在杭州杭海路的各幢大樓里，來(lái)自全國(guó)各地的客商在一個(gè)個(gè)檔口中穿梭，只為尋找到適合自己定位又符合大眾審美的服裝；每個(gè)檔口的導(dǎo)購(gòu)和穿版小妹都在熱情吆喝著，在旺季的時(shí)候更像是一場(chǎng)互動(dòng)感極強(qiáng)的小型T臺(tái)秀；在樓道總會(huì)碰到叫著“過(guò)一下”“小心”的打包工行色匆匆，將售賣(mài)出的衣服打包批量發(fā)往各地......在這些包裹里，也許會(huì)穿在你的身上，也許會(huì)成為網(wǎng)上的爆款，每一件都有自己的去處。這是杭州四季青的常態(tài)。

　　杭州四季青，成立于1989年，發(fā)展到現(xiàn)在，從原來(lái)的7000平方米到現(xiàn)在的5萬(wàn)多平方米，檔口從開(kāi)始的45個(gè)增加到如今2.5萬(wàn)多個(gè)，發(fā)展的速度和規(guī)模讓它猶如杭海路的“中國(guó)服裝第一街”那般傲立，也成為了中國(guó)服裝界中重要的地標(biāo)。

　　面對(duì)電商的沖擊，四季青也迎來(lái)一個(gè)迷茫的時(shí)刻，那就是消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物了，即便還有大部分的商家會(huì)選擇市場(chǎng)，但不可否認(rèn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也損失了一部分客戶(hù)。對(duì)此，四季青開(kāi)啟了在線批發(fā)的渠道，更新商業(yè)模式，也疊加了當(dāng)時(shí)下比較火的網(wǎng)紅直播模式，達(dá)到一個(gè)線上線下同步的效果。

　　對(duì)于這樣的模式，四季青檔口老板的態(tài)度是如何的，中服網(wǎng)來(lái)到四季青批發(fā)市場(chǎng)了解了一下。

　　年末的四季青似乎比平時(shí)要更吵鬧與繁忙，這個(gè)時(shí)間段不僅有批發(fā)商，也有著想在年前買(mǎi)一批“平價(jià)”衣服的消費(fèi)者們。相比平時(shí)的批發(fā)，現(xiàn)在多是“清倉(cāng)大甩賣(mài)”的購(gòu)物，不論是常青、廣州原創(chuàng)女裝還是意法原創(chuàng)女裝眾多的檔口中都貼出“100元兩件”、“150元一件”等標(biāo)簽。

　　相比意法服飾城的人聲鼎沸，意法原創(chuàng)女裝大廈則顯得有點(diǎn)冷清，裝修明亮、風(fēng)格簡(jiǎn)約，進(jìn)門(mén)有種商場(chǎng)的感覺(jué)，絲毫沒(méi)有是服裝批發(fā)市場(chǎng)的氣息，人流也沒(méi)有老意法及常青多。也許是年末進(jìn)入了淡季階段，檔口中的負(fù)責(zé)人基本都比較空，或是在打理春裝上新的款式。

　　在走了幾層樓后，鮮少看到正在直播的檔口。記者了解到大部分的檔口都不愿做直播或線上，基本是沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去管理，管好線下的批發(fā)就足夠了。卓尚卓李女士表示：“不做淘寶直播，主要是沒(méi)那么多精力，主打批發(fā)，這個(gè)時(shí)間段基本是處于清倉(cāng)階段。往常也有客戶(hù)到我們這里拿貨直接到網(wǎng)上售賣(mài)，銷(xiāo)量還挺好的?！?/p>

　　直播從2018年逐步遍布各個(gè)領(lǐng)域，在2019年更是推向了一個(gè)熱潮，在淘寶直播中不斷看到傳統(tǒng)品牌都開(kāi)始趕了這一趟在線賣(mài)貨的浪潮。雖然直播這一股潮在四季青也開(kāi)始熱了起來(lái)，但大部分商家也不太愿意去做直播。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，四季青一年的交易額大約在1800億左右，但現(xiàn)實(shí)整體占比還不到5%。

　　其中一家檔口負(fù)責(zé)人說(shuō)：“雖然現(xiàn)在直播很火，我們是做批發(fā)有自己的品牌，下面有經(jīng)銷(xiāo)商，工廠直銷(xiāo)主要跑量。要是做了直播容易擾亂價(jià)格，對(duì)我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都不好，而且我們沒(méi)那么多的時(shí)間和精力去管理，也有很多網(wǎng)紅和達(dá)人到我們這拿貨去做直播，這樣就挺好的?！?/p>

　　“我們自己是不做線上銷(xiāo)售的，都是做實(shí)體店，如果做線上的對(duì)實(shí)體店不太好，價(jià)格會(huì)打亂?！眤haha導(dǎo)購(gòu)如是說(shuō)。

　　四季青一個(gè)極具神奇魅力的服裝批發(fā)市場(chǎng)，來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)在衣服間穿梭，每一條都在上演著關(guān)于服裝的忙碌與艱辛，作為一個(gè)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)，面對(duì)面交流就是商家與客戶(hù)間交易的真誠(chéng)，價(jià)格是維護(hù)關(guān)系的重要紐帶，如果在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)打破固定規(guī)矩，或許就把這根紐帶剪短了，這是很多檔口商家不愿看到的結(jié)果，所以他們沒(méi)有在線上花精力。

　　小編走完7層樓的檔口，只看到了兩家檔口有在做直播，一個(gè)支架，兩臺(tái)手機(jī)，一個(gè)打光燈就是他們的直播設(shè)備，衣服被鋪在地面，主播一邊試換著衣服，一邊介紹衣服的特色與設(shè)計(jì)、面料等，偶爾會(huì)與直播間里的觀眾互動(dòng)，更多是對(duì)于衣服的問(wèn)答，說(shuō)話(huà)的速度非常快。

　　一家檔口導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“我們自己沒(méi)有做直播或線上銷(xiāo)售，直播是外面的，就類(lèi)似于直播代購(gòu)，只有在現(xiàn)在清倉(cāng)甩賣(mài)的階段才讓他們?cè)谶@里直播，在旺季或上新時(shí)期就不會(huì)有?！?/p>

　　盡管大部分的檔口都不愿意做直播，但不可否認(rèn)直播就是一個(gè)大趨勢(shì)，也成為銷(xiāo)售一個(gè)比較好的渠道。在四季青，也有入局直播的檔口穿版模特，從一個(gè)月入兩萬(wàn)，成長(zhǎng)為直播一場(chǎng)銷(xiāo)售上百萬(wàn)的檔口主播；更有甚者，一場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額達(dá)到130萬(wàn)。