在意大利做了7年奢侈品代購(gòu)的浮鎏，第一次遭遇如此嚴(yán)重的危機(jī)。

      往年的3、4月，是奢侈品代購(gòu)們?cè)诟鞔笃放崎g奔走的銷售旺季。而今年，國(guó)外疫情爆發(fā)，線下商場(chǎng)悉數(shù)停業(yè)，在外出都已經(jīng)構(gòu)成困難的狀況下，和大部分代購(gòu)一樣，浮鎏正處于暫時(shí)失業(yè)的境地。她直接將微信名改成了“疫情期間暫停代購(gòu)”。

對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)異常艱難的上半年。服裝大秀暫停，門店關(guān)停外，連工廠都不得不停工停產(chǎn)。4月1日，波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)發(fā)布的最新報(bào)告預(yù)測(cè)，2020年時(shí)尚和奢侈品全球銷售額將同比下降25%至35%，銷售額相較2019年同期將下降4,500億美元到6,000億美元。

不少代購(gòu)在這期間轉(zhuǎn)行，原本賣LV包袋，現(xiàn)在賣螺螄粉;原本主營(yíng)奢侈品，現(xiàn)在卻不得不加入微商的行當(dāng)，賣起了面膜、阿膠、水果、玉米......

事實(shí)上，涉及跨境業(yè)務(wù)的各類代購(gòu)、買手，都不同程度上受到了疫情“黑天鵝”的沖擊。一家淘寶化妝品代購(gòu)店店主告訴Tech星球(微信ID：tech618)，今年他所知道的彩妝代購(gòu)店，生意基本腰斬。一家國(guó)際奢侈品品牌內(nèi)部人士表示，不少品牌采購(gòu)預(yù)算對(duì)半砍，且春季度服裝面臨大量庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

Tech星球找到了六位從事代購(gòu)或與代購(gòu)相關(guān)的人士，他們中，有人代購(gòu)生意停滯，收入銳減;有人因疫情失業(yè)，又重拾舊業(yè)，重新做起了代購(gòu);也有人雖然未受到直接影響，但處于風(fēng)暴中心，目睹了這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對(duì)行業(yè)、對(duì)個(gè)體的影響和沖擊......

留守米蘭，收入銳減一半

7年資深代購(gòu)，浮鎏

此刻，我住在米蘭，意大利疫情最嚴(yán)重的倫巴第大區(qū)。

從來(lái)這里留學(xué)，到留下來(lái)工作，我在意大利待了7年，也做了7年的代購(gòu)。我的生意規(guī)模并不大， 一直以來(lái)都是自己一個(gè)人跑，算是比較輕松的。

代購(gòu)基本覆蓋了我50%的收入，得知武漢封城的消息之后，我就開(kāi)始加緊做代購(gòu)，密集發(fā)了幾天包包，更頻繁地跑商場(chǎng)。

我當(dāng)時(shí)有預(yù)感，疫情可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下行，下半年可能會(huì)沒(méi)有太多訂單，也擔(dān)心意大利會(huì)被波及。

3月初，看到Celine難得打折，好不容易找到八個(gè)顧客拼單，湊夠打折額度。第二天醒來(lái)，意大利疫情大爆發(fā)，一天確診1200例，緊接著就封城了。商場(chǎng)關(guān)停，物流、飛機(jī)也暫停運(yùn)營(yíng)，訂單不得不擱置下來(lái)。

商場(chǎng)關(guān)門之前，物流是最大的問(wèn)題，回國(guó)物流渠道價(jià)格翻倍，還無(wú)法保證時(shí)效。我之前寄出的一箱包到現(xiàn)在還卡在路上。

這次疫情對(duì)奢侈品行業(yè)的沖擊，把品牌都逼到什么程度了呢?

前兩天，我接到了Gucci銷售團(tuán)隊(duì)打來(lái)的電話，問(wèn)我要不要買包，有折扣，還可以線上匯款。打折對(duì)品牌調(diào)性有折損，奢侈品品牌通常會(huì)避免折扣。即便在打折季，Gucci等折扣只是象征性的“劃劃水”，不會(huì)有特別大的幅度，折扣款式非常稀少。

但現(xiàn)在，我感覺(jué)供需關(guān)系一下子就變了。過(guò)去Gucci的包袋除了限購(gòu)之外，購(gòu)買還需要搭錢包、卡包才能買到，行話叫“配貨”?，F(xiàn)在竟然有銷售主動(dòng)打電話推銷，我都覺(jué)得很驚訝!

