源整合，多個層面展開全方位合作。自此，摩飛中國誕生了。

隨后摩飛中國在順德開始了版圖的擴張，在這個著名的中國小家電產(chǎn)業(yè)城市，與其競爭的還有小熊電器等諸多品牌。弱肉強食，要立足中國本土，摩飛需要走出屬于自己的道路。

摩飛前衛(wèi)的產(chǎn)品整體設計，極具顛覆性的產(chǎn)品外觀，精益求精的工業(yè)設計，這些恰好迎合了新一代消費者的需求。就這樣，摩飛中國走出了第一步棋——定位年輕化新消費群體。

來自廣州的王小姐是一名95后普通白領，更是一名豆瓣小組“重毒患者”，她說道：“經(jīng)?？吹接腥嗽诙拱晷〗M‘種草’摩飛的小家電，從圖片上看，第一眼感覺就是精致和高端，很多在大城市租房買房的年輕人，都選擇它的產(chǎn)品?！?/p>

個性化、精致隨心、健康至上，是這些年來年輕人追求的生活方式，摩飛抓住了當下消費群體最重要的心理需求，在各大平臺瘋狂種草。

新寶股份總裁曾展暉向21世紀經(jīng)濟報道記者表示：“從2017年起，摩飛開始火起來，2019年外銷與內(nèi)銷比例為80%比20%，今年則是70%比30%，國內(nèi)市場比例逐步提升。今年前三季度，摩飛中國外貿(mào)銷量大體增長33%，但是內(nèi)銷增長卻超過了70%?！?/p>

但網(wǎng)紅市場，品牌更迭速度快。摩飛要想在消費者市場占據(jù)長期穩(wěn)定的地位，光靠“種草”還遠遠不夠，“長草”便成了第二步棋子。

年輕消費者更關注和認可社交平臺，他們更愿意接受平臺上的口碑種草，而不是傳統(tǒng)硬廣。因此在早期第一個爆款榨汁機推出的時候，摩飛沒有選擇央視廣告、雜志、戶外露出，而是選在“下廚房”“什么值得買”等垂直平臺上發(fā)布內(nèi)容，吸引精準的家庭消費者。通過網(wǎng)紅媒體的推廣方式，在各大平臺上傳播品牌信息。

若想要成為網(wǎng)紅圈頂流，要回歸到產(chǎn)品上，用品質(zhì)征服消費者。作為二戰(zhàn)軍用飛機零部件制造企業(yè)，摩飛本身對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求很高，在耐用性和安全性方面毫不松懈。與新寶合作后，摩飛中國依舊追求高顏值的同時有內(nèi)涵。

轉(zhuǎn)危為機

想起順德，必然能想到其龐大的家電產(chǎn)業(yè)?！懊赖摹薄昂Ｐ趴讫垺薄案裉m仕”“松下”等均在此落地。順德生產(chǎn)以及配套家電企業(yè)接近3000家。

據(jù)順德區(qū)政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年，全區(qū)GDP總值3523億元，工業(yè)產(chǎn)值達到了7639億元，其中家電產(chǎn)值接近2500億元。順德家電產(chǎn)值占全國家電產(chǎn)值的20%，而小家電更是超過40%。

家電王國的后宮中，摩飛無疑是后起之秀，但這股新勢力在近幾年時間愈發(fā)強大，甚至在疫情中依舊能站穩(wěn)腳跟。

疫情之下，家電制造商和進出口供應商都處于產(chǎn)能緊缺、運力緊缺的困境，產(chǎn)能嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展。全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2020年中國家電行業(yè)半年度報告》顯示，上半年，我國家電國內(nèi)市場零售額累計3365.2億元，同比下滑18.4%。

8月26日，新寶股份發(fā)布2020年上半年財報顯示，企業(yè)營業(yè)收入50.45億元，同比增長24.78%。摩飛國內(nèi)營業(yè)收入7.2億元，同比增長約240%。在全球家電市場低迷的情況下，摩飛依舊能保持高速率的增長。曾展輝在采訪中說道，找短板和數(shù)字化是摩飛中國轉(zhuǎn)危為機的兩個重要方向。

