在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，直播電商正快速地改變著商業(yè)場(chǎng)景和模式，紡織服裝批發(fā)行業(yè)也不例外。 一個(gè)多月以來，某服裝批發(fā)市場(chǎng)“禁播”引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。如何看待直播帶貨對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的影響？紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)如何抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的發(fā)展機(jī)遇？帶著這些問題，《中國紡織報(bào)》記者采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士。
直播帶貨動(dòng)了批發(fā)業(yè)的“奶酪”
有人把直播帶貨和傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的這種糾葛歸結(jié)為“天然的基因不和”。 傳統(tǒng)的服裝批發(fā)中間環(huán)節(jié)較多，經(jīng)過一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商，甚至三級(jí)、四級(jí)批發(fā)商，再到零售端和顧客。線上直播的出現(xiàn)，壓縮了服裝批發(fā)的中間環(huán)節(jié)，減少了流通的成本，使一級(jí)批發(fā)商和廠家可以輕易地直接面對(duì)終端顧客，使傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的中間批發(fā)環(huán)節(jié)不再被需要。 “為了維護(hù)店鋪的營收，保障商家的經(jīng)營和市場(chǎng)的整體穩(wěn)定，一些服裝批發(fā)市場(chǎng)特別是店鋪?zhàn)饨鸶叩氖袌?chǎng)都禁止直播。這些專業(yè)市場(chǎng)在國內(nèi)發(fā)展較早，具有交通便利、貨源集中、專業(yè)人才聚集等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)人氣旺，客戶遍及全國，店鋪?zhàn)饨鹨哺?，直播帶貨可以使產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)終端，跳過了中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，必然會(huì)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營產(chǎn)生影響?！编嵵荽笥^國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明告訴《中國紡織報(bào)》記者，“從市場(chǎng)經(jīng)營者的角度講，我當(dāng)然希望人們都到實(shí)體店來消費(fèi)，人氣旺了，我們店鋪的收益也會(huì)更高。” “市場(chǎng)本身是交易的平臺(tái)，是商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、安徽省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)葉梁表示，電商作為一種商業(yè)模式是客觀存在的，對(duì)于不同地區(qū)的不同市場(chǎng)應(yīng)按需而行。 “杭州和廣州等一線城市是直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)，在技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈等方面都具有天然的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，直播和電商相對(duì)聚集。批發(fā)市場(chǎng)選擇禁止直播帶貨，從市場(chǎng)方來講，有其自己的站位?！便y基商業(yè)品牌及電商運(yùn)營中心總經(jīng)理張敬敏表示，“至于是否禁播就能夠促進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)的繁榮，我們拭目以待。”
直播電商壓縮了服裝批發(fā)的中間環(huán)節(jié)，減少了流通成本，提高了交易效率，還可直接獲得消費(fèi)者的反饋，以銷定產(chǎn)。那么，直播是否會(huì)加快批發(fā)市場(chǎng)“去中間化”的趨勢(shì)？對(duì)這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士各有看法。 “互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)帶來的沖擊，已是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。即便沒有直播電商，‘去中間化’也是未來的趨勢(shì)，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的?！瘪R朝明表示。 鄭州大觀國貿(mào)位于鄭州火車站千億商圈核心地段，是附近服裝批發(fā)商圈的13個(gè)市場(chǎng)之一，也是這個(gè)商圈中體量較大的一個(gè)。馬朝明談到，為滿足市場(chǎng)商戶對(duì)線上發(fā)展的需求，鄭州大觀國貿(mào)在2020年6月開始順勢(shì)打造大觀直播及供應(yīng)鏈基地。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，入駐鄭州大觀國貿(mào)的商戶有的抓住風(fēng)口，把原有線下店鋪舍棄掉，全部轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，經(jīng)營好的商戶現(xiàn)在每天直播帶貨交易額達(dá)100萬元-300萬元；有的商戶依靠自身的貨源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為服飾供應(yīng)鏈，依靠網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和網(wǎng)紅來帶貨。兩年多來，入駐這里的直播商戶、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商、直播機(jī)構(gòu)從初期的十幾家發(fā)展到目前的170多家，入駐+孵化商家的年GMV（商品交易總額）有3-10倍的增長(zhǎng)，最高的達(dá)到15倍。