近日，銳步首登上海時(shí)裝周，開啟了今年秋冬季產(chǎn)品的全球首秀。據(jù)悉，銳步準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)中國市場，發(fā)力健身領(lǐng)域。不過，業(yè)內(nèi)專家表示，銳步想在中國打個(gè)“翻身仗”并不容易，露露檸檬、安德瑪?shù)绕放圃趪鴥?nèi)的健身領(lǐng)域具有很高的品牌忠誠度，銳步想要在健身市場上占據(jù)一席之地還要在營銷上多下功夫。

　　健身領(lǐng)域成戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　在上海時(shí)裝周上，銳步全球總裁馬特奧圖爾在接受媒體采訪時(shí)表示，這次活動是銳步深入拓展亞洲市場戰(zhàn)略的一部分。過去一段時(shí)間，銳步一直在中國加大投資。和大多數(shù)品牌一樣，銳步同樣認(rèn)為中國有巨大潛力。

　　的確，銳步去年的業(yè)績也說明了國內(nèi)市場仍有發(fā)展空間。阿迪達(dá)斯公布的財(cái)報(bào)顯示，銳步全球銷售額下滑3%。其中，亞太市場的銷售額則增長3%至3.36億歐元。從財(cái)報(bào)來看，這是全球各大市場中增速最快的區(qū)域。

　　目前，亞太市場銷售體量僅次于歐洲和北美，這也意味著，亞太市場已成為銳步的第三大市場。

　　以2017財(cái)年的數(shù)據(jù)來看，銳步全球銷售同比增長4%，其中，大中華區(qū)的漲幅高達(dá)25%。而去年一季度，銳步在大中華區(qū)取得了兩位數(shù)的銷售增長。

　　出于對國內(nèi)市場的重視，去年7月8日，位于上?；春Ｂ返匿J步亞太首家旗艦店正式亮相。值得注意的是，這是除波士頓總部外，其全球第一家真正融入了健身房的零售店。

　　這也釋放出一個(gè)信號：銳步將從健身領(lǐng)域切入，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

　　銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文將這家旗艦店稱為FitHub 3.0，并表示以后還將繼續(xù)布局類似的店面。他表示，這對他們來說是一種新形式，可以讓消費(fèi)者跟產(chǎn)品有更多連接，也可以讓“品牌”跨界到“生活方式”上去。

　　實(shí)際上，自2005年被阿迪達(dá)斯收購以來，銳步經(jīng)歷了沉浮，一度被阿迪達(dá)斯納入出售的名單。但后來阿迪達(dá)斯CEO羅思德在2017年接受德國雜志Focus采訪時(shí)曾表示，銳步必須在四年內(nèi)重新實(shí)現(xiàn)盈利。

　　值得一提的是，查偉文在接受采訪時(shí)表示，中國已經(jīng)提出了規(guī)劃，到2025年健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到3萬億元。而對于銳步來說，如何在健身市場搶占市場份額是目前最重要的課題。

　　中國文教體育用品協(xié)會相關(guān)專家表示，銳步曾經(jīng)涉足過健身領(lǐng)域，所以面對這個(gè)領(lǐng)域，銳步不會感到太陌生。但由于進(jìn)入市場時(shí)間較晚，若想爭奪更多的市場份額，可能還需要一段時(shí)間。

　　需要”爆款”突圍

　　正如上述專家所言，銳步主打的健身領(lǐng)域競爭加劇。露露檸檬、安德瑪?shù)雀偁帉κ衷诮∩眍I(lǐng)域的地位不容小覷。

　　2018財(cái)年，露露檸檬實(shí)現(xiàn)營收33億美元，以不變匯率計(jì)算，同比增長25%;凈利潤為4.84億美元。

　　安德瑪目前在亞洲地區(qū)擁有660多家門店，其中大部分位于中國內(nèi)地。去年，安德瑪在亞太地區(qū)的收入增長了29%，位居各區(qū)域之首。

　　對于目前的競爭格局，查偉文認(rèn)為銳步具備獨(dú)特的優(yōu)勢。他表示，相比于其他公司，銳步有豐富的歷史故事。其次，銳步擁有優(yōu)秀的研發(fā)能力和科技水平，并擁有不少專利技術(shù)。他還表示，銳步的女性健身產(chǎn)品會涉及拳擊、CrossFit和萊美有氧健身等系列，而這些系列其他公司很少涉及。

　　但從目前的情況看，銳步的品牌影響力有限。上述專家表示，銳步想開拓細(xì)分領(lǐng)域的市場，要靠“爆款”產(chǎn)品來提升競爭力。他認(rèn)為，“爆款”即品牌中獲得了市場認(rèn)可、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。例如露露檸檬的瑜伽褲、安德瑪?shù)奈顾俑梢露际瞧放频摹氨睢?，也是提升業(yè)績的主要力量。而目前銳步雖然設(shè)立了很多系列，但從整體來看，仍然缺少“爆款”。

　　“從營銷角度來看，不論是新技術(shù)的研發(fā)，還是講一個(gè)歷史悠久的故事，銳步都需要將其應(yīng)用到一件具體的產(chǎn)品上。銳步需要一件產(chǎn)品‘點(diǎn)燃’市場。目前我覺得銳步還沒有找到一個(gè)能吸引消費(fèi)者注意力的有效方式?！鄙鲜鰧＜胰缡钦f。

　　查偉文也表示，中國是一個(gè)很有競爭性的環(huán)境，消費(fèi)者有很多選擇。他認(rèn)為，目前最大的挑戰(zhàn)是找到目標(biāo)客戶，傳遞有效消息。而銳步應(yīng)對這個(gè)挑戰(zhàn)的方式就是簽下合適的明星，在合適的地方開店，以及為消費(fèi)者提供體驗(yàn)品牌的機(jī)會。

　　中國商報(bào)記者在采訪中了解到，比起健身產(chǎn)品，一些消費(fèi)者對于銳步的經(jīng)典款式似乎更有興趣?！颁J步的運(yùn)動鞋一直陪伴我走過學(xué)生時(shí)代。在我看來，購買銳步的產(chǎn)品更多的是一種習(xí)慣，甚至可以說是一種‘情懷’。”一位消費(fèi)者表示，“銳步健身方面的新產(chǎn)品目前我還不準(zhǔn)備嘗試。因?yàn)樵趦r(jià)格差不多的情況下，我有更多的選擇。”

　　記者還隨機(jī)采訪了一些健身人士，他們普遍表示對銳步的跑鞋比較熟悉，但對于其健身產(chǎn)品了解的并不多。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，就目前而言，銳步想要在健身領(lǐng)域分一杯羹尚需時(shí)日。作者：頡宇星