國內(nèi)服飾集團(tuán)美特斯邦威在效仿Zara模式失敗后似乎找到了合適的轉(zhuǎn)型重組道路，2018年成功扭虧為盈。

　　根據(jù)美邦服飾于2月27日發(fā)布的2018年業(yè)績報(bào)告，期內(nèi)集團(tuán)營業(yè)收入同比大漲18.42%至76.64億元，營業(yè)利潤大漲188.46%至5640萬元，凈利潤同比增長114%至4290.86萬元。同時(shí)由于公司開展組織優(yōu)化提升效率，整體費(fèi)用率較2017年下降4.59個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得關(guān)注的是，2017年美邦服飾營業(yè)收入同比下降0.71%至64.73億元，凈虧損3.06億元，同比2016年由盈轉(zhuǎn)虧，2016年盈利3616萬元。

　　據(jù)美邦服飾公開資料顯示，去年業(yè)績的復(fù)蘇主要得益于集團(tuán)實(shí)行推動(dòng)品牌、產(chǎn)品、渠道、零售等升級戰(zhàn)略，推進(jìn)公司品牌與產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步提升。

圖為美邦服飾2018年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

　　美特斯邦威創(chuàng)立于1995年，主要通過“明星代言人+中央臺廣告+代理商銷售渠道”的模式發(fā)跡，采用同樣模式發(fā)展的國內(nèi)服飾品牌還有海瀾之家、森馬等。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2006年美特斯邦威在國內(nèi)休閑服飾零售業(yè)的占有率達(dá)到0.95%，在國內(nèi)市場主要的休閑服品牌中居首位，2008年在深圳上市的美邦實(shí)現(xiàn)了一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，令眾多服裝品牌望塵莫及，更在金融危機(jī)時(shí)期憑借龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

　　但在2011年到2012年間，高庫存、零售疲軟重創(chuàng)中國服飾產(chǎn)業(yè)，以淘寶為首的電商迅速崛起，給線下門店造成巨大沖擊，同時(shí)國內(nèi)服裝品牌還要面對涌入中國市場的Zara、H&M和優(yōu)衣庫等國外快時(shí)尚巨頭的挑戰(zhàn)，紛紛陷入困境。2012年美邦服飾遭到上市后的首次滑鐵盧，凈利潤同比下滑42%至8.5億元，并面臨著終端壓貨、管理層大范圍出走、項(xiàng)目入不敷出等糟糕局面，美邦服飾開始大規(guī)模關(guān)店，2012年門店總數(shù)為5220家，2016年底僅剩大約3900家。

　　為了轉(zhuǎn)型，集團(tuán)創(chuàng)始人周成建曾考慮引入Zara的模式，早前推出高端子品牌ME&CITY時(shí)就表示想效仿Zara的供應(yīng)鏈，甚至深入Zara代工廠做調(diào)查，立志打造“中國版Zara”，然而2009年ME&CITY只賣出3.5億元，反而成為美邦服飾的業(yè)績拖累。

　　有分析指出，美邦服飾根本無法去學(xué)Zara等快時(shí)尚，因?yàn)橛嗀浿频闹鲃?dòng)權(quán)掌握在了大量加盟代理商手中，實(shí)際上形成了自下而上的組貨制。一方面，加盟商為了盈利最大化更希望獲得爆款造成非暢銷款的庫存積壓，另一方面在整個(gè)時(shí)尚行業(yè)向快速生產(chǎn)的方向轉(zhuǎn)變下，美邦服飾供應(yīng)鏈2至3個(gè)月的上新速度已過了流行季節(jié)，最終導(dǎo)致了存貨數(shù)量不斷攀升。

　　除此之外美邦服飾還嘗試過不同的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，2008年就在淘寶開設(shè)線上門店，是最早試水電商的本土服裝集團(tuán)之一，之后還推出電商平臺“邦購網(wǎng)”、嘗試啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，意圖將實(shí)體店鋪和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營融合，實(shí)現(xiàn)線上線下的互通。不過由于隨之而來的供應(yīng)鏈和物流問題，這些轉(zhuǎn)型計(jì)劃紛紛宣告失敗，2010年以后美邦服飾庫存問題嚴(yán)重，庫存資產(chǎn)占比一直維持在20%以上，此后美邦服飾只能依靠打折促銷來削減庫存。

