2022上半年，在消費(fèi)個(gè)性化和品牌多樣化的趨勢(shì)下，以“快”和“時(shí)尚”著稱的快時(shí)尚品牌，經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)光。

據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2022上半年，包括優(yōu)衣庫(kù)、UR、MUJI、I.T、C&A、FOREVER 21、GAP、ZARA在內(nèi)的8個(gè)快時(shí)尚品牌，在內(nèi)地共新增54家門店（不含升級(jí)重裝門店）。

與2021上半年126家相比，2022上半年開店量降幅達(dá)57%，與前6年數(shù)據(jù)相比，僅僅比疫情首年的2020年同期有所增長(zhǎng)，而較疫情前則是大幅下降。

2022上半年快時(shí)尚品牌在中國(guó)內(nèi)地拓店明顯收縮，雖然疫情使得快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的生存和發(fā)展變得更加艱難，但快時(shí)尚品牌也在積極調(diào)整策略，以求突破。

01、優(yōu)衣庫(kù)以30家新店領(lǐng)跑，FOREVER 21第三度回中國(guó)開店

2022年上半年，優(yōu)衣庫(kù)新增30家門店，是開店數(shù)量最多的快時(shí)尚品牌；緊隨其后的是UR，以9家新店位列第二；MUJI和I.T居第三、第四，前者新開7家門店和后者新開4家門店；C&A、FOREVER 21、GAP、ZARA各開1家新店，其中FOREVER 21第三度重回中國(guó)，全國(guó)首家線下旗艦店于6月18日在江蘇泰州靖江印象城正式開業(yè)。

從2016年至2022年間的拓展情況來看，日本品牌優(yōu)衣庫(kù)和MUJI每年拓店情況相對(duì)平穩(wěn)，歐美品牌GAP、ZARA、C&A、H&M在疫情3年間，開店數(shù)量大幅下降至0~2家，其中：

優(yōu)衣庫(kù)數(shù)年來保持著較為穩(wěn)定的拓店數(shù)量，2022年上半年新增加了30家門店，領(lǐng)跑同類品牌；

UR、MUJI開店數(shù)量均較去年上半年下降過半，而較前幾年相比，浮動(dòng)幅度較?。?/p>

C&A上半年新開1家門店，除去年上半年加速開店外，近7年拓店均維持在5家以下；

GAP近5年上半年拓店數(shù)量均超過10家，今年僅開出1家新店，主要?dú)w因于GAP集團(tuán)正在向電商和非商場(chǎng)線下門店結(jié)合的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

H&M、MJstlye上半年沒有開新店，而ZARA僅開設(shè)1家新店。

02、華東區(qū)域最受寵，華中區(qū)域次之

從區(qū)域分布來看，2022年上半年快時(shí)尚品牌內(nèi)地新店數(shù)量仍由華東區(qū)域領(lǐng)銜；華中區(qū)域、華南區(qū)域緊隨其后；其余區(qū)域開店數(shù)量均在10家門店以下。

華東區(qū)域共吸引6個(gè)品牌加碼布局，主要分布在江蘇和浙江，共新增20家門店。其中，優(yōu)衣庫(kù)有13家，MUJI有3家，F(xiàn)OREVER 21、GAP、I.T、UR各開1 家。

其次是華中區(qū)域，同樣吸引了6個(gè)品牌入駐，共14家新店，其中8家位于湖北，各有3家分別位于河南和湖南。

華南區(qū)域以10家門店緊跟華中區(qū)域之后，有4個(gè)品牌布局新店。其中，廣東省有6家，海南和廣西各有2家。從品牌分布來看，優(yōu)衣庫(kù)門店有5家，占比50%。

西南區(qū)域、東北區(qū)域、華北區(qū)域各新增7家、2家、1家門店。西南區(qū)域新店主要位于四川和云南，東北區(qū)域2家新店分布在沈陽(yáng)、哈爾濱；華北區(qū)域一家門店位于北京。

03、商業(yè)準(zhǔn)一線城市競(jìng)爭(zhēng)最激烈，武漢位居榜首

從城市商業(yè)線級(jí)分布來看，商業(yè)準(zhǔn)一線城市是快時(shí)尚品牌優(yōu)先選擇項(xiàng)，2022上半年新增14家門店，占比26%；其次是商業(yè)三線城市，新增13家，占比24%。于城市來看，武漢有7家門店入駐，成為最受快時(shí)尚品牌歡迎的城市。

◎說明：城市商業(yè)線級(jí)是贏商大數(shù)據(jù)綜合城市發(fā)展基礎(chǔ)水平、商業(yè)發(fā)展規(guī)模、商業(yè)檔次、商業(yè)人氣及商業(yè)未來潛力等因素，對(duì)城市商業(yè)發(fā)展程度評(píng)估的等級(jí)性劃分，共劃分為六個(gè)等級(jí)。

