第一是看清趨勢(shì)，不茫然。這個(gè)階段非常多品牌商家線下或者是電商上正在做的淘品牌，大家聊得最多就是以后怎么辦?2013年底發(fā)現(xiàn)線上品牌電商現(xiàn)狀，無論是線下傳統(tǒng)品牌還是線上互聯(lián)網(wǎng)品牌，95%以上都沒有自己的獨(dú)有的品牌印記，這是非常讓人覺得特別有意思的點(diǎn)，線下的七匹狼等休閑品牌男裝，他們有比較好的品牌知名度，他們轉(zhuǎn)向電商的時(shí)候業(yè)績(jī)一半是通過特賣帶來的。另外，他們?cè)诰€上經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)面臨和自己原有小姐人群被一個(gè)一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)品牌切割，而這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是非常小的點(diǎn)，比如說2014年服務(wù)的曼素，我們是需要看過去零售行業(yè)的發(fā)展，從過去來看，之前這些線下品牌通過自己大傳播、全國(guó)不同商圈大規(guī)模開店，帶來了今天的局面。而很多服飾電商品牌，絕大部分的投入都給了平臺(tái)，所有錢都花在平臺(tái)上，讓他們?nèi)ヅ馁u花多一點(diǎn)成本大家都不愿意，零售商業(yè)格局一定是回歸品牌、回歸商品，第一個(gè)點(diǎn)就是跟大家溝通一下我們看過去成功的線下品牌之所以有今天的局面，是跟之前的投入有很大關(guān)系。今天面對(duì)電商、微信，如果只看渠道一定是有問題，而不是回歸商品。

　　第二，找到自己品牌定位。從傳統(tǒng)商業(yè)零售領(lǐng)域里大家已經(jīng)講了很多，今天面對(duì)新的渠道演變的時(shí)候，淘寶、京東、微商品牌，面對(duì)新的渠道，我們的用戶群是誰，我們未來需要跟他們溝通什么，怎么樣才可以持續(xù)不斷增加自己的品牌溢價(jià)能力，而不是停留在簡(jiǎn)單的賣貨、在渠道上做投入的狀況。

　　第三，塑造自己品牌的持續(xù)力。過去一年多的時(shí)間里我們一直在給服飾品牌提供品牌定位、拍攝、視覺定制，今年春節(jié)以后我們發(fā)現(xiàn)非常多大品牌，類似于勁霸、雅瑩這些品牌，都面臨一些新的問題，這個(gè)問題并不是自己意識(shí)到的，反而是平臺(tái)反對(duì)他們提出的需求，平臺(tái)需要他們跟客戶群做溝通，需要他們?cè)跔I(yíng)銷上有自己的亮點(diǎn)，不僅僅是過去線下開五百家店、好的裝修風(fēng)格。所以塑造自己品牌的持續(xù)力在未來對(duì)任何一個(gè)電商品牌，在布局自己以后路徑的時(shí)候一定要在過程中持續(xù)不斷的做。

　　最后一個(gè)點(diǎn)未來更多可能。就是要回歸現(xiàn)在，非常多APP平臺(tái)，特別是朋友圈品種火就是專門做同性戀社區(qū)的APP，非常短時(shí)間內(nèi)估值可以到四個(gè)億美金。他們估值是這樣，而我們做服飾行業(yè)特別是服飾電商大家感覺自己就像搬磚一樣，覺得非常辛苦，今年做完以后明年還要重頭再做，這跟我們是不是基于用戶的角度構(gòu)建我們的商業(yè)模式有關(guān)系。北京鐵血龍牙做軍工方，八個(gè)VIP會(huì)員，一年可以做兩個(gè)億的銷售，估值到十幾個(gè)億，這樣的狀態(tài)，對(duì)服飾行業(yè)未來應(yīng)該是有非常大的值得思考的地方。

　　最后送大家一句話，無關(guān)乎大小，只關(guān)乎優(yōu)劣。未來服飾品牌進(jìn)展，并不是線上做了兩個(gè)億、三個(gè)億，實(shí)質(zhì)上是用戶不是不是真的認(rèn)可你的商品和品牌本身所表現(xiàn)出來的情感，這才是未來一定要思考的。

　　前面講了很多就是你能不能活下來，讓投資看到你更有估值。

　　整個(gè)行業(yè)演變的過程，未來有一些技術(shù)性革新和變化會(huì)發(fā)生，2013年到2015年，以消費(fèi)者為核心的結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成確立了，通過移動(dòng)手機(jī)選擇在哪里下單，到哪里咨詢，不對(duì)稱的生意將越來越?jīng)]有希望。

　　到2018年有多少生意跟消費(fèi)體驗(yàn)關(guān)系呢?如果你只關(guān)注產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、樣式是不夠的，消費(fèi)者體驗(yàn)過程和結(jié)構(gòu)非常重要。消費(fèi)者非常聰明，第一高度定制化。第二，硬件。第三，新生態(tài)和新產(chǎn)業(yè)。所有革命，干掉你的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)是你身邊的同行，很有可能就是其他行業(yè)的人。