從新零售、社交電商的熱火朝天，到直播電商的正當(dāng)其時(shí)，線上線下流量渠道的劇烈變革，引發(fā)新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)投資浪潮。完美日記、鐘薛高、三頓半等眾多新消費(fèi)品牌嶄露頭角，李佳琦、薇婭成為現(xiàn)象級(jí)帶貨主播。

    諸多VC/PE機(jī)構(gòu)也聞風(fēng)而動(dòng)，即使在2019年持續(xù)性的資本寒冬中，仍保持對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域投資的高活躍度。本報(bào)記者試圖通過對(duì)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以及對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域一線投資人的訪談，解碼過去一年消費(fèi)領(lǐng)域的投融資現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)。

投融資數(shù)據(jù)解碼

    CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2019年5月-2020年4月的過去一年間，消費(fèi)領(lǐng)域共發(fā)生961起投融資事件。其中，批發(fā)零售行業(yè)就有466起，占比達(dá)48.5%。緊隨其后的是生活服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)生138起投融資事件，占比達(dá)14.4%。旅游領(lǐng)域發(fā)生131起投融資事件，占比13.6%。

在批發(fā)零售領(lǐng)域，新零售相關(guān)項(xiàng)目尤其受到資本的青睞。如泡泡瑪特、中百羅森、叮咚買菜、T11等項(xiàng)目，均獲得知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。

    從機(jī)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)，高瓴資本、紅杉資本、IDG資本等綜合型機(jī)構(gòu)，以及騰訊投資這樣的頭部CVC，持續(xù)在消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)力，捕獲喜茶、完美日記、螞蜂窩等眾多明星項(xiàng)目。其中，紅杉資本所投消費(fèi)項(xiàng)目最多，國(guó)內(nèi)國(guó)外加起來(lái)已經(jīng)超過10個(gè)。

天圖資本、加華資本等垂直型機(jī)構(gòu)過去一年在消費(fèi)領(lǐng)域出手并不多，但投資準(zhǔn)確度卻很高。如天圖資本在2019年投資的精品咖啡品牌三頓半，一年后迅速獲得來(lái)自紅杉資本的青睞。疫情期間逆勢(shì)獲得加華資本近億元投資的文和友，也是地方餐飲領(lǐng)域的佼佼者。

消費(fèi)行業(yè)趨勢(shì)分析

      通過上述的數(shù)據(jù)分析及一線投資人的訪談，記者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行業(yè)存在以下幾點(diǎn)趨勢(shì)值得關(guān)注。

      首先，疫情催化線上消費(fèi)升溫。受新冠肺炎疫情的影響，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)化程度進(jìn)一步提升。2019年，中國(guó)線上零售總額占商品零售總額的比重約20%。由于疫情的影響，更多消費(fèi)者開始嘗試線上購(gòu)物的方式，購(gòu)買商品的種類也更加多元化。

即便未來(lái)疫情的影響消失，消費(fèi)者也會(huì)因消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成而選擇線上購(gòu)物。對(duì)以線上銷售方式為主的消費(fèi)企業(yè)，以及生鮮電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，存在長(zhǎng)期利好。

第二，強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為消費(fèi)品牌必不可少的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)物的入口。消費(fèi)品牌的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，已經(jīng)成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以往，電視廣告是消費(fèi)品牌的主要推廣渠道，但只有寶潔等巨頭才有資金實(shí)力獲得更多展示。但現(xiàn)在由于抖音等短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)期的新品牌，憑借爆款短視頻內(nèi)容運(yùn)作、產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性，也能夠獲得足夠的曝光。

在傳播讓用戶知曉外，小紅書這樣的UGC內(nèi)容平臺(tái)，為用戶決策提供了參考依據(jù)。另外，淘寶直播等直播平臺(tái)的出現(xiàn)讓導(dǎo)購(gòu)線上化，催化用戶的購(gòu)買行為。

     從傳播到?jīng)Q策、導(dǎo)購(gòu)，不同內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)讓消費(fèi)各環(huán)節(jié)的效率升級(jí)。借助這些基礎(chǔ)設(shè)施，新品牌能夠更低成本地觸達(dá)用戶，在這股新消費(fèi)浪潮中具備快速崛起的動(dòng)能。

第三，本土新品牌快速崛起。在消費(fèi)人群變化和渠道變革的雙重作用下，食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品等細(xì)分賽道的本土品牌正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

本土消費(fèi)品牌的投資從2018年開始升溫，驅(qū)動(dòng)因素除渠道的線上化，還有內(nèi)容平臺(tái)的崛起。2019年以來(lái)直播電商的興起進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了從品牌商到消費(fèi)者的更高效觸達(dá)，這與前述渠道變革、內(nèi)容平臺(tái)崛起共同推動(dòng)新品牌投資持續(xù)成為消費(fèi)投資的大熱門。

第四，新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)消費(fèi)投資的新機(jī)會(huì)。AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)讓精準(zhǔn)營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)，直播電商也讓品效合一成為可能。在此基礎(chǔ)上，AR/VR、IoT等新技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)著消費(fèi)的人貨場(chǎng)的要素重構(gòu)，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)體驗(yàn)。

    科技正在進(jìn)一步重塑品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)背后是如火如荼的消費(fèi)零售行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。數(shù)字化推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)不可阻擋，在消費(fèi)領(lǐng)域的典型代表是生產(chǎn)、流通、零售模式的重構(gòu)。對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，信息化和數(shù)字化意識(shí)已成為脫穎而出的必要條件。