大家開店應該經(jīng)常會遇到這樣的情況：顧客看衣服、試完衣服后詢價，一聽到你說價格就不買了。

　　但多數(shù)導購并不知道，原因不在于你的衣服賣的貴，而是你不會報價。

　　顧客在詢價，就說明他對這個商品已經(jīng)有很大興趣了，這個時候你不會報價，就會白白流失掉這個顧客。

　　報價是導購的基本功，但很多人都不知道這個簡單的動作里也有著大學問。今天一姐就跟大家講講如何告知價格，顧客更容易接受并且買單。

　　1. 先高后低再中

　　首先，當顧客拿了幾件衣服問你價格時，很多導購都是看到哪件先報哪件的價格，但這樣留給一串價格給顧客，顧客很容易陷入糾結最后一件都沒買。

　　其實這種時候最好的報價方法是：先報高價，后報低價，再報中間價格。

　　你可以這樣報價：

　　“這是我們剛上的秋款，面料做工都很高級，現(xiàn)在上新特惠599；

　　您右手邊這件是我們的促銷折扣款，現(xiàn)在買超劃算，199；

　　中間這款也很推薦您，面料做工都很舒服，價格也合適，只要399?！?/p>

　　因為這種順序會讓顧客心理有價格落差，自己開始做對比，和第一時間聽到的高價對比，后面兩個價格就顯得不貴了。

　　這樣說，大多數(shù)顧客應該就都會選擇中等價位的衣服。

　　2. 先提價值再提價格

　　我們經(jīng)常會聽到顧客這樣說：”太貴了“

　　“這個別家才賣xx“

　　這個時候導購總是會說：“其實不貴““我們家的貨質量不一樣“

　　但這對于顧客來說根本沒有說服力。

　　所以在報價前，一姐建議你先提商品的價值，先側面消弱價格對顧客的刺激，再說價格。

　　尤其是相對貴價的衣服，其實它的面料、產(chǎn)地都會更好，在報價之前，你可以先說：

　　“您看上的這件是科技面料，秋冬的時候穿很保暖“”這件今年真的很流行，我們家都補過好幾次貨了“

　　讓顧客先聽到價值，再說到價格，顧客才容易接受。

　　除此之外，還有你家的售后服務，例如7天退換、質量保證，都會讓顧客更肯定商品的價值，也就更能接收定價，容易買單。

　　3. 多用“特、優(yōu)、利、證”

　　你應該也遇到很多顧客進店就會問，有沒有活動、打不打折。如果你說沒有，很多顧客甚至都不會想去試穿了。

　　所以導購在報價的時候的時候，就要多用“特”、“優(yōu)”，比方說“現(xiàn)在特價 xx 元“、“優(yōu)惠之后 xx 元“，顧客就會覺得現(xiàn)在買價格超值，更有購買欲。

　　還要多用“利”，就是好處。比方說保暖、時髦、不撞衫：

　　“這個款今年真的很流行“

　　”不僅好看，這個面料特別保暖，秋冬都能穿“

　　”這個設計真的很少見，出門肯定不撞衫”

　　最后的“證”就是給顧客提供證據(jù)，證明商品的價值。

　　例如秋季的風衣、冬天的羽絨服，經(jīng)常在吊牌上有一塊面料、和羽絨內膽，所以在介紹衣服的時候，你就可以拿出來然后說：

　　“您看的這件羽絨服用的是和MONCLER一樣的內膽，是最保暖的一種，冬天穿絕對是最保暖的?！?/p>

　　這樣顧客才會信任你說的話。

　　4. 被砍價要商量

　　在顧客詢價的時候被砍價更是常事了，這個時候很多導購都會跟顧客商量，在談價格的時候處于被動地位。

　　但這個時候其實不應該跟顧客商量，而是要假裝跟店長商量。讓顧客看到你的努力，不好意思不買。

　　如果商品可以打折，你就可以說：

　　“我剛剛跟店長爭取到給您9折，其實折扣的時候這一款都是不參加活動的，您現(xiàn)在買真的賺到了“

　　如果給不了折扣，就讓顧客看到你的誠意：

　　“我剛剛去跟店長申請了，但是這件衣服可能打不了折，不過今年真的很流行這款、質量也很好，也值這個價格?！?/p>

　　其實這些方法，總結起來就是4點：

　　1. 先高后低再中

　　2. 先提價值再提價格

　　3. 多用“特、優(yōu)、利、證“

　　4. 被砍價要商量

　　報價打的也是心理戰(zhàn)，每個顧客詢價都是一次成交機會，學好報價才能抓住每次機會。希望小編這次的分享能幫到你，別再因為不會報價，流失顧客、流失開單機會了。