　　有業(yè)界人士指出，美邦的優(yōu)勢一直在門店?duì)I銷上，盲目跟隨電商浪潮的轉(zhuǎn)型策略反而使其喪失原本的競爭力，部門數(shù)量的增加造成了彼此信息溝通的壁壘，影響到采購的選擇，造成供應(yīng)鏈效率的降低和庫存堆積。

　　2016年，創(chuàng)始人周成建辭去董事長職務(wù)退居幕后，2017年其女兒胡佳佳在接任集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官后便開始著手集團(tuán)的再次轉(zhuǎn)型。為了集團(tuán)更好地年輕化，重組后的董事會(huì)除三人為“70后”外，其余7名均為“80后”，周成建時(shí)年19歲的兒子胡周斌則出任集團(tuán)服飾總裁助理，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略方面，胡佳佳首先停止了其父親原定于投資互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和O2O業(yè)務(wù)的42億元增資計(jì)劃，并在2016年年報(bào)中指出未來的發(fā)展關(guān)鍵詞是“聚焦主業(yè)、回歸主業(yè)”。此后美邦服飾就開始重拾線下渠道優(yōu)勢，在鞏固一二線城市業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，把目光投向了具有更大潛力的三四線城市。2017年12月23日，集團(tuán)主品牌Metersbonwe開啟“百店同開，千店同慶”活動(dòng)，同時(shí)開業(yè)全國100多家門店，并表示將把品牌塑造成代表年輕文化的生活方式品牌。

　　此外，集團(tuán)迅速對產(chǎn)品進(jìn)行品牌升級策略，將主品牌細(xì)分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務(wù)、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風(fēng)五大風(fēng)格，以集合店或風(fēng)格店的形象呈現(xiàn)，充分滿足消費(fèi)升級下消費(fèi)者的多元化需求。

　　美邦服飾還不斷豐富旗下品牌矩陣，目前共擁有Metersbonwe、ME&CITY、AMPM、MooMoo、CH'IN五大主力品牌，同時(shí)運(yùn)營著邦購B2C電子商務(wù)平臺。數(shù)據(jù)顯示，ME&CITY品牌去年全年實(shí)體零售收入同比大漲21%，Moomoo和ME&CITY KIDS童裝實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32%。

　　對于集團(tuán)目前的轉(zhuǎn)型方式，周成建早前坦承，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的高速發(fā)展是享受了價(jià)格敏感性的紅利，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，圍繞價(jià)格的競爭是不可持續(xù)的，未來的競爭將圍繞品牌、創(chuàng)意和線下體驗(yàn)展開。

　　事實(shí)上，在電商猛烈沖擊以及消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的當(dāng)下，Zara等快時(shí)尚們自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也迫在眉睫，據(jù)時(shí)尚機(jī)構(gòu)Thredup對消費(fèi)者的調(diào)查顯示，有25%的女性消費(fèi)者表示將從2019年開始不再購買快時(shí)尚服飾，其中大部分為年輕消費(fèi)者，快時(shí)尚正在失去年輕人市場，而美邦服飾不再盲目模仿快時(shí)尚的發(fā)展模式，通過重拾自身優(yōu)勢和優(yōu)化產(chǎn)品的方法似乎能在本土市場發(fā)展得更好。

　　不過有分析人士指出，雖然胡佳佳找到美邦困局的根源或成為虧損縮窄的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但既要安撫投資人又要彌補(bǔ)資金缺口的美邦集團(tuán)在短期內(nèi)可能難以快速見成效?，F(xiàn)在，美邦服飾除了要面對Zara、H&M等快時(shí)尚和電商的沖擊，還要面對國內(nèi)同行業(yè)的更多競爭對手。

　　除了美邦服飾，太平鳥也開始向年輕化轉(zhuǎn)型積極擴(kuò)展國際市場，2018年凈利潤大漲23%至5.6億。國內(nèi)體育巨頭安踏、李寧也分別通過加大集團(tuán)品牌矩陣、改變設(shè)計(jì)風(fēng)格等道路實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃，紛紛創(chuàng)下業(yè)績新高。（延伸閱讀：安踏去年銷售額同比大漲44.4%至241億人民幣）

　　截至今日收盤，美邦服飾股價(jià)下跌0.37%至2.71元，自今年以來股價(jià)累積上漲16%，目前市值約為68億人民幣。