“首先是找到自己的短板，其次自己擁抱一些新的機會，但機會窗口是非常短暫的。如果說沒有以天貓為主的啟動新零售，沒有去中心化的內(nèi)容和營銷渠道，摩飛很難走出自己的道路。數(shù)字平臺賦能若是被其他新的品牌商利用，摩飛也根本沒有辦法和機會參與到中國的小家電競爭中。”

新寶股份品牌事業(yè)部運營總監(jiān)喻連杰表示，摩飛中國的銷售策略一直圍繞幾個方面：在產(chǎn)品策劃和營銷方面盡量多出新品；對消費人群進行區(qū)分，尊重消費者的需求，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，給消費者帶來激情；實施產(chǎn)品的營銷策略，全網(wǎng)不分線上線下，價格同步進行市場營銷。

除了自身的強大賦能和正確戰(zhàn)略，順德區(qū)政府的幫助也成為摩飛發(fā)展的強大后盾。

針對今年的疫情，順德區(qū)政府結(jié)合出臺了順德區(qū)支持企業(yè)“共度難關、共戰(zhàn)疫情”的25條舉措，針對順德的制造業(yè)整合了區(qū)鎮(zhèn)兩級的財政資金，籌集了不少于6億的扶持資本，幫助受疫情影響較大的中小微的企業(yè)。8月，順德區(qū)政府又出臺了戰(zhàn)疫情的第二階段發(fā)展措施，積極運用政府的消費券，鼓勵消費者購物。

雙十一目標翻倍破億

疫情在給外貿(mào)企業(yè)帶來沖擊的同時，也進一步催生了電商平臺的成長，依靠網(wǎng)絡平臺，不少外貿(mào)企業(yè)開始了各自的內(nèi)銷“轉(zhuǎn)戰(zhàn)記”，而雙十一，顯然是今年最大的主戰(zhàn)場。

據(jù)了解，2020年天貓雙十一將聯(lián)動全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的30萬外貿(mào)工廠，120萬商家首次參加天貓雙十一。在11月1日至3日，阿里巴巴聚劃算將舉辦“賣空行動、一起挺你”的活動，預計將賣空100個特色“隱形冠軍”產(chǎn)業(yè)帶，其中就包括廣東順德小家電產(chǎn)業(yè)帶。

近年來，順德家電線上營銷戰(zhàn)績十分亮眼。去年佛山市電子商務銷售額達到3618億元，雙十一銷售額突破了130億。其中，有17家順德的電商企業(yè)銷售額超過億元，在主流電商平臺中保持家電行業(yè)龍頭的位置。

今年“雙十一”，摩飛中國的企業(yè)戰(zhàn)略也與往年不一樣，加入了更多直播內(nèi)容，玩法上也是有所不同的。同時，摩飛中國也首次嘗試預售模式，目標直指銷售額破億，預計平均客單價400元-500元。

“今年摩飛在生產(chǎn)產(chǎn)能的安排方面有新的措施，對國內(nèi)經(jīng)銷商進行了調(diào)整。承包比去年更大倉儲，力求解決因為迅速降價引起銷量增長而帶來的壓力。此外，我們今年在內(nèi)供方面做一些提升，包括更換新的營銷系統(tǒng)。面對今年雙十一規(guī)則方面做了一些調(diào)整，做了相關資源的準備。未來半個月，我們將開足馬力，上市十幾款新品，爭取實現(xiàn)營業(yè)額翻倍?！痹馆x說道。

在珠三角和長三角等制造業(yè)地區(qū)，每個代工企業(yè)都是懷揣著品牌之夢。但市場猶如一個金字塔，頂層資源總是稀缺的。每個消費者都只能記住幾個品牌，大多數(shù)企業(yè)被歷史的潮流掩蓋，甚至會被忘記掉。

對于未來，曾展輝表示，摩飛中國懷揣信心出發(fā)的能力是產(chǎn)品本身，同時還有新寶20年的外貿(mào)和服務，及其背后的生產(chǎn)能力、實踐能力和量產(chǎn)能力，還有對產(chǎn)品技術的掌握和創(chuàng)新。