雪中飛，中國羽絨服行業(yè)市場的經(jīng)典品牌，在經(jīng)歷了整個羽絨行業(yè)的不斷演變和迭代下，如今，正以“年輕人的羽絨服”的姿態(tài)在冬季服裝市場上。

　　在服裝行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀下，無論是因消費方式、數(shù)字技術(shù)的改變，導(dǎo)致行業(yè)游戲規(guī)則被打破，分銷渠道被顛覆，還是因新競爭對手的出現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭再度升級，傳統(tǒng)品牌都為此備受沖擊。但仍有部分本土品牌在兩座大山的雙向施壓下，以自變謀發(fā)展，走出了一條適合自己的光明大道。

　　羽絨服，作為服裝行業(yè)中較為特殊的品類，曾有人這樣說道：“做羽絨服，90天決定勝負，三個月要搶出一年的收成”，顯示出羽絨服是一個具有強季節(jié)性的單季節(jié)服裝品類?？v觀中國羽絨服行業(yè)發(fā)展的歷史，可以說，從80年代初到2007年迎來了第一個全盛時期，其中，涌現(xiàn)了波司登、雪中飛、雅鹿、冰潔、鴨鴨等羽絨服品牌，他們大多以百貨大樓為重要銷售渠道，并盡可能的保證店鋪在商場的面積占有率，最終實現(xiàn)銷售最大化。雪中飛，中國羽絨服行業(yè)市場的經(jīng)典品牌，在經(jīng)歷了整個羽絨行業(yè)的不斷演變和迭代下，如今，正以“年輕人的羽絨服”的姿態(tài)在冬季服裝市場上。

　　多元化加劇競爭 雪中飛逆向前行

　　服裝行業(yè)本就是競爭激烈的市場，對品類單一的羽絨服尤甚。據(jù)趨勢分析顯示，2012年-2016年羽絨服進入寒冬階段，銷售業(yè)績持續(xù)下滑、銷售渠道減少、部分羽絨服廠商倒閉轉(zhuǎn)行，呈現(xiàn)出市場低迷情況。此外，海瀾之家、森馬、拉夏貝爾、韓都衣舍、茵曼等四季裝品牌及線上品牌的多元化發(fā)展更是加劇了羽絨服的競爭。

　　雪中飛，始創(chuàng)于1999年，自面世以來，憑借活力、運動的品牌基因以及優(yōu)良面料、精巧做工、時尚設(shè)計、卓越品質(zhì)，虜獲大批年輕消費人群芳心。一直以來，雪中飛堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，力求與年輕消費者一起，始終走在羽絨服潮流前沿。

　　在整體羽絨服行業(yè)低迷的情況下，雪中飛羽絨服卻逆向前行，取得國內(nèi)市場強大占有率，并成為中國服裝行業(yè)成長迅速的品牌之一。在問及原因時，雪中飛總經(jīng)理朱向東向中國服裝網(wǎng)闡釋：能取得這樣的成績，是因為雪中飛始終堅持用戶第一，為用戶創(chuàng)造更大的價值，滿足客戶的需求和向往是雪中飛的宗旨。同時，雪中飛將持續(xù)通過創(chuàng)新驅(qū)動、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)智能、卓越運營四大舉措，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)好用戶，取得更多消費者的信賴。

　　新老市場交替 “用戶第一”實現(xiàn)跨越

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今80、90后甚至00后正逐漸成為新生代消費主力軍，隨之而來的是一場消費方式的重大變革，他們對服裝有了更進一步的需求，不僅體現(xiàn)在工藝品質(zhì)上，而且更注重時尚化、個性化?！澳贻p人是市場的未來，引領(lǐng)著時代的發(fā)展。我們想要與年輕人有共鳴就要從他們的內(nèi)心出發(fā)，抓住他們的價值主張，實行有效互動，產(chǎn)生更好的品牌附加值，尊重他們的喜好，才能真正贏得年輕消費者。”朱向東說道。

　　市場就是這樣，總是因消費需求的不斷變化發(fā)生翻天覆地的變化，但有挑戰(zhàn)，就會有機遇。2017年，雪中飛進行品牌重塑后，堅持用戶第一，全面發(fā)力。

