“活久見”這個(gè)在前幾年在網(wǎng)絡(luò)上流行的詞語，意為“活得時(shí)間長了，什么事情都能見到”，比如韭菜們那些奇葩的選股方法。有的人會用手機(jī)尾號選擇股票代碼，有的人會拋硬幣決定買A公司還是買B公司的股票，還有的人看到一家公司簡稱前帶“*ST”符號覺得與眾不同，當(dāng)即做出買入決定。

　　把股票當(dāng)做彩票買，是很多韭菜慣常使用的投資方法。很多人之所以做這樣的投資決策。是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為投資是間高深莫測的事情。

　　投資真的有那么難嗎?真有。但有沒有簡便方法讓“小白”也知道如何選股呢?也有。但前提是要做一個(gè)有心人。

　　粉絲數(shù)量看投資門道

　　如何做一個(gè)有心人呢?簡單來說就是關(guān)注那些不起眼的事情，并琢磨出其中的投資門道。

　　比如，雙十一的時(shí)候，我想要在網(wǎng)上買一雙運(yùn)動鞋，可是一時(shí)沒想好買什么品牌的鞋子，這時(shí)相信很多消費(fèi)者的做法是，查看各大體育品牌的受關(guān)注度如何，也就是查看各大品牌旗艦店擁有的粉絲數(shù)量，以此做出購買何種品牌的運(yùn)動鞋的決定。

　　然而，就在我通過粉絲做好打算買入哪個(gè)品牌鞋子的決定后，其實(shí)我已經(jīng)做好了你的投資決策。

　　品牌粉絲數(shù)量和投資有什么關(guān)聯(lián)?在記者看來，粉絲數(shù)量其實(shí)是投資者評估企業(yè)客戶粘性非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)放在前幾年也許并不重要，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是爭奪線上流量的時(shí)代。但是時(shí)至今日，越來越多的人士會發(fā)出這樣一種聲音“線上紅利已經(jīng)結(jié)束，贏得用戶戰(zhàn)役正在決定企業(yè)生死”。

　　數(shù)據(jù)不會說謊，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2016年上半年我國網(wǎng)購用戶數(shù)已經(jīng)超過4.5億人，但增速已經(jīng)下降至20%以下，未來隨著基數(shù)的增加，網(wǎng)購用戶數(shù)增速或許還將進(jìn)一步降低。

　　網(wǎng)購人數(shù)增速下滑，也給各大運(yùn)動品牌敲響警鐘，期望“人口紅利”來為企業(yè)贏得業(yè)績增長，在未來會越來越行不通，增加用戶粘性變得越來越重要。

　　粉絲是業(yè)績的有力保障

　　所以我們就來考察一下，這些運(yùn)動品牌，尤其是港股市場上國內(nèi)四大運(yùn)動品牌的“吸粉”能力到底如何。

　　記者注意到，國內(nèi)知名度靠前的戶外運(yùn)動品牌中，阿迪達(dá)斯、耐克、New Balance三大國際品牌的粉絲數(shù)量名列前茅，分別為1268.3萬和1196.9萬。

　　國內(nèi)運(yùn)動品牌的影響力同樣不弱。其中，李寧官方網(wǎng)店的粉絲數(shù)量高達(dá)709.7萬，名列國內(nèi)運(yùn)動品牌第一位。高于安踏官方旗艦店和anta童裝旗艦店的總和。

　　由此看來，李寧雖然在體量上經(jīng)歷了數(shù)年時(shí)間的“瘦身”，但在消費(fèi)者心中的品牌效應(yīng)還在，這有望成為李寧未來“東山再起”的重要籌碼。

　　除了安踏和李寧，同樣在港股上市的特步國際(01368)和361度(01361)的粉絲數(shù)量也不容小覷。其中特步官方旗艦店的粉絲數(shù)量為454.4萬，和國際品牌PUMA粉絲數(shù)量相仿。而361度憑借童裝業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)，其官方旗艦店和361度童裝旗艦店的粉絲總數(shù)也接近400萬。

　　這些粉絲數(shù)量，是否品牌的銷量有什么關(guān)系呢?

