近期，紡織企業(yè)門(mén)市部里的人流又開(kāi)始多了起來(lái)，一改之前門(mén)可羅雀的景象。訂單量變多了？還是行情好轉(zhuǎn)了嗎？其實(shí)都不是，這些客戶(hù)大多來(lái)打樣的。

打的不是樣，是技術(shù)

打樣是訂單下達(dá)前一個(gè)非常重要的前期工作。畢竟在下單的時(shí)候，客戶(hù)需要知道企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力，能不能做出符合要求的產(chǎn)品？怎么辦呢？那就是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛，先做個(gè)樣出來(lái)，一看便知。

對(duì)面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)出了一個(gè)新產(chǎn)品，需要通過(guò)打樣得到實(shí)物，才能更加直觀地判斷該產(chǎn)品的各類(lèi)性能，以方便客戶(hù)挑選，也能夠充實(shí)產(chǎn)品庫(kù)。

對(duì)織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，打樣是一個(gè)技術(shù)積累的重要手段，每打一個(gè)新的樣，在某種意義上就是技術(shù)水平的一次提升。而評(píng)價(jià)一家織造企業(yè)的技術(shù)水平，除了硬件方面外，技術(shù)軟實(shí)力也是非常重要的指標(biāo)。

打樣年年有，今年特別多

每年到了八月，紡織行業(yè)也會(huì)進(jìn)入打樣高峰期，企業(yè)們“八仙過(guò)海，各顯神通”，把靈感發(fā)揮到極致，開(kāi)發(fā)出一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季。

但今年的情況卻與往年有了些許不同，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

打樣數(shù)量變多

一方面，我們發(fā)現(xiàn)，今年打樣的數(shù)量較去年同期增加了許多。

某面料貿(mào)易商表示，為了準(zhǔn)備今年的秋冬面料，他們?cè)诮陂_(kāi)始大量打樣，總數(shù)超過(guò)兩百個(gè)；也有織造廠家表示，近期每天都會(huì)有不少的貿(mào)易商前來(lái)問(wèn)詢(xún)，或打樣，或找樣，絡(luò)繹不絕。

實(shí)單成交變少

與打樣數(shù)量增多相對(duì)的是，今年的訂單下達(dá)情況卻非常不理想。

新品訂單少之又少，上游企業(yè)趨于謹(jǐn)慎不敢下單，哪怕有訂單，也是那種幾千米的小單，而就算是這種小單，數(shù)量也不是很多。

像上文說(shuō)到的打了超過(guò)200個(gè)樣的面料企業(yè)，到目前為止還沒(méi)有接到一個(gè)實(shí)單。

為何會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？

上半年行情不佳，紡企面臨“生死考驗(yàn)”

今年上半年已經(jīng)過(guò)去，總結(jié)上半年的行情，我們可以看見(jiàn)今年的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了。

噴水織機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，市場(chǎng)上常規(guī)春亞紡、滌塔夫的庫(kù)存已經(jīng)位于歷史高位，但織造企業(yè)又沒(méi)有訂單，在維持開(kāi)工的情況下，只能繼續(xù)織一些常規(guī)產(chǎn)品。

與常規(guī)產(chǎn)品受冷落相對(duì)的是，一些差異化的比如T400、四面彈之類(lèi)的具有一定差異化的產(chǎn)品仍能夠在市場(chǎng)整體偏淡的情況下保證一定的銷(xiāo)量。但差異化產(chǎn)品較常規(guī)產(chǎn)品品種也更加多樣，需要企業(yè)更多的技術(shù)積累。

今年紡織行情整體弱勢(shì)，使得一些企業(yè)經(jīng)歷著“生死考驗(yàn)”。因此，他們對(duì)下半年的行情就會(huì)更加期待，在這段行情將起未起的時(shí)候，像打樣這樣的準(zhǔn)備工作也會(huì)做得更充分。

服裝訂單趨勢(shì)改變，考驗(yàn)面料企業(yè)“武器庫(kù)”

目前服裝訂單的多樣性也是一個(gè)新的變化?，F(xiàn)在的服裝行業(yè)日子也很難過(guò)，多少大的上市服裝企業(yè)傳出了關(guān)店、庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

一方面，隨著淘寶、拼多多等電商渠道的興起，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣(mài)家市場(chǎng)進(jìn)入了買(mǎi)家市場(chǎng)；另一方面，隨著快時(shí)尚的興起，國(guó)人對(duì)服裝潮流、個(gè)性化等要求越來(lái)越高，對(duì)服裝設(shè)計(jì)也提出了更高的要求。

體現(xiàn)在面料下單方面，近兩年來(lái)，服裝品牌的下單模式已經(jīng)從“大單”開(kāi)始向“小批量、多批次”轉(zhuǎn)變。在走訪過(guò)程中，就有一位參與紡織行業(yè)超過(guò)20年的布老板判斷，這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，除了一些常規(guī)的大路貨，未來(lái)所有的訂單可能都會(huì)以“小單”的形勢(shì)出現(xiàn)。

這種趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，就對(duì)面料企業(yè)的“面料儲(chǔ)備”有了更高的要求。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“面料庫(kù)”就是“武器庫(kù)”。只有努力開(kāi)發(fā)新品，充分?jǐn)U充“武器庫(kù)”，才能在面對(duì)真正行情到來(lái)時(shí)游刃有余。

上半年，因?yàn)檎w大環(huán)境不佳，紡織企業(yè)大多“沒(méi)有吃飽”，都等著下半年行情好轉(zhuǎn)能緩一口氣。可是從源頭上來(lái)看，服裝企業(yè)也不好過(guò)，因此下單也變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。