雖然今年珠寶市場大環(huán)境不盡如人意，但彩寶市場卻仍在穩(wěn)步發(fā)展，用仙路珠寶董事長伍毅斌的話說，可謂是“天時、地利、人和”，前景非?？春?。自新一屆政府推行的全社會厲行節(jié)約、廉潔從政新規(guī)以來，很多行業(yè)都開始回歸理性。在珠寶行業(yè)，奢華產(chǎn)品市場下滑是最直接的表現(xiàn)。對仙路而言，由于其精準(zhǔn)的市場定位和多樣化的彩寶品類，其大眾消費貨品的銷售額大幅增長，到目前為止，仙路彩寶銷售保持穩(wěn)步增長。

　　據(jù)悉，仙路珠寶在2000年鉆石市場正熱時，毅然轉(zhuǎn)身專注于研發(fā)和推廣彩寶鑲嵌首飾，以“做中國彩寶專家”的堅定信念，堅守了14年的仙路彩寶。經(jīng)過不懈的努力，與業(yè)界同仁逐步打破了國內(nèi)珠寶首飾市場由素金和鉆石一統(tǒng)天下的“白茫?！钡木置?，迎來了如今彩寶市場的姹紫嫣紅，迎來了中國彩寶發(fā)展的新機(jī)遇。

　　找準(zhǔn)定位 迎合消費需求

　　伍毅斌認(rèn)為，如今的消費市場，一個鮮明的特點就是：保值、增值的觀念已經(jīng)淡化，情感訴求在消費中扮演了越來越重要的角色。由于80、90后日漸成為主力消費群體，他們對自由的追尋、對個性體驗的重視，都將改寫傳統(tǒng)珠寶的消費規(guī)則。與50、60年代出于“保值、升值”心理購買珠寶首飾的媽媽、奶奶級消費者相比，80、90們更在意的是首飾本身是否適合自己。鉆石給消費者打造了一個“保值”的夢，而彩寶則是把人們從夢境拉回現(xiàn)實。彩寶的顏色豐富多彩，可以將人們的日常生活裝點的五彩繽紛，充分表達(dá)消費者的個性，讓人們更好地享受當(dāng)下。

　　據(jù)了解，目前市場上2000-8000元左右，設(shè)計獨特、價格相對實惠的個性化產(chǎn)品成為主流消費。彩寶消費已走入平民消費，高端彩寶市場也在平穩(wěn)發(fā)展，彩寶市場的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　面對消費市場的變化，產(chǎn)品如何迎合其需求成為企業(yè)考慮的問題。伍毅斌董事長笑言，“我們只有‘投其所好’”! 在他看來，“產(chǎn)品市場屬于年輕人的市場”，其共同點都是時尚，和鉆石、黃金相比，彩色寶石豐富的色澤為消費者提供了更個性化的選擇，為珠寶首飾設(shè)計師提供了更多樣化的設(shè)計。在黃金、鉑金和鉆石首飾流行之后，市場迎來了彩寶首飾的春天。

　　為此，仙路珠寶著重從產(chǎn)品打造、設(shè)計、營銷、推廣渠道等方面入手，提升應(yīng)對市場的能力。在營銷方面，調(diào)整傳統(tǒng)的單純靠貴重、稀有、保值增值的觀念取悅消費者的營銷戰(zhàn)略;推廣渠道方面，將通過更多渠道進(jìn)行推廣，比如通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等;設(shè)計方面，根據(jù)目標(biāo)消費群體設(shè)計出真正適合他們的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是寶石和貴金屬的簡單搭配，而是融入了文化、情感，具有生命力、會說話的首飾;為了滿足不同消費者的個性消費需求，仙路還將開發(fā)更多樣化的品牌和子品牌組合，細(xì)分消費者市場。

　　強(qiáng)化優(yōu)勢 練好內(nèi)功

　　2012年，中國珠寶零售總額超過4500多億人民幣，約700多億美元。彩色寶石市場份額只有1.3%左右; 2013年彩寶市場與2012年相比較增幅不大;而歐美發(fā)達(dá)國家彩寶的占有量在15%至20%。因此海內(nèi)外人士都非?？春梦覈蕦毷袌鼍薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　伍毅斌認(rèn)為，與比較成熟的海外彩寶市場相比，我國彩寶行業(yè)不僅在市場占有率上有很大的差距，而且國內(nèi)彩寶行業(yè)的基本功還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前行業(yè)還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在工藝、研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品包裝、推廣等各方面仍然需要進(jìn)一步完善，彩寶行業(yè)要走的路還很長，這個市場還需要長期的培育和引導(dǎo)。

　　伍毅斌董事長把彩寶事業(yè)比喻成對樹苗的培育。一顆樹從幼苗施肥、澆水、精心呵護(hù)直到成長為碩果累累的大樹，必然需要一個過程，仙路享受這個過程。在伍毅斌董事長看來，這是一種事業(yè)的樂趣。

　　伍毅斌表示，實際上市場越發(fā)展，大品牌、大企業(yè)對ODM的依賴程度就越來越高，D代表設(shè)計研發(fā)，核心就是研發(fā)。并且彩寶首飾更是重在設(shè)計，創(chuàng)新尤為重要。仙路擁有一支經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新力強(qiáng)的彩寶研發(fā)團(tuán)隊，“把我們的優(yōu)勢不斷強(qiáng)化，并做好整合資源、揚(yáng)長避短，仙路一定能走得更遠(yuǎn)。”伍毅斌董事長強(qiáng)調(diào)。

　　“做中國彩寶專家”的仙路珠寶，已獲得多項發(fā)明專利和實用新型專利。關(guān)于專利保護(hù)，伍毅斌董事長表示，除了尋求法律保護(hù)，通過設(shè)計根植于產(chǎn)品的特色符號、識別性元素以及核心工藝，亦不失仙路區(qū)別于其他品牌的方法。

　　與時俱進(jìn) 打造彩寶新平臺

　　談到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響時，伍毅斌笑道：“沒有人質(zhì)疑移動端用戶量跨越式增長，以及對流量和活躍度的貢獻(xiàn)。我們必須看到這種趨勢，網(wǎng)購，移動互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)實體店的沖擊，同樣，彩寶產(chǎn)品對傳統(tǒng)首飾也是沖擊和顛覆?！蔽橐惚蠖麻L透露，仙路正在籌備打造一個全新的特色線上服務(wù)型平臺，尋找線上、線下最佳契合點，而非簡單復(fù)制，“必須與時俱進(jìn)，跟風(fēng)沒有出路，不能復(fù)制別人的成果”。

　　為加強(qiáng)與國際市場的交流與合作，培養(yǎng)研發(fā)設(shè)計人才，在很早就派設(shè)計師前往中東、東南亞等多地學(xué)習(xí)。作為“育苗計劃”的一部分，仙路于2004年成立了商學(xué)院，以培養(yǎng)學(xué)員的寶石知識和提升學(xué)員實踐能力為宗旨，為珠寶行業(yè)輸送上萬名人才。