零售巨頭聯(lián)姻一直是行業(yè)抱團(tuán)取暖，合縱連橫的手段之一。阿里與蘇寧相互持股就是極好的案例。拼多多以一種別樣的“入股”方式，與國(guó)美聯(lián)姻，最近也引起了市場(chǎng)的關(guān)注。

　　“逆境”中的國(guó)美，開始不斷尋求“同盟”，以扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑頹勢(shì)。

　　繼“不計(jì)前嫌”入駐京東后的一個(gè)月，4月19日晚間，國(guó)美與另一電商巨頭拼多多達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　國(guó)美零售（00493.HK）發(fā)布公告稱，公司于4月17日向拼多多（PDD.Nasdaq）發(fā)行總值2億美元可換股債券。4月20日，國(guó)美零售早盤高開32.88%

　　與此同時(shí)，國(guó)美與拼多多宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。

　　這也是給我們傳遞出一個(gè)信號(hào)，對(duì)當(dāng)前的家電業(yè)零售業(yè)來說，已經(jīng)告別了那種“百花齊放”式的成長(zhǎng)期了，而是寡頭之間的合縱連橫了，對(duì)于剩下來的家電零售業(yè)來說，已經(jīng)容不得各家再犯錯(cuò)了，市場(chǎng)已經(jīng)不給他們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)了，如果接下來的牌打不好，真的可能要被市場(chǎng)淘汰。

　　國(guó)美電器就是在靈魂人物身陷囹圄后，沒落了十幾年，這十幾年可以說是家電零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　然而，值得慶幸的是國(guó)美零售還活著，活著就還有翻身的機(jī)會(huì)，但留給國(guó)美的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　落魄的國(guó)美

　　國(guó)美于1987年成立，最初只是北京一家不足一百平方米的小門市。自成立之初及堅(jiān)持“薄利多銷”原則，規(guī)?？焖贁U(kuò)張，2004年在港交所上市。

　　最早嘗試新的供銷模式，脫離中間商，而與廠家直接接觸，憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)提升談判實(shí)力，拉低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)。

　　在家電零售領(lǐng)域，國(guó)美和蘇寧易購（002024.SZ）曾經(jīng)雙雄爭(zhēng)霸。兩家企業(yè)均在2004年登陸資本市場(chǎng)，營(yíng)收規(guī)模不分伯仲。

　　然而，好景不長(zhǎng)，2008年年底，創(chuàng)始人黃光裕突然被警方帶走調(diào)查。這是國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　此后，國(guó)美電器的業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，不僅被多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧迎頭趕上，而且被以天貓、京東為代表的電商平臺(tái)彎道超越。

　　而與此同時(shí)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)美還是將自己的主戰(zhàn)場(chǎng)放在線下門店，比拼開店數(shù)量和規(guī)模，線上銷售則是作為門店銷售的補(bǔ)充存在，地位尷尬。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全力轉(zhuǎn)型的時(shí)候，國(guó)美還在沉迷于線下開設(shè)門店，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喊出“ALL IN無線”的時(shí)候，國(guó)美正內(nèi)斗不止。

　　在傳統(tǒng)家電零售領(lǐng)域，國(guó)美曾是行業(yè)的佼佼者，其線下渠道網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)中也處于頭部位置。只是在錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)的線上電商紅利時(shí)代后，國(guó)美的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在，在近幾年的發(fā)展中也逐漸式微。

　　隨著線下實(shí)體店零售全線下滑，受到線上零售發(fā)展的沖擊，不僅店面運(yùn)營(yíng)成本在增加，盈利情況也有所下降。

　　而今年又受到疫情影響，國(guó)美大量的線下門店盡管已恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但恢復(fù)到疫情前的業(yè)績(jī)?nèi)孕枰獣r(shí)間，讓以線下家電零售為主體的國(guó)美零售，靠自身很難找到新出路，快速突圍。