商業(yè)一線城市新增拓店數(shù)量為9家，占比約17%。其中上海以3家門店居榜首，集合了2家優(yōu)衣庫(kù)和1家I.T，深圳以2家UR，成都以1家優(yōu)衣庫(kù)、1家UR并列第二。

商業(yè)準(zhǔn)一線城市新增拓店數(shù)量13家。其中，武漢一家獨(dú)大，吸納了7家門店，鄭州、杭州各有2家門店，是較受快時(shí)尚品牌歡迎的城市。

商業(yè)二線城市新增拓店數(shù)量10家，其中7家為優(yōu)衣庫(kù)。10家門店分布在無錫、常州、溫州、昆明、哈爾濱、青島、長(zhǎng)沙7個(gè)城市。

商業(yè)三線城市新增拓店數(shù)量13家，其中有6家優(yōu)衣庫(kù)，3家MUJI。13家門店分別位于金華、中山、南寧、泰州、臺(tái)州、珠海等10個(gè)城市。

商業(yè)四線城市、商業(yè)五線城市共有8家新店，分布于荊門、淮南、湘潭、宜賓、瀘州等8個(gè)城市。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，商業(yè)準(zhǔn)一線城市、商業(yè)三線城市是快時(shí)尚重點(diǎn)布局的城市，其次是商業(yè)一線城市、商業(yè)二線城市。從開店數(shù)量最多的優(yōu)衣庫(kù)來看，商業(yè)準(zhǔn)一線門店數(shù)量最多，達(dá)8家；其次商業(yè)二線城市、商業(yè)三線城市，各有7店門店。開店數(shù)量第二多的UR，則聚焦于商業(yè)一線城市和商業(yè)準(zhǔn)一線城市，兩者門店數(shù)量占比達(dá)67%。

04、連鎖購(gòu)物中心  日本快時(shí)尚品牌“最 愛”入駐

2022上半年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、萬(wàn)象系、龍湖天街、步步高廣場(chǎng)系列購(gòu)物中心共吸納了近半數(shù)量的優(yōu)衣庫(kù)和MUJI新店，成為日本快時(shí)尚品牌“最 愛”入駐的連鎖購(gòu)物中心。

具體來看，共有14家優(yōu)衣庫(kù)和3家MUJI入駐上述連鎖購(gòu)物中心。其中，有3家優(yōu)衣庫(kù)和2家MUJI入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，4家優(yōu)衣庫(kù)入駐吾悅廣場(chǎng)，各有3家優(yōu)衣庫(kù)入駐萬(wàn)象系購(gòu)物中心及龍湖天街，有1家優(yōu)衣庫(kù)及1家MUJI門店入駐步步高廣場(chǎng)。

05、渠道縮減，快時(shí)尚品牌步入深度調(diào)整期

上半年快時(shí)尚品牌，除優(yōu)衣庫(kù)外，整體門店呈收縮趨勢(shì)。疫情固然使得快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的生存和發(fā)展變得艱難，但回溯這些品牌近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展過程，撤店、縮減與退離是籠罩在快時(shí)尚行業(yè)的關(guān)鍵詞。

事實(shí)上，自2016年起，快時(shí)尚品牌次第退出中國(guó)市場(chǎng)。英國(guó)高街品牌TOPSHOP和NewLook在2018年宣布撤出中國(guó)；Forever21在2019年4月宣布退出中國(guó)。

新冠疫情三年間，更多國(guó)際快時(shí)尚品牌步入深度調(diào)整期：

2020年3月，GAP旗下Old Navy宣布退出內(nèi)地；

2020年9月，荷蘭快時(shí)尚品牌C&A宣布正式出售其中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)給私募股權(quán)公司中科通融；

2021年1月,Bershaka,Pull&Bear和Stradivarius關(guān)閉在中國(guó)所有實(shí)體門店。2022年7月31日起，三個(gè)品牌電商渠道關(guān)閉，標(biāo)志著三個(gè)品牌全線退出中國(guó)市場(chǎng)。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，主打低價(jià)的快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品質(zhì)量常被吐槽，且同質(zhì)化十分嚴(yán)重。分析普遍認(rèn)為，退出中國(guó)市場(chǎng)正是快時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略布局的舉措之一，而消費(fèi)者的心態(tài)變化、流行趨勢(shì)的變化和電商崛起，這三者則是促使它們調(diào)整策略的根本原因。

一方面，發(fā)達(dá)、便捷的電商平臺(tái)能夠提供更多物美價(jià)廉的服飾產(chǎn)品，快時(shí)尚品牌不再是優(yōu)先之選；另一方面，隨著千禧一代與Z世代成為中國(guó)的主力消費(fèi)人群，他們愈發(fā)追求品質(zhì)和個(gè)性化需求，而快時(shí)尚模式?jīng)Q定了品牌需要大批量復(fù)制時(shí)尚元素，這本身已與“個(gè)性”背道而馳，這注定了快時(shí)尚品牌難以有效打動(dòng)多數(shù)中國(guó)年輕消費(fèi)者。

