中國童裝市場：存在轉(zhuǎn)機與危機

　　服裝企業(yè)盲目開辟童裝市場仍存在競爭風險，畢竟，童裝市場也會受到供求平衡的制約。服裝品牌必須仔細分析當前火熱的市場，冷靜看待火爆背后隱藏的問題。

　　幾大服裝企業(yè)的大手筆收購現(xiàn)象，從一個側(cè)面證明，童裝已成為服裝企業(yè)戰(zhàn)略布局的聚焦點。而這對于一貫經(jīng)營童裝品牌的企業(yè)來說，既是市場的轉(zhuǎn)機，也是競爭的危機。

　　細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌把觸角伸向了童裝領(lǐng)域。不論是ZARA、H&M、GAP等快時尚，還是并不常見的服飾品牌，童裝在其店鋪內(nèi)都占據(jù)了相當大的比例。就連Baby Dior、D & G baby、Armani Junior等國際大牌也先后推出童裝系列。

　　涉足童裝業(yè)務(wù)已成風行之勢，但各品牌對童裝年齡定位、產(chǎn)品風格定位區(qū)別并不明顯，大多數(shù)童裝設(shè)計主要是延伸了原有成人裝的風格。

　　相對于成人服裝，童裝的利潤較高，產(chǎn)品線也比較長，從0歲到10歲甚至是10歲以上的服飾，均屬于童裝的范疇。

　　有行業(yè)人士甚至認為，童裝行業(yè)平均毛利率能有60%，一些國際童裝品牌的毛利率可達200%甚至300%。在強烈的市場需求和巨大的利潤誘惑下，童裝市場已成為品牌發(fā)展的重點目標。

　　市場分析人士認為，童裝市場品牌較多也使得消費者分化嚴重，中高端定位的服裝品牌包括迪士尼、耐克和阿迪達斯的童裝子品牌，國內(nèi)的有森馬等定位中高端的品牌。

　　而在低端的品牌中，價格較低，市場競爭較為激烈，品牌較為混亂，企業(yè)的競爭策略基本以控制成本、主打價格戰(zhàn)。

　　與其他服裝品類現(xiàn)狀一樣，國內(nèi)童裝業(yè)態(tài)終端銷售渠道交錯復雜，最為常見的百貨專柜、購物中心，其中也不乏新興的“一站式”店鋪、品牌集成店等方式。

　　然而，多種銷售渠道給企業(yè)的發(fā)展帶來一定影響。一方面，品牌多渠道的發(fā)展時常忽視了品牌的定位，影響產(chǎn)品銷售;另一方面，渠道過多容易造成消費者對品牌的認知混亂。童裝市場的渠道變革迫在眉睫。購物中心是未來主流，企業(yè)需要花時間去做研究，而電子商務(wù)將被重新定位。

　　企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把電商看作是品牌與消費者之間建立一種關(guān)系平臺，而不能絕對迷信電商的作用，因此對待電商表現(xiàn)出謹慎態(tài)度。

　　即便是當下火爆的童裝市場，渠道的調(diào)整仍然是重點問題。不論是線上還是線下，打通渠道又不造成相互間的干擾成為企業(yè)發(fā)展的難點，傳統(tǒng)銷售渠道與電商之間的矛盾不解決，品牌很難有更大的突破。

　　如何更好地挖掘童裝是企業(yè)需要思考的問題。盲目涉足童裝的企業(yè)容易受困于品牌定位和銷售渠道混亂問題。企業(yè)對待電商與實體的態(tài)度各有不同，但是作為終端銷售的渠道必須滿足品牌定位以及銷售狀況。

　　企業(yè)若只看中電商渠道清理庫存的優(yōu)勢，而忽視了后期的平臺維護工作，高額的成本投入也會讓企業(yè)力不從心。線上線下渠道關(guān)系的合理布局和運用成為企業(yè)必須考慮的問題。

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代，童裝的經(jīng)營思路自然離不開創(chuàng)新思維，互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，電商、O2O等創(chuàng)新模式成為商家重點討論和關(guān)注的話題。

　　此時，品牌商往往忽視了童裝最關(guān)鍵的產(chǎn)品質(zhì)量問題，畢竟消費者對于品牌的認可是基于對產(chǎn)品的信任，嚴把童裝質(zhì)量關(guān)是品牌發(fā)展的第一步。注重產(chǎn)品研發(fā)，嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，根據(jù)不同年齡段孩子的需求，生產(chǎn)適合兒童的服裝。

　　他舉例道，很多童裝品牌只注重了外表的鮮艷、設(shè)計的獨特，卻忽視了產(chǎn)品面料、顏色對于兒童身體的成長。由于兒童稚嫩的肌膚，一些較硬的材質(zhì)和配飾就不適合加入到兒童服裝之中。另外，服裝領(lǐng)口、袖口的設(shè)計也是兒童穿著是否舒適的關(guān)鍵點。這些部分的用料和剪裁特別重要。

　　兒童產(chǎn)品的安全性和舒適性是江南布衣童裝品牌最看中的地方，以自然舒適的面料來設(shè)計童裝也是品牌一直貫徹的思想。

　　童裝質(zhì)量始終是消費者選擇童裝的重要標準，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，就是從源頭抓起，面料的好壞、設(shè)計的合理性、版型的舒適度，這些都是企業(yè)需要重點提升的地方。