騰訊和老干媽的事引發(fā)熱議，騰訊火速進(jìn)行自黑公關(guān)，無數(shù)品牌都來吃瓜。這波自黑公關(guān)的操作雖憨，但從長遠(yuǎn)來看，在品牌年輕化上，還得承認(rèn)：你干媽永遠(yuǎn)都是你干媽。今天就來拆解國民品牌老干媽。

　　她，穿著白色的圍裙、梳著蓬松的頭發(fā)，那不茍言笑的神情，卻征服了國內(nèi)外男女老少；她，才是真正的乘風(fēng)破浪的姐姐；她，就是國民女神老干媽。

　　老干媽到底靠什么，征服了國內(nèi)外的男女老少？從不做社交媒體，不屑打廣告，為何她卻從不缺熱搜和話題？其他品牌都在追年輕化，但它為何卻反過來讓無數(shù)年輕人熱捧？老干媽身上究竟有什么樣的體質(zhì)？

　　編劇都不敢編的發(fā)家史

　　先來腦補(bǔ)一段勵志的苦情劇。

　　上世紀(jì)80年代的貴陽，一位名叫「春梅」的農(nóng)村婦女，自幼家境貧寒，20多歲丈夫突遭意外不幸離世。為了撫養(yǎng)兩個孩子，春梅賣過菜、背井離鄉(xiāng)地打過工…后來用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了家實(shí)惠飯店，專賣素粉。

　　素粉主要靠油辣椒佐味，而春梅自制的油辣椒味道極好，于是吸引了越來越多的人前來品嘗。其中一位客人是附近技校的學(xué)生歐陽梓。由于他經(jīng)常去吃素粉，春梅不僅給歐陽免費(fèi)加餐，而且得知他家境困難后，悄悄幫他墊付學(xué)費(fèi)。歐陽心生感激，將春梅認(rèn)作干媽。久而久之，周圍的學(xué)生乃至方圓十里的客人都開始喊春梅為老干媽。

　　其實(shí)，當(dāng)時很多人不知道老干媽春梅的本名叫陶華碧。但越來越多人喜歡甚至離不開老干媽做的油辣椒的味道。

　　1994年，老干媽再三思考后，決定將「實(shí)惠飯店」改名為「貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店」，專賣辣椒醬。而這就是貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司的前身。

　　貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，這個名字讓眾多網(wǎng)友熟知則是因?yàn)轵v訊狀告老干媽拖欠廣告費(fèi)，并提出訴訟這件事。

　　品牌360度無死角的熱搜體質(zhì)

　　如果不發(fā)生這檔子事，可能很多人都不知道，老干媽的群眾基礎(chǔ)竟然有這么好。其實(shí)，讓老干媽群眾基礎(chǔ)發(fā)酵卻是在2019年。

　　2019年9月，一則登上微博熱搜的廣告，老干媽變身少女，刷新了很多人對老干媽原有的認(rèn)知。如今再看這個視頻，可能仍然不遜于任何一個B站的品牌洗腦視頻。

　　隨后在紐約春夏時裝周上，一款以紅色為底色，胸口印有老干媽陶華碧頭像，兩只袖子分別印有中文的「國民女神」和英文的「sauces queen」的衛(wèi)衣引爆T臺。與此同時，老干媽還推出了促銷活動，包括售價1288元的「99瓶老干媽+定制衛(wèi)衣」套餐等活動。

　　其實(shí)老干媽從來都不缺符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)玩法的基因。在2014年開始，就有各種老干媽的新鮮吃法。比如香蕉配老干媽，雪糕蘸老干媽等等；

　　2018年一款流行色號開始流行，叫做老干媽口紅色號。其實(shí)這并不是什么老干媽出了什么聯(lián)名口紅，而是很多美妝網(wǎng)紅開始流行用老干媽的辣油來做口紅色號拍視頻給網(wǎng)友們看。劉濤春晚更是把「老干媽色」推上熱搜。

　　很多品牌可能還在想著辦法做好社交媒體，然后被網(wǎng)友善意惡搞、二次傳播。但卻很少有品牌會像老干媽一樣從不做社交媒體但是還能被網(wǎng)友善意傳播，讓這個品牌不斷年輕化的同時，且持續(xù)正面曝光。

　　就是這樣一步步老干媽的群眾基礎(chǔ)不斷壯大。擁有這樣的群眾基礎(chǔ)，就算是騰訊提出訴訟，老干媽也不在怕的。

　　語錄王老干媽

　　作為一個企業(yè)，在發(fā)展過程中不可能不遇到問題。很多商業(yè)分析文章也會談到老干媽面臨的問題。

　　比如隨著李子柒等網(wǎng)紅品牌的不斷，導(dǎo)致競爭不斷加劇；比如老干媽味道已經(jīng)不再是原來的味道、產(chǎn)品口碑下降的聲音不絕于耳；比如陶華碧正式退居幕后后，公司經(jīng)營轉(zhuǎn)由兒子李貴山和李妙行負(fù)責(zé)，輿論眾說紛紜……

　　不過，在當(dāng)下市場的環(huán)境變化，你再回頭細(xì)品這位只有小學(xué)文化的老干媽的商道和經(jīng)典語錄，似乎老干媽才是最經(jīng)典的、適應(yīng)中國市場的商業(yè)案例。雖然她很少接受采訪，但老干媽可是不折不扣的語錄王。

　　談起自己的發(fā)家史，她曾經(jīng)說過：“我不堅(jiān)強(qiáng)，就沒得飯吃”，簡直就是勵志劇女主角本尊。

　　老干媽多年來一直堅(jiān)持「不上市」，其創(chuàng)始人陶華碧在2013年接受媒體采訪時說：“上市，融資，這些鬼名堂就是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走，我來還債，才不干呢。你問我要錢沒得，要命一條。我只曉得炒辣椒，只干我會的?！?/p>

　　這樣的話一出，雖引發(fā)了不小的爭議。但更多網(wǎng)友表示：「上不上市都行，反正我喜歡吃」。你看消費(fèi)者支持一個品牌往往就是這么樸實(shí)無華。

　　疫情之下，很多人紛紛在喊現(xiàn)金流為王。其實(shí)在老干媽的商業(yè)管理上，她只認(rèn)現(xiàn)金流：

　　這些經(jīng)典語錄，足以讓所有教科書上的商業(yè)邏輯和所有忙于融資上市的企業(yè)黯然失色。

　　以上。

　　這些話聽上去，可能跟她的包裝一樣土氣，但是別忘了「大道至簡」。

　　恪守匠心品質(zhì)和良心價格，根據(jù)市場推出多元化的產(chǎn)品，還愿意不斷賦予品牌延展性和話題性，所謂話題從來超不過三天的瓜。相比之下，騰訊的自黑公關(guān)也不過是小手段和小把戲。但你的老干媽，才永遠(yuǎn)都是你的老干媽。