世界最大的玩具產(chǎn)業(yè)帶——汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，正在經(jīng)歷出口受阻、積極拓內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。

2020年新冠肺炎疫情席卷全球，不少國家采取封國、封城的防控措施，很多海外客戶取消訂單，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

作為“世界工廠”，中國是唯一一個擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家，已經(jīng)形成了大量分工細、產(chǎn)業(yè)鏈完整、制造水平與國際接軌的產(chǎn)業(yè)帶。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)到晉江陳埭鎮(zhèn)的鞋都……分布著眾多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，聚集了大量產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)已形成200多個產(chǎn)業(yè)帶，是最具活力的中國制造業(yè)大本營。

不過，不少產(chǎn)業(yè)帶良好的發(fā)展勢頭在一季度按下暫停鍵。4月17日公布的中國一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)增加值同比下降10.2%，出口額下降11.4%。全國各大產(chǎn)業(yè)帶都受到了不同程度的沖擊，尤其是外向型產(chǎn)業(yè)帶。

廣東汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶就是其中一個典型。

汕頭佳訊電子玩具廠廠長杜紹東向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，以往這個時間應該忙于圣誕外貿(mào)訂單的生產(chǎn)，但是今年受疫情影響，大批工人返廠開工以來都無訂單可做，年前資金壓力顯現(xiàn)，組織員工進行輪休生產(chǎn)之后，倉庫積壓仍嚴重。目前企業(yè)通過接入京喜渠道，4月份以來訂單明顯提升，借助618的勢頭，6月前三天訂單更是超過4月份所有銷量總和，原本工廠的日產(chǎn)量在5000-10000件，目前已經(jīng)恢復6成的生產(chǎn)規(guī)模。

玩具之都的困境

澄海玩具從家庭作坊式生產(chǎn)起步，最早以來料加工的形式，生產(chǎn)一次成型的靜態(tài)玩具。上個世紀80年代中期至90年代中期，通過大量引進全自動注塑機生產(chǎn)組合式動態(tài)玩具，產(chǎn)量和質(zhì)量都有了較大提高，在國內(nèi)外有了一定知名度。

當?shù)卣罅Ψ龀滞婢弋a(chǎn)業(yè)，一批原來從事紙品、五金、毛織的工廠也加入了玩具生產(chǎn)行列；不少當?shù)卮笮凸歉善髽I(yè)也調(diào)整了經(jīng)營方向，增加對玩具制造的投入。澄海逐步形成了原材料供應、造型設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產(chǎn)品銷售、運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的玩具生產(chǎn)體系，玩具產(chǎn)品融入聲、光、電、智能等新技術(shù)和文化創(chuàng)意設計，大量進入國際市場。

2018年，澄海玩具年產(chǎn)值達546億元，約占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的一半，其中75%以上出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區(qū)。外銷玩具企業(yè)直接和國際大客戶對接貿(mào)易，信寧工藝玩具廠等一批有實力的企業(yè)更是直接在歐美設立辦事處，更有效地拓展國際市場。

但事實上，玩具產(chǎn)業(yè)帶的迭代也在悄然進行。20多年前，玩具行業(yè)的利潤能達到30%，而目前，這一比例僅為15%，人工成本、原材料成本、匯率的變化等一系列因素，讓那個曾經(jīng)造就了無數(shù)千萬富翁的時代一去不復返。

早期珠三角的玩具產(chǎn)業(yè)帶集中在東莞等區(qū)域，后來逐漸向汕頭地區(qū)轉(zhuǎn)移，隨著人力成本的逐年上升，越南等地區(qū)開始承接起轉(zhuǎn)移，此次疫情更是加快了產(chǎn)業(yè)帶的變遷。

內(nèi)貿(mào)探索

杜紹東向21世紀經(jīng)濟報道記者說道：“在汕頭做玩具成為一種風氣，但對于原廠加工來說，并不能說利潤高，目前這個行業(yè)的原廠加工毛利率大約維持在百分之十幾，經(jīng)銷商渠道商享有更高的利潤空間。以往這個時間段，企業(yè)的圣誕季外貿(mào)訂單會占到35%，但今年則全面萎縮?！?/p>

無獨有偶，億創(chuàng)空間是澄海一家中型玩具企業(yè)，疫情前，2019年銷售額達到5000萬元，外銷占比40%可達2000萬元，主要出口歐美、中東、東南亞市場。

國外疫情暴發(fā)后，外貿(mào)訂單急劇下降。今年1-3月，外貿(mào)占其銷售額的5%還不到，而去年這個時候外貿(mào)約占30%。

“國際物流基本停擺，大部分國外客戶都取消了采購計劃，特別是歐美市場。導致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存，對公司現(xiàn)金流造成很大影響?！眱|創(chuàng)空間負責人陳卓越很無奈。為了自救，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，目前整個澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶都在積極開拓內(nèi)銷市場。

但內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的運營模式多有區(qū)別，對于大多數(shù)企業(yè)來說，缺乏相關(guān)經(jīng)驗和國內(nèi)渠道成為制約其轉(zhuǎn)型的最大困境。

杜紹東向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“以往沒有時間參與國內(nèi)市場的競爭，今年的經(jīng)濟形勢讓我們接觸到內(nèi)貿(mào)的渠道之后，依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺提供一些產(chǎn)品策略上的指導，進行選品的更改?！?/p>

“例如京喜的產(chǎn)品小二運營經(jīng)理參與了工廠的產(chǎn)品選品指導，指出9.9元定價的產(chǎn)品對于整個動銷渠道來說幫助更大，針對國內(nèi)市場需求的變化，我們也在拆分產(chǎn)品上做出嘗試，推出低于20元的尤克里里，將組合裝積木拆分成小包裝售賣等?！倍沤B東表示。

澄海區(qū)電子商務產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長姚佳宏則表示，澄海電商協(xié)會聯(lián)合京喜，聯(lián)動澄海區(qū)政府，展開全方位、全鏈路的深度運營合作，為產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家?guī)砉湽芾?、物流解決方案、社交電商創(chuàng)新營銷模式等，不但可以幫助當?shù)仄髽I(yè)度過疫情困境，更能進一步助力澄海企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動供應鏈的可持續(xù)性建設，釋放澄海玩具產(chǎn)業(yè)價值。

談及接觸內(nèi)貿(mào)之后的改變，杜紹東表示，如何打通內(nèi)銷渠道，在網(wǎng)店運營成為企業(yè)最關(guān)心的問題。另一方面，資金回流比外銷快成為最明顯的感受，以往做外貿(mào)需要45天-60天的回款周期，而目前通過京喜平臺的線上銷售渠道，15天之內(nèi)就返款。返款快，資金回流更快，也解決了工廠目前短期的現(xiàn)金流問題。