設(shè)計(jì)師品牌Alexander McQueen入駐天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion。這是繼Qeelin、Bottega Veneta之后,法國開云集團(tuán)入駐天貓的第三個(gè)品牌。

　　在此之前,法國開云集團(tuán)跟阿里巴巴有過一段小小的不愉快,此次Alexander McQueen入駐天貓,意味著開云集團(tuán)與阿里巴巴的關(guān)系有了進(jìn)一步緩和。

　　為何入駐天貓?除了對天貓的信任,相信更多的是對中國消費(fèi)者的青睞。早在2015年6月,加拿大皇家銀行奢侈品分析師Rogerio Fujimori就在研究報(bào)告中寫道:“32%的銷量是由中國人貢獻(xiàn)的,中國人是Alexander McQueen最大的客戶。”但該報(bào)告同時(shí)顯示,中國人購買Alexander McQueen,很大一部分交易發(fā)生在中國以外地區(qū)。

　　也就是說,中國地區(qū),還有很大的市場;而天貓,是個(gè)不錯(cuò)的途徑。

　　好萊塢女星幾乎人手一條骷髏絲巾要在天貓開賣了

　　1992年,英國服裝設(shè)計(jì)師Lee Alexander McQueen創(chuàng)立同名品牌Alexander McQueen。四年后,他推出一款超低腰牛仔褲,以大膽性感的設(shè)計(jì)在時(shí)尚圈打響名聲。

　　如果你還是對這個(gè)品牌不了解,那么,這位“鬼才”設(shè)計(jì)師的代表作品——好萊塢女星幾乎人手一條的骷髏絲巾,受到Lady Gaga青睞的高25厘米的驢蹄鞋,你是不是有點(diǎn)印象?

　　2001年,這一性格鮮明的品牌被Gucci收入麾下,后來又成為開云集團(tuán)的成員。2018年上半年財(cái)報(bào)后的一次電話會(huì)議中,開云集團(tuán)總經(jīng)理Jean-Fran ois Palus曾說:“我們正在致力于發(fā)展Alexander McQueen,從創(chuàng)意層面上來說,這個(gè)品牌擁有豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的DNA。我們正在為它的增長打造根基,就像過去我們?yōu)镾aint Laurent和 Balenciaga所做的那樣。”

　　實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),離不開中國消費(fèi)者。3月19日,貝恩咨詢公司發(fā)布《2018年中國奢侈品市場研究報(bào)告》,稱中國奢侈品市場連續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)20%增長,中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額已占全球市場份額的33%。

　　目前,Alexander McQueen在中國北京、上海還只有個(gè)位數(shù)的店鋪,并與海外店存在價(jià)差。國內(nèi)消費(fèi)者能從品牌官網(wǎng)購物,但海外發(fā)貨等待時(shí)間久、郵費(fèi)高。而天貓擁有6億月活用戶,能助力Alexander McQueen觸達(dá)更多中國消費(fèi)者。在增長迅猛的中國奢侈品市場中,天貓Luxury Pavilion扮演了重要角色。

　　已有80多個(gè)奢侈品牌入駐天貓的吸引力在哪里

　　今年1月16日,英國奢侈品品牌Mulberry正式入駐天貓。開業(yè)第一天就有10萬人涌進(jìn)Mulberry旗艦店買買買,好幾個(gè)款賣斷貨連續(xù)補(bǔ)貨4次。

　　除此之外,包括Bottega Veneta、MCM、Mulberry、Stella Mccartney、Stuart Weitzman、Valentino、Zegna和Versace等奢侈品品牌陸續(xù)入駐天貓和天貓奢品專享平臺Luxury Pavilion。

　　拿此次McQueen入駐的天貓Luxury Pavilion來說,自2017年8月上線迄今,該平臺已有80多個(gè)奢侈品牌入駐,包括Burberry、Versace、Moschino、Valentino等品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示,Luxury Pavilion上線半年多,就已經(jīng)擁有近10萬年消費(fèi)額超過百萬的高端會(huì)員,吸引到LVMH、雅詩蘭黛集團(tuán)、Swatch集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、PVH集團(tuán)等全球9大奢侈品集團(tuán)開啟親密合作。

　　這些知名品牌為何相中天貓?除了活躍度和平臺知名度,天貓對奢侈品還有很多玩法。

　　比如,在去年的一次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,Luxury Pavilion平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,該平臺將相繼推出包括分期免息、臨時(shí)提額、預(yù)約擔(dān)保在內(nèi)的全球首個(gè)奢侈品金融消費(fèi)解決方案、首個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的正品溯源功能……也就是說,奢侈品品牌最擔(dān)心的知識產(chǎn)權(quán)問題,以及消費(fèi)者最關(guān)心的真品、價(jià)格問題,都能得到解決。

　　還有新零售玩法。2017年底,天貓與開云集團(tuán)旗下Stella McCartney合作開設(shè)為期1個(gè)月的快閃店,為奢侈品提供品牌展示、數(shù)字化營銷等服務(wù),上線的多款貨品在短時(shí)間內(nèi)即告售罄;2018年2月,在Burberry任職16年的創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Bailey將最后一場倫敦時(shí)裝周大秀原封不動(dòng)地“搬”來了天貓,推出了即看即買。這也是Burberry160多年歷史上第一次將大秀放在第三方平臺實(shí)現(xiàn)即看即買。

　　全球最大奢侈品潛在消費(fèi)市場90后消費(fèi)者占比已近五成

　　“以前想買奢侈品,都得趁出國的時(shí)候,或者找代購。前者機(jī)會(huì)太少,后者得冒著可能買到假貨的風(fēng)險(xiǎn),如今天貓上就能買到,太方便啦?！毙√剖峭]的一位白領(lǐng),如今常在天貓Luxury Pavilion平臺上買東西,“不但選擇多,而且還有不少促銷,有的甚至比國外奧特萊斯還要便宜?！?/p>

　　貝恩在《2018年中國奢侈品市場研究報(bào)告》中寫道,四大增長引擎拉動(dòng)了中國奢侈品市場的強(qiáng)勁增長——千禧一代、消費(fèi)回流、數(shù)字化發(fā)展和快速壯大的中產(chǎn)階級。這是全球最大的奢侈品潛在消費(fèi)市場,也是一個(gè)年輕人占主導(dǎo)的消費(fèi)市場。

　　天貓自然不會(huì)放過這個(gè)市場。2018年4月,天貓宣布了未來三年在奢侈品領(lǐng)域的“小目標(biāo)”:搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁,服務(wù)1億新中產(chǎn)。

　　據(jù)現(xiàn)場發(fā)布的《2018新世代奢侈品消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示,在整個(gè)淘系奢侈品用戶中,90后新世代年輕人已經(jīng)占比近五成,他們完成了高達(dá)45%的奢侈品交易。與此同時(shí),近一年已有超過1億消費(fèi)者對奢侈品有過瀏覽、收藏、加購或是購買等行為,他們正是奢侈品最想吸引的潛在用戶。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年,中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過38萬億元,消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)76.2%。不久前的2019達(dá)沃斯論壇上,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇傳遞出積極信息,認(rèn)為中國消費(fèi)力依然強(qiáng)勁,消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)力正來自于中國不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)消費(fèi)群體。張勇認(rèn)為,五年之內(nèi),中產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量還會(huì)翻番。作者：朱銀玲