對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)如同一條絲帶，把企業(yè)和采購(gòu)商緊密的聯(lián)系在一起，GoTex展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)，首次參展的企業(yè)如何備展，如何利用展會(huì)建立與采購(gòu)商的聯(lián)系，進(jìn)而建立合作關(guān)系?運(yùn)用哪種合作模式能將中國(guó)產(chǎn)品更快速更好的推介給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，進(jìn)而開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?成為參展企業(yè)熱切關(guān)注的話題。

　　積極備展 投石問(wèn)路

　　對(duì)于首次參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期的準(zhǔn)備顯得尤為重要。記者從已報(bào)名參展的幾家企業(yè)了解到，目前各家企業(yè)都在積極備展。人員方面，企業(yè)大都計(jì)劃派出2~3名的銷售精英帶隊(duì)參展。銷售負(fù)責(zé)人借助網(wǎng)站、紙媒等各種渠道了解巴西的消費(fèi)需求。產(chǎn)品方面，參展商普遍都準(zhǔn)備了幾十種新開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)帶一些基本款產(chǎn)品參展，以求全方位多層面地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

　　“這是我公司第一次去巴西參展，據(jù)說(shuō)巴西的針織服裝市場(chǎng)需求很大，我們也想去實(shí)地了解下，希望借助此次展會(huì)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，使我公司的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”對(duì)于此次參加巴西GoTex展，江蘇華洋服飾有限公司負(fù)責(zé)人報(bào)有很大的期望。

　　跟江蘇華洋服飾一樣，抱著試試看的心態(tài)去參展的企業(yè)，還有江蘇常熟優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司。

　　江蘇常熟優(yōu)利紡織貿(mào)易有限公司主要從事各類紡織面料的出口業(yè)務(wù)，包括冬季面料以及一些家紡面料，種類很多。據(jù)總經(jīng)理錢小姐介紹說(shuō)：“本次是首次參加巴西的展會(huì)，主要是想出去看看巴西作為新興市場(chǎng)的一些流行趨勢(shì)，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力。此次參展我們會(huì)有2名銷售人員參展，并準(zhǔn)備帶一些全棉或者含人造棉等成分的針織面料去巴西。為了此次備展，公司根據(jù)花型和款式的不同，大概準(zhǔn)備了幾十種款式，其中新開發(fā)的款式有30~50種，占總體開發(fā)面料的50%;例如，絲絨布、冬季毛絨面料和夏季的輕薄款面料等。由于對(duì)巴西市場(chǎng)缺乏了解，所以準(zhǔn)備的產(chǎn)品類型多而全，希望此次參展會(huì)有所收獲。”

　　除了首次參展的企業(yè)以外，還有在南美市場(chǎng)已具備了一些經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

　　天津天投華泰國(guó)際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理杜飆表示，公司做南美市場(chǎng)已經(jīng)有10年了，產(chǎn)品出口主要面向哥倫比亞、墨西哥等國(guó)，公司主要以經(jīng)營(yíng)牛仔面料為主。經(jīng)過(guò)10多年的摸索，在南美也有一定的知名度，相對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，南美市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)是對(duì)質(zhì)量的要求適當(dāng)寬松一些，價(jià)格需求更低廉，出口的牛仔面料每米的價(jià)格一般在2.6~10美元之間。

　　杜飆說(shuō)：“巴西GOTEX展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)契機(jī)，這次我們將帶一些新型自主研發(fā)的素色面料參展，大概有20多個(gè)品種。從之前的竹節(jié)紗到現(xiàn)在的素色紗面料，所需的紗線等級(jí)比原來(lái)要高，可以說(shuō)，從紗的品質(zhì)上提升了，雖然用紗的原料成本高一些，但是產(chǎn)品的總體性價(jià)比更高，產(chǎn)品外觀更飄逸，生產(chǎn)更環(huán)保，通過(guò)此次展會(huì)，希望可以增加20%的訂單量。”

　　憑借平臺(tái) 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)

