36氪獲悉，球鞋交易平臺 nice 正式宣布完成了數(shù)千萬元美元的 D 輪融資，本輪融資由TPG軟銀合資基金和元璟資本共同領(lǐng)投，經(jīng)緯中國和凡創(chuàng)資本跟投，凡卓資本為本輪融資獨家財務(wù)顧問。

nice 創(chuàng)立于 2013 年，一開始定位于圖片社交，并在 2014 年一年內(nèi)完成了 3 輪超過 6000 萬美元融資，團隊在 2018 年轉(zhuǎn)型，新產(chǎn)品定位于“潮人社區(qū) + 交易平臺”，于 2018 年 7 月正式上線。

雖然經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，但周首本人在創(chuàng)立 nice 前還做過一個電商創(chuàng)業(yè)項目，根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，只用了 5 個月時間，平臺就實現(xiàn)了月 GMV 過億的目標(biāo)。

球鞋是一個增速極快的市場，也是一個過往被主流所忽略的市場，這是 nice 轉(zhuǎn)型時所看到的機會，但就賽道而言，在 2018 年 7 月正式轉(zhuǎn)型的 nice 其實并不占有先發(fā)優(yōu)勢：在此之前，已經(jīng)有其他玩家切入并獲得了一定的市場聲量。

因此，對于nice 發(fā)展，周首認(rèn)為，首先自然是球鞋市場、更具體而言潮流消費的紅利，nice 核心則在于“找到了差異化需求”，同時基于這個需求在產(chǎn)品上形成了差異。

nice 對于需求的定義分為兩大塊，“買什么”和“怎么交易”。前者對應(yīng)的是種草以及對泛大眾人群的科普，后者則針對的是交易，因此，在產(chǎn)品上，nice“左手社區(qū)、右手交易”，去滿足從內(nèi)容、到社區(qū)最終到交易服務(wù)這一條鏈路上的需求。

社區(qū)板塊解決的是過往球鞋、潮流相關(guān)內(nèi)容消費過于分散的痛點。由于是球鞋所對應(yīng)的潮流消費其實是極度非標(biāo)的品類，因此用戶對于內(nèi)容的依賴會比較強。

周首告訴 36氪，nice 的定位是對潮牌感興趣的人，核心定位是社區(qū)，即便是交易也是社區(qū)的延伸，核心是通過社區(qū)來“黏住”用戶、驅(qū)動消費。更直白來說，nice 希望營造的一個路徑是，用戶因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來到 nice，并產(chǎn)生留存，最終通過機制設(shè)計幫助用戶和用戶在這里完成交易。

因此到了交易環(huán)節(jié)，nice 的定位則是一個 C2C 的平臺。球鞋可轉(zhuǎn)賣的特性衍生出了“球鞋二級市場”這一概念，在海外已經(jīng)誕生了如 StockX 這樣的超級平臺。

C2C 模式下的交易平臺和電商最大的不同在于，平臺上買賣家身份是流通的，這就決定了在產(chǎn)品設(shè)計和運營邏輯上都是和電商是不同的玩法，周首告訴36氪，“只有同時最大化滿足買賣雙方的需求，用戶才會更愿意留在平臺上?！保@是 nice 在更細(xì)節(jié)的交易邏輯和機制設(shè)計的大前提。

此外，C2C 的互動機制解決了非標(biāo)品交易的定價問題，前提在于服務(wù)足夠標(biāo)準(zhǔn)，為了保證服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，nice 做了三件事情：

鑒定服務(wù)：這一點是球鞋交易過程中的痛點，但其實也是標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)；

保證賣家發(fā)貨及買家收貨時間；

對買賣雙方更為公平的交易規(guī)則。

在具體的服務(wù)方式上，nice 目標(biāo)支持現(xiàn)貨交易、閃購、二手等不同類型的產(chǎn)品交易，但核心仍舊是一個雙邊交易平臺，主要盈利點在于抽傭。

在球鞋之后，nice 一定要做的是擴品類，但整體上，團隊對于 SKU 的把控仍比較緊，不會輕易拓展品類和 SKU，主要會結(jié)合社區(qū)討論熱度上架新品、對新品類進行嘗試。至于如何定義“潮流消費品”，周首認(rèn)為，未來潮流消費一定是和大眾消費平行的市場，只不過是不同的場景和單品上的訴求。

nice團隊方面告訴 36氪，以上半年大火的星巴克貓爪杯為例，在官方發(fā)售后，在 nice 的社區(qū)中也占據(jù)了很高的熱度，因此平臺上線了這一 SKU，48小時內(nèi) nice 平臺交易近 3000 個，今年 6月推出優(yōu)衣庫與 kaws 的聯(lián)名系列，在 nice 的平臺上48小時內(nèi)產(chǎn)生了超過了 3 萬件的交易。

就目前來看，nice 的重點仍是強化口碑，換句話說，到目前，nice 所服務(wù)的還是相對 hardcore 的潮流消費用戶，沒有特別泛大眾，目前平臺上 88% 用戶為 95后。

本輪融資完成后，團隊會主要在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)團隊的拓張，同時也會在用戶規(guī)模擴大上進行投入。

關(guān)于本輪投資，領(lǐng)投機構(gòu)的投資邏輯是：

元璟資本合伙人王琦表示，元璟持續(xù)關(guān)注新人群出現(xiàn)、代際更替和需求升級帶來的新消費創(chuàng)新，nice 是我們從中發(fā)現(xiàn)的新興平臺型機會。線上潮鞋買賣市場的快速崛起激發(fā)了大量年輕群體的消費需求，尤其集中在男性領(lǐng)域和95后年輕人身上，nice打造的線上交易平臺精準(zhǔn)的抓住了這一趨勢，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)高速增長。憑借公司創(chuàng)始團隊在行業(yè)深耕多年的經(jīng)驗積累和對這一消費人群的深刻理解，我們相信nice能夠切入更廣泛的潮流單品領(lǐng)域，成為年輕人群的聚集地和潮品交易平臺。

TPG軟銀合資基金合伙人丁海鵬認(rèn)為：“潮流已經(jīng)不再只是一種小眾興趣，而成為了當(dāng)下年輕人普遍擁有的重要生活態(tài)度。nice則有潛力成為中國的StockX，不僅僅成為潮流鞋品的交易所，更是成為所有具備升值潛力的消費者產(chǎn)品的交易所，nice的CEO周首與團隊有過多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于潮流有著極為深刻的理解，他們共同經(jīng)歷過起伏，現(xiàn)在擁有了更多的經(jīng)驗以及更好的心態(tài)，我們相信這一支團隊在未來能將nice帶向更高的地方。”