跨界，幾乎已經(jīng)成了當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的一種熱門(mén)。故宮跨界可以說(shuō)是帶動(dòng)了整個(gè)潮流，老干媽衛(wèi)衣轟動(dòng)時(shí)尚圈、大白兔出香水、連做痔瘡膏的馬應(yīng)龍都出口紅了。

　　我們先來(lái)看幾個(gè)案例。

　　大白兔最近玩的跨界有點(diǎn)多。5月份，大白兔與氣味圖書(shū)館發(fā)布了系列跨界產(chǎn)品，有香水、沐浴乳、身體乳、護(hù)手霜、香薰。并在十分鐘就賣(mài)了14000余件產(chǎn)品?？磥?lái)消費(fèi)者還是喜歡大白兔味的香水。

　　再來(lái)看老干媽。大家都知道的”國(guó)民女神“老干媽，此前登上了紐約時(shí)裝周大秀了一把?？钍皆O(shè)計(jì)也非常簡(jiǎn)單，胸前l(fā)ogo極具辨識(shí)度。這樣一件衛(wèi)衣也能賣(mài)到120美元，折合人民幣八百多。

　　除了老干媽，甚至連青島啤酒也出衛(wèi)衣了。

　　還有更奇葩的，1582年馬應(yīng)龍眼藥問(wèn)世，1980年馬應(yīng)龍痔瘡膏問(wèn)世，2019年馬應(yīng)龍出口紅了！

　　2017，瀘州老窖借《三生三世十里桃花》的熱播推出了面向城市年輕女性的國(guó)風(fēng)果酒品牌“桃花醉”；2018年2月，瀘州老窖香水的橫空出世，一度登上微博熱搜榜，這款帶有“酒味”的香水，首批2萬(wàn)瓶香水一上市幾天即已售罄，這一跨界還帶動(dòng)了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長(zhǎng)了941%，PV增長(zhǎng)1870%。

　　當(dāng)然，這些在我們看來(lái)，是品牌在跨界玩營(yíng)銷。而真正把其當(dāng)做生意來(lái)看的，還是故宮的文創(chuàng)做的最成功。

　　此前，“故宮文創(chuàng)館”推出 6 種故宮主題口紅。從后妃服飾與繡品上汲取靈感，還使用了3D打印黑科技。不僅成功收獲了熱點(diǎn)流量，產(chǎn)品銷量也是一經(jīng)推出就銷售一空。不僅如此，故宮的很多文創(chuàng)產(chǎn)品都深受消費(fèi)者喜好。

　　《千里江山》系列緙絲高訂箱包、女鞋。

　　關(guān)于跨界營(yíng)銷的幾個(gè)思考

　　據(jù)媒體觀察到，其實(shí)跨界營(yíng)銷很多品牌都有嘗試，但在效果上卻有很大差距。

　　比如大白兔，其重點(diǎn)不在于跨界產(chǎn)品帶來(lái)多少銷量，說(shuō)直白一點(diǎn)，就是最后只是呈現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)在公關(guān)稿上。但其帶來(lái)的品牌聲量和媒體報(bào)道，已經(jīng)取得了很好的效果。各大媒體的主動(dòng)報(bào)道，已經(jīng)讓其省去很多市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。

　　而對(duì)于像故宮文創(chuàng)，他們是實(shí)實(shí)在在通過(guò)故宮的IP來(lái)打造、設(shè)計(jì)產(chǎn)品。出發(fā)點(diǎn)上是不一樣的。我們更愿意把它的模式看做是IP+。

　　如果你的品牌也準(zhǔn)備“玩”跨界營(yíng)銷，我們認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是，你自己必須是個(gè)IP，或者說(shuō)聞名度較高的品牌。或者是傍上一個(gè)大IP，不然只會(huì)自嗨。

　　而對(duì)于如何做好跨界營(yíng)銷，還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1、90后、95后年輕人的喜愛(ài)。90、95后可以說(shuō)是現(xiàn)在的時(shí)尚主流。他們不僅是做作為你的消費(fèi)者，更主要的一點(diǎn)是，他們是話題傳播者。他們是當(dāng)下社交媒體的活躍分子。如果你的跨界營(yíng)銷不能打動(dòng)他們，那么可以說(shuō)是失敗的。因?yàn)槟銦o(wú)法做到事件的快速引爆。頂多就是影響下媒體圈，意義不大。

　　2、幾乎跨的都是時(shí)尚界。我們看上面的幾個(gè)案例，幾乎都是從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到時(shí)尚行業(yè)，這與最近的“國(guó)潮興起”的風(fēng)口有很大關(guān)系。既然是國(guó)潮，時(shí)尚圈最容易引發(fā)潮流，具有大眾消費(fèi)特性與天然傳播屬性。

　　3、一場(chǎng)IP的保鮮運(yùn)動(dòng)。為什么說(shuō)是保險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)，我們看老干媽、瀘州老窖、云南白藥，這些可以說(shuō)都是老字號(hào)，為什么叫老字號(hào)，品牌印象在消費(fèi)者心中陳舊。所以要通過(guò)跨界營(yíng)銷來(lái)保鮮。

　　其實(shí)我們不難看出，可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞這些“老品牌”，你為什么不覺(jué)得老？因?yàn)樗鼈兠磕暝跔I(yíng)銷上做了巨大投入。哪個(gè)年輕明星火，就簽約做代言人。在品牌保鮮上下足了功夫。而跨界營(yíng)銷僅僅只是其中一招。