　　聯(lián)姻拼多多 取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　作為家電零售行業(yè)的老大哥，國(guó)美的核心優(yōu)勢(shì)在于線下的整個(gè)渠道網(wǎng)，即覆蓋全國(guó)核心商圈的2000多家門店，以及多年以來積累的供應(yīng)鏈體系所帶來的商品豐富度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　突如其來的肺炎疫情加速了國(guó)美向線上經(jīng)營(yíng)的策略調(diào)整需求。然而，線上渠道顯然并不是傳統(tǒng)線下零售出身的國(guó)美的強(qiáng)項(xiàng)所在。

　　這個(gè)時(shí)候，與拼多多這樣的電商新貴進(jìn)行合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無疑是迅速補(bǔ)齊線上短板、實(shí)現(xiàn)線上線下加速融合的捷徑。

　　疫情又對(duì)線下業(yè)務(wù)沖擊極大，而線上業(yè)務(wù)幾乎沒啥優(yōu)勢(shì)的，尤其是在面對(duì)京東和蘇寧的時(shí)候，較好的策略就是引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴了。

　　國(guó)美線上是短板，拼多多靠這個(gè)起家；拼多多線下服務(wù)是短板，國(guó)美在線有巨大優(yōu)勢(shì)。而國(guó)美業(yè)務(wù)感覺停滯不前，但拼多多趨勢(shì)上漲明顯；拼多多品牌認(rèn)可度低，國(guó)美多年老品牌，信任度還是可以。

　　國(guó)美將依靠其強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，為拼多多平臺(tái)搭建大家電體系的物流配送系統(tǒng)，將有效彌補(bǔ)拼多多的短板，而對(duì)于拼多多來說，阿里有蘇寧，京東有五星，拼多多有國(guó)美也需要國(guó)美。

　　而對(duì)于國(guó)美而言，盡管曾貴為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)的龍頭，但受電商的影響，國(guó)美現(xiàn)在的日子并不好過。

　　并且在二級(jí)市場(chǎng)上，國(guó)美零售已經(jīng)從10年前的千億市值，縮水至最新的157億港元。

　　而拼多多作為電商的新貴，上市后營(yíng)收增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期并因此持續(xù)受捧。并且市值達(dá)到517億美元，位居阿里巴巴和京東之后。

　　一個(gè)是落魄的行業(yè)一哥，一個(gè)是市場(chǎng)極速躥紅的新貴，二者的聯(lián)姻，頗有改朝換代的意味。

　　但市場(chǎng)更為關(guān)注的是，兩者身上所體驗(yàn)的互相補(bǔ)短，是否能真正地產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

　　總之，這場(chǎng)聯(lián)姻，難以徹底治愈拼多多的品牌焦慮和國(guó)美的流量饑渴——但也在一定程度上，給了雙方轉(zhuǎn)圜騰挪、從長(zhǎng)計(jì)議之機(jī)。

　　零售電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 群雄割據(jù)

　　10年前，國(guó)美、蘇寧、五星電器是中國(guó)電器零售行業(yè)的三巨頭。10年前，京東或許還沒有入阿里的法眼，拼多多還沒有出世。

　　曾經(jīng)，國(guó)美蘇寧在家電市場(chǎng)上演了很多年的“美蘇爭(zhēng)霸”，但因黃光裕入獄，陣型發(fā)生了變化。隨著阿里入股蘇寧，成為第二大股東，阿里全平臺(tái)為蘇寧易購線上平臺(tái)引流，同時(shí)雙方還成立貓寧公司運(yùn)營(yíng)家電零售。

　　蘇寧雖然同樣面臨著線下實(shí)體店的巨大“包袱”，卻因?yàn)榫€上平臺(tái)擁有了阿里這個(gè)“靠山”，至少還能為其平臺(tái)引流出貨。

　　蘇寧易購智慧零售模式經(jīng)過多年探索，已進(jìn)入快速發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由家電3C店向母嬰、超市、社區(qū)便利店等全品類發(fā)展。