還有一家頂級(jí)奢侈品品牌，從去年開(kāi)始就沒(méi)有折扣。前段時(shí)間，店員跟我說(shuō)全線正在打九折。要不是疫情，品牌肯定不會(huì)這么大程度的讓利。從這種供需關(guān)系，價(jià)格差就能看出來(lái)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)不怎么好。

這幾年也能看到市場(chǎng)的變化，還記得我做代購(gòu)第一年，我們都跑去Prada的工廠“蹲包”。那會(huì)兒最金貴的是“殺手包”，只要有包，百分之百高價(jià)賣出 。有經(jīng)驗(yàn)的代購(gòu)會(huì)知道柜姐們具體會(huì)從工廠的哪個(gè)門出來(lái)，專門去踩點(diǎn)蹲守。

當(dāng)時(shí)，奢侈品品牌柜員是看不起代購(gòu)的，拍圖片甚至還會(huì)被他們攆出去。但現(xiàn)在市場(chǎng)變了，Prada反響已經(jīng)大不如前，一些奢侈品品牌開(kāi)始主動(dòng)、積極地拉攏代購(gòu)、買手，主動(dòng)遞名片。他們都是為了拿到銷售提成，跟中國(guó)代購(gòu)關(guān)系好的店員，銷售額總是很高。

目前為止，米蘭仍然是全市封禁，不可以隨便出門。出門要填寫自我聲明表格，說(shuō)明出發(fā)點(diǎn)和目的地，我基本半個(gè)月出門一次。但是即便5月份意大利解禁，商場(chǎng)這種高人流的地方，我暫時(shí)不會(huì)去，怕有風(fēng)險(xiǎn)。

自己一個(gè)人待在米蘭，有陣子覺(jué)得心慌、氣短，每天頭暈?zāi)垦５?。后?lái)一位心理學(xué)的教授分析完，說(shuō)我是典型的驚恐癥。在封閉的空間呆久了，就會(huì)產(chǎn)生很多對(duì)于未來(lái)生活、經(jīng)濟(jì)的焦慮。

其實(shí)，大概從2018年開(kāi)始，代購(gòu)這個(gè)行當(dāng)就有下滑的趨勢(shì)，來(lái)意大利的留學(xué)生成倍增長(zhǎng)，大家一落地就開(kāi)始做代購(gòu)。商場(chǎng)里有越來(lái)越多不認(rèn)識(shí)、不臉熟的代購(gòu)。隨著信息、渠道越來(lái)越多，奢侈品也在逐漸祛魅。好在，我做的時(shí)間足夠久。

最近，我認(rèn)識(shí)的代購(gòu)們都在賣囤貨。前幾天，我看到一個(gè)代購(gòu)朋友跟微商合作，賣面膜、賣阿膠。他的規(guī)模比較大，客服、倉(cāng)庫(kù)等都得交錢。除了賣囤貨，得找別的路徑營(yíng)業(yè)，不然成本根本無(wú)法覆蓋。

我一直對(duì)掙錢沒(méi)什么野心，覺(jué)得夠吃夠用就行，把代購(gòu)當(dāng)成副業(yè)。如果未來(lái)一段時(shí)間代購(gòu)生意不好的話，我會(huì)很認(rèn)真地省錢。

當(dāng)初，因?yàn)槌３?huì)拎著奢侈品包袋出入的關(guān)系，為了安全，我把租房位置選定在米蘭市中心。但按照現(xiàn)在的情況，如果代購(gòu)這一半的收入減掉，那我可能就需要考慮搬家，縮減支出。

品牌預(yù)算對(duì)半砍，庫(kù)存積壓

某奢侈品內(nèi)部人士，John

我接觸和了解到的并不是普通的奢侈品代購(gòu)，而是奢侈品的職業(yè)買手，他們更多在負(fù)責(zé)公司內(nèi)部貨品的采購(gòu)，做的是偏Bussiness的部分。

真正成為奢侈品品牌內(nèi)部買手的這些人，他們每年會(huì)有4次到6次的機(jī)會(huì)去到巴黎或者米蘭，決定每個(gè)品牌方下一季度，或者下一整年在國(guó)內(nèi)出售的產(chǎn)品，以及具體產(chǎn)品的數(shù)量。