　　在紡織貿(mào)促會(huì)主辦的海外展項(xiàng)目中，巴西的GoTex展雖然辦展歷史無(wú)法與“紐約展”和“巴黎展”相提并論，但是從開拓新興市場(chǎng)的角度來(lái)看，它具有獨(dú)特的重要意義，也是幫助行業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的又一重要展會(huì)平臺(tái)。據(jù)主辦方介紹，GoTex展覽是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業(yè)和市場(chǎng)全方位深度對(duì)接的專業(yè)貿(mào)易采購(gòu)平臺(tái)。此展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)，對(duì)促進(jìn)中國(guó)優(yōu)秀紡織服裝供應(yīng)商健康有序地開拓巴西市場(chǎng)、實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略、拓展拉美市場(chǎng)有積極意義。江蘇華洋服飾公司主營(yíng)的產(chǎn)品是男女式針織T恤，產(chǎn)品定位在中高檔。公司銷售經(jīng)理小凌說(shuō)：“對(duì)于集中加工型企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前都在考慮轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在價(jià)格低廉的訂單都不接了，因?yàn)閹缀鯖]有利潤(rùn)可賺。隨著外資加工型企業(yè)在中國(guó)撤廠轉(zhuǎn)移至東南亞等勞動(dòng)力相對(duì)低廉的國(guó)家，以及我國(guó)國(guó)內(nèi)的原材料價(jià)格不斷攀升，越來(lái)越多的企業(yè)開始向精品轉(zhuǎn)型提升，有的也開始嘗試到國(guó)外辦工廠。”

　　紹興市新紡進(jìn)出口有限公司主要經(jīng)營(yíng)男女服裝的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要出口到歐洲。據(jù)總經(jīng)理金濤說(shuō)：“此次備展，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到款式顏色上，將推出70~80個(gè)新款面料，借助展會(huì)擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售范圍，希望在新興市場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立友好合作。”

　　產(chǎn)業(yè)互補(bǔ) 合作廣闊

　　2014年世界杯足球賽和2016年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)將在巴西舉辦, 巴西將注入數(shù)百億巨額資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，預(yù)計(jì)這將讓巴西迎來(lái)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。在此帶動(dòng)下，巴西輕工紡織、面料以及家紡產(chǎn)品的需求也將隨之受到拉動(dòng)。

　　中國(guó)作為世界紡織生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易大國(guó)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和配套設(shè)施，與巴西紡織工業(yè)相對(duì)較弱的產(chǎn)業(yè)配套水平以及當(dāng)?shù)赝⒌男枨笥兄軓?qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的前提下，雙邊紡織貿(mào)易、合作有很大的發(fā)展空間。2013年中國(guó)對(duì)巴西紡織品出口23.7億美元，增長(zhǎng)7.5%，服裝出口17.5億美元，增長(zhǎng)15%;我國(guó)對(duì)巴紡織品出口中，面料和制成品占主要份額。2013年對(duì)巴西面料出口14.2億美元，增長(zhǎng)4.4%，紡織制成品出口6.5億美元，增長(zhǎng)9.2%。

　　“此前公司一直做歐美市場(chǎng)的賣場(chǎng)訂單，一件襯衫定價(jià)一般在3~20美元不等。此次參展巴西，我們也準(zhǔn)備了很多自主設(shè)計(jì)的基本款和時(shí)尚款，看是否能和巴西當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商和采購(gòu)商形成對(duì)接。并希望借助這個(gè)展會(huì)，除了產(chǎn)品本身的合作以外，看看有沒有機(jī)會(huì)跟巴西的生產(chǎn)企業(yè)，從原材料以及技術(shù)上能否相互融合，提供相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈配套和生產(chǎn)上的合作，爭(zhēng)取尋求合作空間。如果此次參展效果好，企業(yè)也將考慮轉(zhuǎn)移到巴西市場(chǎng)。”江蘇華洋銷售經(jīng)理小凌說(shuō)。