The Tie Bar成立于2004年，在去年在芝加哥店內(nèi)小范圍試水襯衫銷售之前，這家服裝企業(yè)一直沉浸在以領(lǐng)帶為主的男裝配飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)之中。在去年芝加哥的試驗(yàn)取得一定成功后，這家公司決定在本月再次發(fā)售一系列季度性襯衫產(chǎn)品，線上和線下將同步銷售。此外，品牌計(jì)劃在今年5月~9月期間在紐約麥迪遜大街開設(shè)一家快閃商店，提供套裝定制服務(wù)。

　　除了襯衫之外，目前The Tie Bar的產(chǎn)品仍以領(lǐng)帶為主，領(lǐng)帶品類下的SKU豐富，并延伸出了如領(lǐng)帶夾、方巾、鞋帶、袖扣甚至襪子等商務(wù)男裝配飾產(chǎn)品。

　　作為The Tie Bra的CEO，Allyson Lewis表示，拓展產(chǎn)品線對(duì)于品牌而言是十分必要的，發(fā)售襯衫意味著品牌有潛力成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)男裝品牌而不是簡(jiǎn)單專注的領(lǐng)帶等配飾，另一方面，產(chǎn)品線的延伸這也是對(duì)客戶這方面需求的回應(yīng)。除了產(chǎn)品方面的變動(dòng)，The Tie Bar還將在服務(wù)上下功夫，5月份將要開業(yè)的快閃店做的就是這方面的生意，將“定制”提上日程，在快閃商店進(jìn)行試運(yùn)行。

　　首先是成衣定制服務(wù)。在品質(zhì)方面，The Tie Bar選擇和進(jìn)口面料供應(yīng)商合作，在定價(jià)方面，基礎(chǔ)的外套最低價(jià)格是575美元，商務(wù)套裝最低則為650美元。用戶下單后，在6周內(nèi)可以收到產(chǎn)品。

　　其次，在快閃店內(nèi)，用戶還可以購(gòu)買一對(duì)一的“衣櫥咨詢”服務(wù)。專業(yè)的造型顧問(wèn)對(duì)客戶的出席某些重要場(chǎng)合、參加面試等情況提出著裝建議，或者根據(jù)客戶的工作特性提出衣物的購(gòu)買建議。當(dāng)然，咨詢服務(wù)之后，對(duì)于The Tie Bar而言剩下的就是等待這些客戶入店購(gòu)買了。

　　The Tie Bar在售的領(lǐng)帶

　　雖然目前休閑時(shí)尚風(fēng)格風(fēng)頭正勁，但是The Tie Bar認(rèn)為自己目前已經(jīng)積累了一定的忠實(shí)用戶，并且仍有很大的市場(chǎng)空間，對(duì)于品牌而言，他們瞄準(zhǔn)的不是全部的男裝市場(chǎng)，只有那些每天西裝革履、對(duì)著裝細(xì)節(jié)一絲不茍的人才是他們所需要的客戶?？梢源_定的是，這些用戶具有一定的消費(fèi)實(shí)力，并且對(duì)形象塑造較為關(guān)注，從嘗試出售襯衫再到試水定制服務(wù)，The Tie Bar想要做的是吸引他們走進(jìn)來(lái)，掏出錢包。

　　正如領(lǐng)帶切入市場(chǎng)那樣，拓寬了產(chǎn)品業(yè)務(wù)線的The Tie Bar想要做的還是“一小撮兒”生意。

　　對(duì)于重視形象打造的顧客而言，細(xì)節(jié)裝扮也一定不能放過(guò)。The Tie Bar的心思巧妙在于，它正是從這些細(xì)節(jié)入手去贏得“挑剔”客戶的信任，從而增加客戶粘性。對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)男裝品牌而言，配飾往往是產(chǎn)品延伸的末端，是“輔助品”的存在，因?yàn)椴皇菭I(yíng)收的主要來(lái)源，因此在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上并不受重視，但The Tie Bar的所有產(chǎn)品均為自主設(shè)計(jì)，在個(gè)性化消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉?，積累自己的品牌“擁躉”并不是什么難事。

　　而The Tie Bar選擇反向發(fā)展，不僅避開了和市場(chǎng)上成熟成衣品牌之間的正面競(jìng)爭(zhēng)，這種“獨(dú)辟蹊徑”的做法也幫助公司在短時(shí)間內(nèi)男裝市場(chǎng)塑造了品牌形象。

　　此外，較之于女性，男裝客戶更傾向于“一站式購(gòu)物”，就像海瀾之家所宣傳的“一年逛兩次海瀾之家”，不過(guò)The Tie Bar的做法并不是簡(jiǎn)單地豐富SKU。從配飾到成衣完整的產(chǎn)品構(gòu)成+專業(yè)的置衣顧問(wèn)，進(jìn)軍成衣市場(chǎng)的The Tie Bar還抓住了男性消費(fèi)者的“懶人”特性。