　　在零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，蘇寧延伸了物流、金融業(yè)務(wù)。在店面互聯(lián)網(wǎng)化及數(shù)據(jù)化建設(shè)上，運(yùn)用“店+、“金礦”等數(shù)據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品提高坪效。

　　近些年，傳統(tǒng)家電零售商融合與變革加速。

　　以五星電器為例，通過與京東達(dá)成無界零售戰(zhàn)略合作，發(fā)力家居品牌星格瑪以及生活提案店五星集家等進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　另外，在家電圈里，美的、海爾、海信，以及格力、長(zhǎng)虹等一大批的家電頭部企業(yè)，正在推動(dòng)合作多年的家電代理商向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，同時(shí)推動(dòng)品牌專營(yíng)店的升級(jí)改造和職能擴(kuò)容。

　　因此，國(guó)美面臨的處境可謂是“背腹受敵”。如果不再選擇與拼多多共舞，或許只能看著別人的背影越走越遠(yuǎn)。

　　目前中國(guó)電商三巨頭與電器三巨頭已經(jīng)紛紛合縱連橫，開展一系列戰(zhàn)略合作，相互持股，入駐等合作方式，零售格局將如何變幻，還需時(shí)間的考證。

　　阿里京東電商雙寡頭，蘇寧國(guó)美電器雙寡頭的時(shí)代或許正在有所動(dòng)搖，對(duì)于拼多多和五星電器來說，合縱連橫也顯得格外重要。

　　但我們可以預(yù)想到的是，家電零售業(yè)的銷售渠道將發(fā)生改革性的變化。

　　淪為“配角”的國(guó)美 能翻盤嗎？

　　國(guó)美與拼多多的兩兩合作，短板互補(bǔ)，很可能就支撐出了家電版的“三足鼎立”之勢(shì)，如果國(guó)美不能迅速抓住剩下的時(shí)間，待京東一家獨(dú)大，難有翻盤的機(jī)會(huì)了。

　　雖然都在變革，但國(guó)美零售與蘇寧易購的差距越來越明顯，早已不是一個(gè)量級(jí)。

　　國(guó)美放下“身段”，欲借拼多多實(shí)現(xiàn)“電商夢(mèng)”和對(duì)下沉市場(chǎng)的野望。

　　多年來，通過入駐各大電商分別試水，而最終敲定與拼多多的深度合作，也是看中為國(guó)美提供的線上流量入口和拼多多下沉市場(chǎng)的成績(jī)。

　　國(guó)美一直嘗試布局下沉市場(chǎng)，但模式似乎并不清晰，而拼多多則靠下沉市場(chǎng)“起家”，國(guó)美能借助拼多多流量導(dǎo)入，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以及完善下沉市場(chǎng)的布局。

　　雖然曾經(jīng)國(guó)美引以為豪的線下門店被老對(duì)手趕超，又被互聯(lián)網(wǎng)浪潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　但不可否認(rèn)的是國(guó)美作為線下零售巨頭，經(jīng)過33年的積累，其供應(yīng)鏈已通過整合用戶端、銷售端、全國(guó)2600多家門店網(wǎng)絡(luò)、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務(wù)體系，打造統(tǒng)一的進(jìn)銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，這無疑也是其能在市場(chǎng)中立足的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，擁抱流量，拓展線上渠道，翻盤雖然很難，但國(guó)美現(xiàn)了從單一渠道向全渠道一體化、從純粹的門店經(jīng)營(yíng)，打通了線上線下的合作戰(zhàn)略。

　　擁抱新興巨頭，為自己的下一次衛(wèi)冕打好基礎(chǔ)。不得不說，曾經(jīng)朦朧的國(guó)美，似乎已經(jīng)找到了一條愈發(fā)清晰的道路。