據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2016年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選正式面世，自此之后，“嚴(yán)選”作為零售電商領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)模式得到了眾多行業(yè)的追捧。新零售背景下面臨產(chǎn)品同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)困局的母嬰行業(yè)也加入到了“嚴(yán)選”模式的陣列，企圖通過(guò)嚴(yán)選模式挖掘并深耕線上存量用戶的消費(fèi)需求，重塑品牌價(jià)值。

　　自母嬰內(nèi)容電商平臺(tái)“年糕媽媽”通過(guò)打造“年糕媽媽優(yōu)選”平臺(tái)進(jìn)駐到母嬰精品優(yōu)選電商市場(chǎng)之后，6月2日，蜜芽在新版APP商城中上線“兔頭媽媽甄選”，宣告蜜芽正式進(jìn)軍精選路線?？梢姡笅腚娚唐脚_(tái)爭(zhēng)做母嬰用品把關(guān)人的意圖越發(fā)明顯，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)所屬行業(yè)的任何風(fēng)口或者任何機(jī)會(huì)。

　　那么，母嬰電商為何紛紛發(fā)力嚴(yán)選模式?嚴(yán)選模式會(huì)不會(huì)是新零售背景下母嬰行業(yè)又一種另辟蹊徑的嘗試? 記者分析，母嬰電商嚴(yán)選模式的背后大概有這三種思考邏輯。

　　消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的需求變革是源頭

　　消費(fèi)升級(jí)直接帶動(dòng)了母嬰人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的變革，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的變化又直接催生出新的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念雙重變革的作用下，母嬰消費(fèi)者對(duì)于母嬰用品的需求從“價(jià)格敏感”階段逐步過(guò)渡到“品質(zhì)敏感”階段。

　　隨著母嬰消費(fèi)人群對(duì)于母嬰用品的品質(zhì)要求提升，好品質(zhì)定位和高品牌信任成為消費(fèi)升級(jí)下母嬰用品消費(fèi)的關(guān)鍵詞。而嚴(yán)選模式主打的“優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比”精選理念恰恰擊中了母嬰用品消費(fèi)的直接痛點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)剔除層層溢價(jià)實(shí)現(xiàn)了合理的價(jià)格支持。

　　消費(fèi)人群的變遷帶來(lái)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在母嬰電商的用戶畫像中，74.5%的母嬰電商用戶是女性，25.5%的用戶是男性，而其中八成的用戶年齡不超過(guò)35歲。這也意味著現(xiàn)在以及未來(lái)的母嬰用品消費(fèi)人群已被“網(wǎng)生一代”占領(lǐng)。

　　“網(wǎng)生一代”的母嬰用品消費(fèi)者消費(fèi)模式趨于精細(xì)化與個(gè)性化，相比起眾多雜亂的產(chǎn)品品牌概念，他們更愿意為信任的產(chǎn)品“意見領(lǐng)袖”背書，而且他們對(duì)產(chǎn)品品牌有著極高的忠誠(chéng)度，不愿意為選擇付出太多時(shí)間。于是，方便快捷和推薦分享成為了新一代母嬰用品消費(fèi)者消費(fèi)的第一大模式選擇。

　　而嚴(yán)選模式除了品質(zhì)保證之外還有一個(gè)重點(diǎn)在于“幫你選擇”。母嬰平臺(tái)“把關(guān)者”的作用一定程度上重構(gòu)了母嬰消費(fèi)者和母嬰用品之間的關(guān)系，從原來(lái)的“人找好貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂秘浾胰恕薄?/p>

　　因此，嚴(yán)選這種模式契合了新一代母嬰消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，可以大大減少用戶消費(fèi)決策的時(shí)間成本，一旦取得信任，還能用較低的成本占領(lǐng)母嬰消費(fèi)人群的心智，從而強(qiáng)化平臺(tái)和品牌的話語(yǔ)權(quán)。

　　母嬰電商平臺(tái)利用自有品牌重新激活線上流量?jī)r(jià)值

　　在母嬰電商線上流量紅利消失，線下店面面臨更新迭代的情況下，激活線上的存量?jī)r(jià)值似乎成為了母嬰電商的重點(diǎn)發(fā)力渠道。而建立自有品牌也隨之成為母嬰電商平臺(tái)重新激活線上流量?jī)r(jià)值的不二選擇。通過(guò)自有品牌策略，各母嬰電商平臺(tái)主動(dòng)推出“低價(jià)高質(zhì)”的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)流量引流，促進(jìn)流量變現(xiàn)。

　　嚴(yán)選模式是母嬰電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自有品牌建設(shè)的重要方式。母嬰電商除了依托“嚴(yán)選模式”使自有品牌獲得“名正言順”的上乘口碑之外，通過(guò)塑造自有品牌的方式，母嬰電商平臺(tái)還可以把以往交給品牌商的利潤(rùn)收入囊中，從而取得更大的發(fā)展空間，搶占“頭部市場(chǎng)”。

　　新零售背景下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)依然是母嬰電商平臺(tái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。除了布局線下獲取市場(chǎng)增量之外，加碼嚴(yán)選模式也成為母嬰電商平臺(tái)發(fā)力新零售又一路徑。但是，母嬰嚴(yán)選模式能否憑借“高尚”的產(chǎn)品定位贏得市場(chǎng)，除了考慮自身母嬰企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)能力之外，還取決于母嬰電商平臺(tái)的良心和決心。

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