國內(nèi)アパレルグループのメットスボンバーはZaraモードの失敗に倣い、適切なモデルチェンジ?再編の道を見つけたようです。2018年に黒字転換に成功しました。

アメリカのアパレルが2月27日に発表した2018年の業(yè)績報告によると、期間內(nèi)のグループの営業(yè)収入は前年比18.42%から76.64億元まで上昇し、営業(yè)利益は188.46%から5640萬元まで上昇し、純利益は同114%から4290.86萬元まで増加した。

また、會社の組織最適化による効率化により、全體の費用率は2017年より4.59ポイント低下した。

注目すべきなのは、2017年のアメリカ服の営業(yè)収入は同0.71%から64.73億元まで下がり、純損失は3.06億元で、同2016年の黒字から黒字に転じ、2016年の利益は3616萬元である。

昨年の業(yè)績回復(fù)は、ブランド、製品、チャネル、小売などのアップグレード戦略を推進し、會社のブランドと製品の競爭力をさらに向上させることによるものとみられます。

図はアメリカアパレル2018年の主要業(yè)績データです。

メトスボンビーは1995年に創(chuàng)立され、主に「スター代弁者＋中央臺広告＋代理店販売ルート」のモデルを通じて出世しました。同じパターンで発展した國內(nèi)のアパレルブランドは海瀾の家、森馬などがあります。

Euromonitorの統(tǒng)計によると、2006年に國內(nèi)のカジュアル衣料品小売業(yè)の占有率は0.95%に達し、國內(nèi)市場の主なカジュアルウェアブランドの中でトップとなり、2008年に深センで発売された米邦は第一線都市の100%、第二線都市の66%、第三線都市の33%のネットポイントのカバー率を?qū)g現(xiàn)し、多くのアパレルブランドが足元にも及びません。

しかし、2011年から2012年までの間に、高在庫、小売弱は中國のアパレル産業(yè)を創(chuàng)出し、淘寶をはじめとする電気商が急速に臺頭し、オフラインの店舗に大きな衝撃を與えました。同時に、國內(nèi)のアパレルブランドは中國市場に進出したZara、H&M、ユニクロなど海外のファッション大手の挑戦に直面して、苦境に陥っています。

2012年にアメリカの衣料品が発売された後、初めてのワーテルローで、純利益は同42%から8.5億元まで下落し、端末の在庫抑制、管理層の広い範(fàn)囲での脫走、プロジェクトの赤字などの狀況に直面しています。アメリカの衣料品は大規(guī)模な閉店を開始しました。2012年の店舗総數(shù)は5220店で、2016年末には約3900店しか殘っていません。

モデルチェンジのために、グループ創(chuàng)始者の周成建はZaraのモデルを?qū)毪工毪长趣蚩激à皮い蓼筏郡?、以前に高端子ブランドのME&CITYを発売した時に、Zaraのサプライチェーンに倣って、Zara世代の工場に深く入り込んで調(diào)査し、「中國版Zara」を作ろうとしました。

ある分析によると、アメリカの服裝はZaraなどの速いファッションを?qū)Wぶことができません。注文制の主導(dǎo)権は大量の加盟代理店の手に握られています。

一方、加盟企業(yè)は収益を最大化するために、爆発的なお金を獲得したいと考えています。一方、ファッション業(yè)界全體が急速生産の方向に転換したことで、アメリカのアパレルサプライチェーンは2～3ヶ月の上新スピードで流行の季節(jié)を過ぎて、最終的に在庫數(shù)が上昇しています。

このほかにも、アメリカの衣料品はさまざまなモデルチェンジ計畫を試してきました。2008年にはタオバオでオンラインストアを開設(shè)し、水電商の本土服グループの一つです。その後、e-コマースのプラットフォーム「邦販網(wǎng)」を発売し、O 2 O戦略をスタートさせてみました。実體店舗とインターネットの運営を融合させ、オフラインでのコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)したいと考えています。

しかし、これに伴うサプライチェーンと物流の問題で、これらのモデルチェンジ計畫は次々と失敗を宣告しました。2010年以降、アメリカのアパレル在庫問題は深刻で、在庫資産比率はずっと20%以上を維持しています。