“目前，大觀直播商圈服飾類目的直播帶貨量是附近商圈中最大的，也是鄭州商圈直播帶貨量最大的市場(chǎng)，大觀國貿(mào)已成為輻射中部六省的品牌服裝采批基地?！瘪R朝明說。 張敬敏認(rèn)為，直播作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種形式，它既是銷售渠道，也是推廣工具。無論是哪個(gè)類別的電商，要看使用者把它放在什么角色。 在談到 “去中間化”時(shí)，張敬敏有著自己的見解。她認(rèn)為，傳統(tǒng)的二批市場(chǎng)在專業(yè)市場(chǎng)中具有自身的價(jià)值?！岸碳也⒉皇呛?jiǎn)單地依靠賺取批發(fā)的差價(jià)生存，他們經(jīng)過多年經(jīng)營的沉淀和積累，對(duì)市場(chǎng)有十分敏銳的感知和把控，而且更加了解客戶的需求，不僅能夠敏銳地根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求快速組出一盤貨，而且能為客戶提供更好的服務(wù)。由于具備這些優(yōu)勢(shì)，不少從鄭州走向全國的二批商家向上游發(fā)展時(shí)，同樣獲得了很大成功。他們能讓下游客戶跟著一起賺錢，是二批商家在市場(chǎng)上的價(jià)值體現(xiàn)?！?/section> “基于這些年市場(chǎng)行情的變化，二批商但凡能成功的，都是具有很強(qiáng)的服務(wù)和經(jīng)營意識(shí)。”張敬敏表示，本著“一批的價(jià)格，二批的服務(wù)”的發(fā)展理念，銀基聯(lián)動(dòng)上下游廠商，整合幾十家店鋪——廠商有貨品優(yōu)勢(shì)，商家有運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，廠家出貨、商家提供經(jīng)營服務(wù)，通過遠(yuǎn)程管理，使商品的流通有了地域的寬度和銷售的深度，也解決了市場(chǎng)經(jīng)營普遍面臨的“去中間化”問題。
批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展空間在哪里
隨著直達(dá)用戶商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的不斷加速，服裝批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向又在哪里？ 葉梁認(rèn)為，目前，直播與網(wǎng)購已成為交易模式多元化的一種趨勢(shì)。“在安徽，直播帶貨對(duì)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的影響比原產(chǎn)地市場(chǎng)要小一些，所以，對(duì)于在市場(chǎng)里做直播我們沒有明確反對(duì)。例如在安徽省望江縣，直播電商把當(dāng)?shù)氐奶厣b產(chǎn)品更好地帶向全國、走向世界，這比僅靠批發(fā)市場(chǎng)線下銷售有利得多。所以在較偏遠(yuǎn)的縣域地區(qū)，我們還是支持做好電商直播工作的，它可以彌補(bǔ)偏遠(yuǎn)地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)的滲透力、影響力不足的弊端，加大品牌的推廣和傳播力度，有利于縣域經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展?！比~梁表示，“而在合肥這樣的省會(huì)城市，更適宜于通過實(shí)地銷售，靠人氣帶動(dòng)市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)的繁榮，帶動(dòng)中心城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。” “現(xiàn)在，不少市場(chǎng)流量從線下轉(zhuǎn)移到線上，我們有些商戶在線上做起來后，就不愿再回歸到線下了；也有一部分商戶做到了線上線下同步發(fā)展，一個(gè)店鋪不但做線下零售批發(fā)，也做線上直播帶貨，還為達(dá)人主播供貨?！瘪R朝明說。 馬朝明介紹，批發(fā)市場(chǎng)的商戶會(huì)根據(jù)自己的定位和發(fā)展規(guī)劃來選擇是否做直播。比如，有的商戶的客戶目標(biāo)是發(fā)展加盟商，通過加盟商在百貨店開專柜，這類企業(yè)的產(chǎn)品通常定位中高檔，大多不做直播電商。有些服飾品牌為了增加銷量，專門注冊(cè)線上品牌，另組一盤貨通過直播帶貨展開銷售，以區(qū)別于線下的原有品牌產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)型直播電商的鋪面，一般銷售的產(chǎn)品為單品或中低檔服裝，散批的商戶轉(zhuǎn)型做直播電商的也較多。根據(jù)市場(chǎng)商戶和終端客戶的需求，市場(chǎng)劃分出線上和線下經(jīng)營的不同區(qū)域，因勢(shì)利導(dǎo)，同步發(fā)展。 “任何新事物都是有兩面性的，有人擁抱，有人排斥。我們把直播當(dāng)成渠道和工具，做品牌的特色推廣，通過探店直播、人物訪談等形式，線上線下相互融合、為我所用，而不是‘非一即零’或者‘一竿子打死’。”張敬敏說，“這兩年紡織業(yè)加快從沿海地區(qū)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)提速，這對(duì)紡織服裝行業(yè)來說是一個(gè)新的發(fā)展階段。我們把線上看作一個(gè)平臺(tái)、模式和業(yè)態(tài)，思考如何更好借助和運(yùn)用這個(gè)工具，向更繁榮和創(chuàng)新的方向去發(fā)展。如何選擇對(duì)我們有益的部分，在實(shí)體和直播中能否找到平衡點(diǎn)，仁者見仁。有的商家既線上也線下，有的把線上作為宣傳工具，也有做了線上放棄線下的。把直播作為一個(gè)平臺(tái)，找到適用于自己的、發(fā)揮特長(zhǎng)為我所用才是最好的?！睆埦疵粽劦?。 談到未來專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展方向，張敬敏認(rèn)為，地域不同，基因不同，道路也各不相同。“基于過往和未來的目標(biāo)，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)有具體規(guī)劃和措施，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營能力。在強(qiáng)化運(yùn)營服務(wù)能力方面，不僅依靠物業(yè)租賃，還要通過提高運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，帶給商家流量，才能使各方都有發(fā)展空間?！?張敬敏說。
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