　　記者注意到，從2017年戶外運(yùn)動品牌的銷量來看，品牌粉絲數(shù)量和銷量基本呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系。

　　今年雙十一，耐克成為天貓首個(gè)銷售金額超過10億元(人民幣，下同)的服飾品牌，阿迪達(dá)斯緊隨其后名列第二位。

　　國產(chǎn)運(yùn)動品牌同樣表現(xiàn)不俗，安踏銷售金額同比增長66%達(dá)到6.7億元，成交額排在運(yùn)動戶外品牌第三位，安踏雙十一電商銷售金額達(dá)到上半年電商營收的60%。

　　此外，李寧和特步銷售金額分別2.15億元和2.07億元，同比增長21%和83%，位列榜單的第五位和第八位。

　　這說明，運(yùn)動品牌的粉絲數(shù)量多寡，在一定程度上決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷量，從而進(jìn)一步影響業(yè)績。

　　刷微博也能為投資決策做參考

　　因此，和粉絲互動增加用戶粘性顯得尤為必要。作為投資者，又如何用相對簡單的方法來評估企業(yè)和粉絲的互動情況?

　　在日常生活中，我們很多人有刷微博和瀏覽微信公眾號的習(xí)慣，因此我們只要關(guān)注企業(yè)官方微博或者微信公眾號，就很容易了解到企業(yè)和粉絲們互動的情況。

　　以微博為例，總體來看，國內(nèi)四大運(yùn)動品牌中和李寧相關(guān)的微博發(fā)博數(shù)量中，李寧不僅發(fā)送微博的數(shù)量最多，其擁有的粉絲數(shù)量也最多，粉絲代表的用戶粘性似乎也更大。

　　通過和粉絲的互動，李寧很好的宣傳的自家的產(chǎn)品，有網(wǎng)友紛紛在李寧微博評論區(qū)留言，表示想要購買李寧的產(chǎn)品。

　　反觀安踏，雖然安踏發(fā)微博數(shù)量較多但并沒有累積太多的粉絲，粉絲數(shù)量反而不及特步和361度。這是為何呢?

　　不得不提的品牌代言

　　這個(gè)問題，或許可以從品牌代言的角度找到答案。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年7月安踏以10年8000萬美金的高昂代言費(fèi)，簽約NBA新生代球星克萊.湯普森。

　　這筆簽約費(fèi)用雖然高達(dá)每年800萬美金，但從以湯普森名字命名的球鞋銷量來看，這筆簽約應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)賺不賠的。

　　至于安踏的微博粉絲為何偏少，原因或許是湯普森并沒有在中國開通微博，并且安踏籃球發(fā)布的9000多條微博中，和湯普森直接相關(guān)的僅有232條，占比僅為2.5%。

　　李寧籃球提及韋德的微博達(dá)到4067條，占比22.5%。如此“賣力”的利用代言人做營銷，李寧的韋德系列產(chǎn)品銷售自然不會低。

　　主打娛樂明星代言的特步，代言人在國內(nèi)同樣擁有較高的人氣，這些人氣也為特步帶來了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

　　不過凡事都有例外，361度雖然也擁有大量的粉絲，但這些人氣轉(zhuǎn)化為銷量的效果偏弱。這或許也是361度近期股價(jià)走弱的原因之一。

　　綜合來看，安踏的粉絲數(shù)量在各大運(yùn)動品牌中名列前茅，同時(shí)非常重視和粉絲之間的互動，人氣轉(zhuǎn)化為銷量的概率也無疑是四大品牌中最高的，從這一層面來將，如果投資者想要選擇體育用品股，安踏或許是上佳之選。

　　但其他三大品牌也頗具亮點(diǎn)，如李寧吸引粉絲的能力在四大運(yùn)動品牌最強(qiáng)，并且能夠有效的把人氣有效轉(zhuǎn)化為銷量。李寧2017年上半年銷售額是安踏的54.6%，但當(dāng)前市值僅為安踏的14.7%。如果李寧未來能夠提升產(chǎn)品利潤率，其依然有望重振雄風(fēng)。

　　至于特步和361度，從營收角度來講，雖然表現(xiàn)偏弱，但特步線上銷售的爆發(fā)式增長有望成為未來業(yè)績增長的著力點(diǎn)，而361度的童裝業(yè)務(wù)也在蓄勢待發(fā)。

　　所以，投資沒有想象中那么難，你完全可以從日常的購物和娛樂中發(fā)現(xiàn)投資的門道。

　　更多精彩報(bào)道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。