業(yè)界関係者によると、米國の優(yōu)位はずっと店舗のマーケティングの上で、盲目的にエレクトビジネスの波のモデルチェンジの策略に従ってかえってそのもとの競爭力を喪失させて、部門の數(shù)量の増加は互いに情報の疎通の障壁をもたらして、購買の選択に影響して、サプライチェーンの効率の低下と在庫の蓄積をもたらします。

2016年、創(chuàng)始者の周成建は董事長を辭職して背後に退居し、2017年に娘の胡佳はグループ董事長兼最高経営責(zé)任者を引き継いでからグループの再モデルチェンジに著手した。

グループをより若くするために、再結(jié)成後の取締役會は3人の「70後」を除いて、殘りの7人は全部「80後」で、周成建の19歳の息子の胡周斌さんはグループ服飾総裁の補佐としてインターネットと革新業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

発展戦略において、胡佳はまず父がインターネットのビッグデータとO 2 O業(yè)務(wù)に投資する予定だった42億元の増資計畫を停止し、2016年の年報では未來の発展キーワードは「主業(yè)に焦點を合わせ、主業(yè)に復(fù)帰する」と指摘した。

その後、美邦服はルート優(yōu)勢を拾い始めました。第二線都市業(yè)務(wù)を強化した上で、より大きな潛在力を持つ三四線都市に目を向けました。

2017年12月23日、グループのメインブランドMetersbonweは「百店共催、千店同慶」活動を開始し、同時に全國100店舗余りを開業(yè)し、ブランドを若者文化を代表するライフスタイルブランドに形成すると表明した。

また、グループは急速にブランドのアップグレード戦略を行い、メインブランドをMTEEストリートファッション、ASELF森系、Novachic都市軽ビジネス、HYSTYL潮流範(fàn)、NEWearカジュアルスタイルの5つのスタイルに細分化し、集合店またはスタイル店のイメージで現(xiàn)れ、消費者のレベルアップによる消費者の多様なニーズを十分に満たす。

アメリカの服飾は常にブランドマトリックスを豊富にしており、現(xiàn)在はMetersbonwe、ME&CITY、AMPM、MooMoo、CH'INの5大主力ブランドを持っています。

データによると、ME&CITYブランドは昨年通年の小売売上高は前年同期比21%上昇し、MoomooとME&CITY KIDSの子供服は店舗小売売上高が同32%増加した。

グループの現(xiàn)在のモデルチェンジ方式については、周成建前に率直に承諾し、インターネットビジネスの急速な発展は価格敏感性のボーナスを享受していました。今の時代はもう終わりました。価格をめぐる競爭は持続可能ではありません。

実際には、エレクトリックショックや消費者構(gòu)造が変化している今、Zaraなどのファーストファッションは、自身の業(yè)務(wù)転換が間近に迫っています。ファッション機関Thredupが消費者の調(diào)査によると、25%の女性消費者が、2019年からファッション服を購入しないと表明しています。その中の大部分は若い消費者で、ファーストファッションは若者市場を失いつつあります。

しかし、あるアナリストは、胡佳氏が米邦の窮狀の根源を見つけたり、赤字の縮小の転換點になったりしたが、投資者をなだめるだけでなく、資金の不足を補う米邦集団は短期的には効果が見られない可能性があると指摘しています。

今、アメリカの服はZara、H&Mなどの速いファッションと電気商の衝撃に直面する以外に、國內(nèi)の同業(yè)界のもっと多い競爭相手に直面しなければなりません。

アメリカのアパレルを除いて、太平鳥も若者化への転換を始め、國際市場を積極的に拡大し、2018年の純利益は23%から5.6億まで上昇した。

國內(nèi)のスポーツ大手の安踏、李寧もそれぞれグループのブランドマトリックスを大きくし、デザインスタイルを変えるなどの道路の転換計畫を?qū)g施して、次々と業(yè)績の高さを作りました。

（拡張読み：安踏は前年同期比44.4%増の241億元）

今日の終値で、アメリカの衣料品の株価は0.37%から2.71元まで下落しました。今年以來、株価は16%上昇しました?，F(xiàn)在の相場は約68億人民元です。