　　品牌重塑方面，雪中飛在繼承活力、運動等原有基因的基礎(chǔ)上，確定年輕、活力、時尚、運動的品牌定位，致力于讓中國年輕人充滿愛與自由。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，在立足品牌定位和年輕人玩/物/智/由四大生活態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)今潮流趨勢，通過運用不同的色彩、圖案、款式，與消費者建立起互動式溝通。如針對男女性對羽絨服的不同需求確定不同的工藝與結(jié)構(gòu)。其中，女性以明快色彩、搶眼撞色、時尚潮流造型，詮釋年輕人的自信與活力，男性則更側(cè)重于實用及保暖，加入功能性、戶外運動等細節(jié)設(shè)計，從而更深層次地表達出雪中飛的活力。

　　零售模式方面，雪中飛實行全域營銷擁抱用戶，以SPA+全渠道的先進零售模式，實現(xiàn)雪中飛從品牌商直達零售終端，通過去中間化的操作，以及線下SPA模式+線上純直營模式布局新零售，實現(xiàn)商品共享、會員共享、服務(wù)共享、推廣共享，使得雪中飛能夠更近距離接觸消費者，擁抱消費者，實現(xiàn)品牌與消費者的有效互動，最終為消費者提供一個線上線下一體式化的消費體驗。

　　四季化擴展方面，雪中飛將“如何突破單季商品運營”作為未來發(fā)展的重要思考選題，并對此提出“四季化”策略。雪中飛堅信，只有實現(xiàn)品牌一年四季化的全品類運營，才能為消費者帶來更好的商品體驗。

　　“SPA、全渠道、四季化、品牌重塑”四大策略的提出，全面助力雪中飛品牌與零售模式的雙向轉(zhuǎn)型，真正做到“用戶第一”，讓國產(chǎn)羽絨服走上新產(chǎn)品+新零售+新模式道路。

　　從心出發(fā) 用革新面向更多不確定性

　　2018年，雪中飛提出了“從心出發(fā)”的企業(yè)年度推廣主題，通過創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的“三創(chuàng)”機制，結(jié)合開放、分享、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與快樂工作、健康生活、組織學(xué)習(xí)的“四加三”組織氛圍，希望在內(nèi)外部團隊中打造四大共同體，目標(biāo)共同體、利益共同體、價值共同體、生命共同體，讓雪中飛家人們有更好的事業(yè)與生活，同時，也更好詮釋雪中飛的年輕、活力、時尚、運動風(fēng)格，傳遞出年輕消費者時尚活力、自由自在的感覺。

　　對于未來，朱向東說到：“在接下來的發(fā)展中，雪中飛有明確的規(guī)劃與夢想。2018年提出了‘四新’戰(zhàn)略目標(biāo)。首先是新夢想，一個品牌十年百億;第二是新品牌，做一個具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，并成為與消費者不斷交互的互動型品牌;第三是新零售，雪中飛在新零售的布局將全力以赴，將以更好更先進的零售方式、技術(shù)手段滿足消費者;第四是新團隊，雪中飛要打造一個賦能型的網(wǎng)狀組織，規(guī)避傳統(tǒng)企業(yè)矩陣型組織結(jié)構(gòu)的弊端。只有激活個人、激活組織，雪中飛才能面向未來更多的不確定性，才能用創(chuàng)新去推動更大的價值創(chuàng)造，也希望更多企業(yè)、品牌能夠為中國品牌增強信心與力量。”

　　當(dāng)然，雪中飛品牌的發(fā)展也不止步于此。除了新夢想、新品牌、新零售、新團隊的四新建設(shè)，還回歸營銷原點，從產(chǎn)品本身入手也是雪中飛品牌未來發(fā)展的一大方向。雪中飛將矢志不渝地堅持年輕、活力、時尚、運動的品牌調(diào)性，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以用戶為導(dǎo)向，不斷開發(fā)全新產(chǎn)品，賦予品牌更多新細胞，為中國年輕人提供愛與自由。最終，將雪中飛打造成為中國活力時尚運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。