快時(shí)尚渠道縮減與其行業(yè)特質(zhì)、品牌低坪效等息息相關(guān)。據(jù)仲量聯(lián)行報(bào)告顯示，近幾年快時(shí)尚品牌的店鋪人氣及營(yíng)業(yè)額均在下降，店鋪坪效不斷降低。購(gòu)物中心也囿于低坪效、長(zhǎng)租期的快時(shí)尚門店帶來的后果，對(duì)引入快時(shí)尚品牌的態(tài)度日漸謹(jǐn)慎。

06、轉(zhuǎn)型求生：發(fā)力中高端品牌線，加快下沉市場(chǎng)

當(dāng)?shù)蛢r(jià)不再適合當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，為了尋求新的出路，快時(shí)尚品牌針對(duì)消費(fèi)者喜好的變化調(diào)整策略，試圖下沉渠道開辟新市場(chǎng)，發(fā)力中高端品牌線加快轉(zhuǎn)型。

// 發(fā)力中高端品牌線，提高品牌溢價(jià)

縱觀近幾年快時(shí)尚品牌的發(fā)展歷程，如今一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，快時(shí)尚品牌正在摘掉“低價(jià)”標(biāo)簽，試圖發(fā)力中高端品牌線：從過去以低價(jià)和速度取勝，轉(zhuǎn)向依靠品質(zhì)和設(shè)計(jì)，提高品牌溢價(jià)。

H&M旗下中高端品牌&OtherStories和ARKET在2021年高調(diào)進(jìn)入中國(guó)。其中，產(chǎn)品價(jià)格段在500-1000元之間的&OtherStories，目前在上海和北京開出兩家門店。涵蓋從單價(jià)幾十元的襪子到上千元的女裝的另一個(gè)品牌ARKET，繼去年9月在北京開設(shè)中國(guó)首家線下門店后，今年秋季將在上海和廣州開設(shè)新門店。

Inditex集團(tuán)近年開始對(duì)Zara門店進(jìn)行改造，以在城市中心開設(shè)更多高規(guī)格旗艦店為目標(biāo)，同時(shí)加快推出中高線品牌。去年9月份，Zara 推出了全新的高端品牌Zara Origins系列。今年三月初，Zara 品牌的高端產(chǎn)品線 Zara Studio 再推出 2022 春夏男女裝系列，持續(xù)押注中高端市場(chǎng)。

// 調(diào)整渠道策略，探索下沉商業(yè)低線城市市場(chǎng)

除向中高端品牌線進(jìn)軍外，加快下沉商業(yè)低線城市市場(chǎng)也是快時(shí)尚頭部品牌的渠道策略之一。隨著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、步步高等連鎖購(gòu)物中心渠道下沉的趨勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)、UR、MUJI、GAP等開始下沉至商業(yè)三、四、五線城市，進(jìn)一步挖掘商業(yè)低線城市的消費(fèi)潛力。

優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃每年新開100家店，如今開店目標(biāo)傾向重點(diǎn)布局商業(yè)三線城市，逐步向商業(yè)四線、五線城市下沉。5月27日至6月17日，優(yōu)衣庫(kù)宣布在中國(guó)大陸新開17家門店，進(jìn)軍浙江樂清、嵊州、永康，及湖北荊門、安徽淮南等商業(yè)三至五線城市。

MUJI 2021年發(fā)布中期計(jì)劃表示，將從2024財(cái)年（截至2024年8月）開始每年在中國(guó)開設(shè)50家店，并將在門店較少的城市加速開店。今年上半年，MUJI進(jìn)入商業(yè)三線城市臺(tái)州、洛陽(yáng)、珠海開設(shè)門店，同時(shí)向商業(yè)五線城市宜賓、瀘州下沉?？梢姡琈UJI正在加快開辟商業(yè)三至五線城市的新市場(chǎng)。

Forever 21去年8月就曾釋放重啟中國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)，宣布進(jìn)駐唯品會(huì)、拼多多，同時(shí)籌備天貓旗艦店和實(shí)體門店。今年6月，F(xiàn)orever 21三戰(zhàn)中國(guó)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)發(fā)力，首店落子商業(yè)三線城市江蘇泰州。

近期，不少國(guó)際快時(shí)尚品牌母集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示其正在扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，但在中國(guó)市場(chǎng)明顯承壓。當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，迭代加速，眾多國(guó)貨、潮牌甚至小眾服飾品牌快速興起，讓快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力激增。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚品牌不僅需要順應(yīng)變化保持更新，更應(yīng)尋求創(chuàng)新，打破快時(shí)尚模式本身的桎梏，才能有新突破。