近日，國美零售宣布更新組織架構(gòu)與人事任命，并宣布即將開啟第二階段對“家·生活”戰(zhàn)略的延展和升級。

在不久前，國美召開了業(yè)績發(fā)布會，CFO方巍在投資人發(fā)布會上表示，第二階段戰(zhàn)略的核心，是構(gòu)建以線上平臺為主，線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動、四輪互動“社交+商務(wù)+分享”的國美生態(tài)圈。

這一戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，是打破目前國美零售的邊界，從此前的基本盤家居、家電、家裝向更大范圍擴展。而為了配合這一戰(zhàn)略，國美重新打造了組織架構(gòu)，此前分散的不同業(yè)務(wù)重組為國美在線公司、國美家公司、國美電器公司、鍋美優(yōu)食公司、國美投資公司、國美定制公司和物流平臺公司等。

不久前從百度離職的向海龍在新的組織架構(gòu)中，擔(dān)任國美零售執(zhí)行副總裁和國美在線公司CEO。依據(jù)公開信息，國美在線將成為下一步國美擴展的軸心，以產(chǎn)品技術(shù)為支撐的線上及本地生活交易共享平臺。

抱團京東拼多多

今年以來，國美似乎一掃此前外界對其“沉寂”的印象，開始走入上升通道。

4月19日，國美與新電商平臺拼多多（NASDAQ:PDD）正式達成深度戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，為其提供更豐富的商品與服務(wù)；拼多多方面，將向國美傾注消費大數(shù)據(jù)、“百億補貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢資源，強化讓利促銷、市場推廣等方面的合作。

一個多月之后，國美再度宣布與京東達成戰(zhàn)略合作，供應(yīng)鏈優(yōu)勢互補是國美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因，同時，雙方達成了聯(lián)合采購方面的合作，國美和京東將成為中國目前規(guī)模最大的家電采購聯(lián)盟。

至此，一個囊括國美、京東和拼多多的三方家電零售聯(lián)盟初步顯形，這個聯(lián)盟不僅給國美帶來了流量、商品品類和供應(yīng)鏈管理等多重福利，還通過可轉(zhuǎn)債的方式獲得了約21億人民幣的現(xiàn)金，再加上出售地產(chǎn)項目獲得的資金，國美有重組的彈藥進行各方面的投入。

也是因此，一位接近國美方面的人士告訴記者，從2017年開始到現(xiàn)在，第一階段戰(zhàn)略在聯(lián)合京東拼多多之后基本宣告完成，國美已經(jīng)實現(xiàn)了線上+線下全渠道全品類的覆蓋?！翱梢院唵蔚乩斫?，第二階段國美的任務(wù)就是擴張?！彼f。

線下方面，依據(jù)不久前的國美半年報，今年上半年國美新進入了520個城市，新開門店571家，門店總數(shù)達2823家，覆蓋1296個城市，這其中三至六線城市占據(jù)近70%，已經(jīng)基本實現(xiàn)了中國城市的覆蓋。

線上方面，在疫情期間國美圍繞“門店”這一入口打造了線上線下結(jié)合的社群，讓國美得以擁有一個私域流量沉淀機遇；再把線下門店轉(zhuǎn)到線上，門店成為前置倉，覆蓋周圍三到五公里的物流體系得以建成。

在此前的采訪中，國美零售總裁王俊洲告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在合作達成之后，國美實現(xiàn)從線上到線下、從一線市場到下沉市場的覆蓋，同時也形成了面向不同社群供應(yīng)不同商品的能力，“我們與京東、拼多多之間的合作，就是為了保持國美體系面向未來家電零售在全渠道上競爭的優(yōu)勢?！?/p>

打造國美生態(tài)圈

實際上，現(xiàn)在已經(jīng)是一個消費互聯(lián)網(wǎng)與各種零售模式創(chuàng)新非常發(fā)達的時代，在目前已知的各類零售產(chǎn)業(yè)的熱門領(lǐng)域，國美可以涉足發(fā)展的機遇已經(jīng)非常稀少，擅自大舉投入進入其中任何一個領(lǐng)域，都意味著極高的風(fēng)險和巨大的不確定性。

更何況，國美目前的家電銷售基本盤也并非高枕無憂，需要時刻擔(dān)心來自競爭對手的沖擊。在這種情況下，國美如果從此轉(zhuǎn)守為攻，必須保護好自己的基本盤，才能通過一些新的方式去探索零售產(chǎn)業(yè)的新邊界。

在今年上半年，受疫情影響沖擊，國美的業(yè)績并不理想。最新財報顯示，國美上半年銷售收入約為190.75億元，同比下滑約44.44%；毛利約為17.13億元，去年同期為49.97億元。歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損約26.23億元，去年同期虧損3.80億元。

不過，作為國美下一階段戰(zhàn)略的核心之一——社群零售在今年上半年發(fā)展速度較快，社群+國美APP的交易總額（GMV）增長超70%，單日GMV一度突破10億元人民幣，第二季度，國美零售銷售收入環(huán)比提升103%。

可以說，在社群的帶動之下，國美的業(yè)績得以在今年第二季度快速復(fù)蘇，第二季度國美的大家電業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)，6月單月銷售收入同比持平。而在面向未來第二戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型中，國美將結(jié)合目前已經(jīng)獲得優(yōu)勢，進一步向外擴張。

未來在電器業(yè)務(wù)中，國美通過國美家和國美電器公司重整供應(yīng)鏈，探索更高效及更低成本的運營模式，繼續(xù)打造更大產(chǎn)品豐富度和更具有價格優(yōu)勢的家電體系，以價格優(yōu)勢穩(wěn)固其戰(zhàn)略第一階段構(gòu)筑的基本盤。

在非家電業(yè)務(wù)方面，在這幾年內(nèi)國美已經(jīng)完成生鮮超市、火鍋燒烤食材，以及全產(chǎn)業(yè)鏈透明化的家裝設(shè)計等自營垂類業(yè)務(wù)試驗，未來的任務(wù)就是繼續(xù)嘗試將這些自營垂直業(yè)務(wù)進行推廣，豐富目前國美的生態(tài)圈。

值得一提的是，在供應(yīng)鏈的數(shù)字化定制過程中，此前國美積累的數(shù)字化能力將發(fā)揮更大的作用。據(jù)悉，目前國美定制差異化商品的比例，已經(jīng)從37%提升到45%，未來國美還將進一步擴大定制化的品類和規(guī)模，數(shù)字化選品范圍從家電延展至非家電。

對于第三方外部供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，國美將通過線上線下雙平臺，以嚴選+的模式全品類招商，從而形成“平臺自有流量+優(yōu)質(zhì)商家流量+嚴選商品流量”的集合，加速生態(tài)鏈條的自生轉(zhuǎn)動。