23日晚上，在珠江輕紡大廈的A3棟16樓里，燈光調(diào)試、信號測試、主播化妝……十幾個人忙忙碌碌準(zhǔn)備開播。這場直播與以往不同——針對服飾批發(fā)的直播平臺工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)。圖為本言服飾直播現(xiàn)場。

      32歲的李志新是廣州本言服飾有限公司的電商部經(jīng)理，2013年，他放棄國企工作，加入哥哥的公司。一場疫情倒逼服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，李志新也是萬千直播行業(yè)中的一個。圖為李志新和同事討論工作。

      據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，作為我國服裝第一大省的廣東，服裝產(chǎn)業(yè)是九大支柱產(chǎn)業(yè)之一，廣東服裝產(chǎn)量占全國的1/4。

受疫情影響，服裝企業(yè)面臨供銷不暢、庫存積壓、資金緊張等諸多困境。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會消息，截至3月上旬，大中型服裝企業(yè)復(fù)工率超85%，小型服裝企業(yè)復(fù)工率只有56.8%。李志新說：“不復(fù)工等死，復(fù)工了無異于找死，服裝行業(yè)陷入兩難境地?！眻D為李志新與主播討論直播內(nèi)容。

     由于疫情，本言服飾春節(jié)前準(zhǔn)備的近五萬件衣服成了沉重的負(fù)擔(dān)，直播帶貨對于本言服飾來講迫在眉睫?！爸辈ж浭切袠I(yè)形勢，我們起步較晚，但不得不做?！?月初，李志新的直播團隊開播了。圖為直播前主播在化妝準(zhǔn)備。

       跨界轉(zhuǎn)型要有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣和能力。他形容自己是“摸著石頭過河”?！坝行┦虑椴皇腔隋X就能成的，我們不了解直播行業(yè)，從2019年開始，我們請過攝影師、攝像師、編導(dǎo)、后期、主播等等，前前后后花了83萬，都打水漂了?！崩钪拘抡f。圖為工作人員在平臺上發(fā)布直播預(yù)告。

     作為針對批發(fā)端的快時尚女裝企業(yè)，本言服飾仍以檔口銷售為主。“4月初才開始直播，目前直播銷售解決了一部分的積壓貨物，但利潤并不樂觀，但通過直播一方面是試水，一方面則是方便外省客戶拿貨?！崩钪拘抡f。圖為平臺專業(yè)老師與李志新溝通直播問題。

     李志新介紹，一場直播通常三到四小時，主播們要展示四五十件衣服，直播強度不小。圖為主播在整理直播中要展示的衣服。

直播除了帶貨外，可以測款?！拔覀円粋€月大概設(shè)計200款，通過直播間粉絲的反饋，我們可以第一時間調(diào)整生產(chǎn)計劃，相較于檔口測款，流程和時間壓縮不少，這是服裝行業(yè)直播帶貨的一大優(yōu)勢?！眻D為主播在直播中展示衣服特點。

疫情期間，廣州市推出15條措施，減免全市線下商業(yè)實體店經(jīng)營的中小微企業(yè)和個體工商戶租金。廣州白馬服裝市場、紅棉國際時裝城和新中國大廈等市場經(jīng)營方，各自出臺減租優(yōu)惠政策。圖為主播們整理衣服。

      商家直播帶貨謀生存，這是自救，也是服裝行業(yè)的發(fā)展方向。廣州商務(wù)局規(guī)劃的“個十百千萬”政策中，提出培育萬名“帶貨達人”，助力廣州打造全國著名的“直播電商之都”。廣州十三行街頭人頭攢動。

      危中往往蘊含著機遇，面對疫情帶來的挑戰(zhàn)，廣東省服裝服飾協(xié)會順勢而為，上線“閱貨”微信小程序，免費鏈接各服裝企業(yè)線上銷售渠道，目前“閱貨”已上線超過300個廣東代表性服裝品牌。千萬個“李志新們”在困難面前也選擇逆流而上。直播剛結(jié)束，大廈就到了斷電的時間，黑暗中李志新和同事們?nèi)越柚⑷醯氖謾C光亮，總結(jié)直播中的新問題。黑暗中的微光便是希望。(圖/李相博 文/李幸子)