在小紅書等社交平臺(tái)，“小CK”以時(shí)尚、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)迅速搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)。北京商報(bào)記者注意到，素有“小CK”之稱的CHARLES & KEITH，之所以在年輕人間迅速走紅，除了時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，更是被消費(fèi)者稱為“奢侈品牌的替代品”。其中，GUCCI經(jīng)典酒神包、CHANEL經(jīng)典菱格包以及DIOR戴妃包，甚至MK、Furla等輕奢品牌，均能在“小CK”的包袋中找到替代品。同時(shí)，該品牌自成立之初，就給自己貼上了“快時(shí)尚”的標(biāo)簽。但該品牌目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)定位當(dāng)下作為消費(fèi)主流的年輕消費(fèi)群體，并未受到快時(shí)尚退潮的殃及，且走紅于社交媒體。在時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜铱磥?，該品牌目前已有固定客群，并具有一定影響力，但如何提煉品牌元素，從網(wǎng)紅品牌過渡到真正的時(shí)尚品牌至關(guān)重要。

　　走俏網(wǎng)絡(luò)

　　憑借產(chǎn)品設(shè)計(jì)和平價(jià)，CHARLES & KEITH已經(jīng)默默躋身網(wǎng)紅陣營(yíng)，并占領(lǐng)年輕消費(fèi)市場(chǎng)份額。北京商報(bào)記者在社交媒體看到，不少消費(fèi)者以及時(shí)尚博主均在社交賬號(hào)推薦“小CK”爆款，并給該品牌貼上“平價(jià)”、“顏值高”、“實(shí)用”等標(biāo)簽。同時(shí)，北京商報(bào)記者注意到，作為平價(jià)快時(shí)尚網(wǎng)紅品牌，CHARLES & KEITH不僅有一眾代購，甚至在市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出許多假貨。而出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因，卻是因?yàn)樵撈放频暮芏啾钤趪?guó)內(nèi)買不到，而需要代購在國(guó)際市場(chǎng)幫忙采購。

　　北京商報(bào)記者了解到，這一網(wǎng)紅品牌是由Charles Wong和Keith Wong兄弟在1996年于新加坡創(chuàng)立的CHARLES & KEITH，旗下產(chǎn)品涉及鞋履、包袋、皮帶、太陽眼鏡、手環(huán)等各類時(shí)尚配飾。該品牌于2010年在上海開設(shè)中國(guó)首家門店后，迅速在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張至近200家門店。北京商報(bào)記者在品牌官網(wǎng)看到，該品牌目前在北京市場(chǎng)共有13家門店，均位于人流量較大且以年輕人為主要客群的商場(chǎng)。同時(shí)，除了官方商城，該品牌分別在京東、天貓開設(shè)官方旗艦店。

　　大牌替代品

　　北京商報(bào)記者注意到，CHARLES & KEITH的上升期位于ZARA、H&M等服裝快時(shí)尚品牌的退潮期。在快時(shí)尚行業(yè)增長(zhǎng)逐步放緩、成長(zhǎng)模式已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期的背景下，以包袋產(chǎn)品為主的CHARLES & KEITH卻在此期間迅速在年輕消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)張。北京商報(bào)記者走訪商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，該品牌線下門店采用一致的視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化的季節(jié)性櫥窗布置，配合對(duì)應(yīng)的當(dāng)季主題進(jìn)行陳列，讓消費(fèi)者一目了然當(dāng)季的流行趨勢(shì)。同時(shí)，在產(chǎn)品布局上，每個(gè)門店的包袋產(chǎn)品占據(jù)門店主要體量，只有少數(shù)門店以鞋履為主。此外，在線上門店，該品牌在京東設(shè)有一家旗艦店，以包袋產(chǎn)品為主，有部分配飾和鞋履;天貓平臺(tái)設(shè)有兩家旗艦店，一家綜合旗艦店，一家箱包旗艦店。

　　但該品牌的設(shè)計(jì)卻與不少奢侈品牌的經(jīng)典元素“如出一轍”。北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，CHARLES & KEITH的一款“金屬裝飾摩登圓形太陽鏡”與Chloé的淺灰色漸變鏡片眼鏡從設(shè)計(jì)到顏色幾乎相差無幾;此外，CHARLES & KEITH的酒神包也被消費(fèi)者當(dāng)做GUCCI酒神包的平價(jià)替代;此外，奢侈品牌中Celine、Loewe、YSL等，均能在包羅萬象的“小CK”中找到相似元素。

　　多重挑戰(zhàn)

　　不難看出，CHARLES & KEITH一直保持強(qiáng)大的社交媒體存在，具有品牌風(fēng)格的圖標(biāo)和在線互動(dòng)，在培養(yǎng)品牌知名度的同時(shí)并建立強(qiáng)大的品牌忠誠度。在奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英看來，CHARLES & KEITH在市場(chǎng)上具有一定影響力，但并未引起行業(yè)的高度重視。

　　值得關(guān)注的是，CHARLES & KEITH之所以引發(fā)消費(fèi)熱潮，有一部分原因是被消費(fèi)者稱為“奢侈品平價(jià)替代品”，從銷量較高的包袋，到鞋履、眼鏡等配飾，不少產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有著奢侈品牌的影子。張培英進(jìn)一步表示，但該品牌性質(zhì)更偏向于快時(shí)尚、網(wǎng)紅品牌，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展，CHARLES & KEITH還需要面臨調(diào)整布局，進(jìn)一步鎖住客戶，擴(kuò)大群體，提煉品牌特有DNA，形成穩(wěn)定的渠道、市場(chǎng)份額，并從價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料品質(zhì)等確定品牌調(diào)性。他強(qiáng)調(diào)，從產(chǎn)品到品牌的過渡還有很大鴻溝，CHARLES & KEITH能否從網(wǎng)紅品牌過渡至?xí)r尚品牌還有待觀察。作者：王曉然 魏茹