但因?yàn)橐咔橛绊?，他們現(xiàn)在沒(méi)辦法出差。這個(gè)階段，選品基本利用一些“云買貨”的形式，通過(guò)看視頻和精細(xì)度極高的圖片，來(lái)遠(yuǎn)程敲定選品?？绲貐^(qū)開(kāi)線上開(kāi)選品會(huì)，空間上會(huì)有很多限制。

對(duì)專業(yè)奢侈品品牌買手來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)他們的收入影響并不算大。改變是，過(guò)去，買手們會(huì)去到品牌總部，實(shí)地接觸選品，而現(xiàn)在的“云賣貨”是無(wú)法觸摸到真實(shí)面料、感受到真正手感的，視覺(jué)效果上會(huì)有一定的影響。

一般在品牌的秀上，展出的可能只有50款作品。但其實(shí)，一個(gè)季度品牌給出的設(shè)計(jì)可能會(huì)有1000款，并不是所有的款式都會(huì)給到某個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

每個(gè)季度，買手會(huì)有一個(gè)預(yù)算，買手的任務(wù)就是在成本框架內(nèi)是決定買哪些品類，各個(gè)品類多少件貨。他們的工作涉及規(guī)避市場(chǎng)文化的差異，比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)不能有綠帽子，皮質(zhì)是藍(lán)色和紅色的錢包被認(rèn)為是破財(cái)?shù)?，買手們也會(huì)規(guī)避這些問(wèn)題。

今年，疫情對(duì)品牌的預(yù)算和下單量都會(huì)產(chǎn)生直接的影響。比如以前一個(gè)成衣品牌，一年的預(yù)算是5000萬(wàn)，現(xiàn)在可能就對(duì)半砍。

奢侈品品牌通常是跨季選品，所有春天，包括夏天的產(chǎn)品，都在去年10月份購(gòu)買下單，工廠早已經(jīng)制作完畢發(fā)至國(guó)內(nèi)。線下門店關(guān)停，銷售量減少，就會(huì)導(dǎo)致今年有很多的庫(kù)存積壓。積壓情況最嚴(yán)重的應(yīng)該是歐洲地區(qū)。

所以等到下一季度產(chǎn)品上線后，買手們會(huì)對(duì)現(xiàn)在的庫(kù)存商品做分析，通過(guò)季末折扣出掉一部分，但通常折扣都不會(huì)很高，剩下的就可能給到奧特萊斯打折村，以更高的折扣出售。

據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)的奢侈品品牌店鋪大多已經(jīng)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，好一些的可能恢復(fù)了70% 左右，但由于國(guó)外疫情擴(kuò)散，門店關(guān)停，非亞洲地區(qū)基本上全軍覆沒(méi)?，F(xiàn)在，只有國(guó)內(nèi)及少數(shù)亞洲地區(qū)在維持運(yùn)營(yíng)，營(yíng)收上國(guó)內(nèi)就成了“全村的希望”。

整體上說(shuō)，對(duì)奢侈品品牌沖擊最嚴(yán)重的必然是業(yè)績(jī)。一般情況下，每個(gè)品牌都會(huì)設(shè)定一個(gè)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)率，大多會(huì)保持在百分之二十到三十。今年，我們會(huì)放棄這個(gè)指標(biāo)，追平去年就是我們最大的目標(biāo)和要求。

臨時(shí)轉(zhuǎn)行賣鞋，勉強(qiáng)度日

新轉(zhuǎn)行代購(gòu)，Midu

這幾年，我是自由職業(yè)，更多時(shí)候，我的身份更像是一個(gè)旅游博主。三年時(shí)間里，我環(huán)游了49個(gè)國(guó)家。過(guò)去支撐我收入的是民宿生意，現(xiàn)在代購(gòu)變成了我的核心收入，占總收入90%左右。

過(guò)去，我做過(guò)投資、創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)民宿主。1月份前，民宿生意還是我最大的收入來(lái)源。

最多的時(shí)候，我在北京、三亞、重慶、美國(guó)一共有30套房源。趕上民宿業(yè)不景氣，加上疫情影響，現(xiàn)在除了2套不需要太大成本的房源還保留，其他的全部退租或做下線處理，還賠付了一部分違約金。

現(xiàn)在，代購(gòu)基本算是我的主業(yè)了。

我是從疫情期間開(kāi)始真正轉(zhuǎn)業(yè)做代購(gòu)的，1月27日，我覺(jué)得太無(wú)聊，想找個(gè)事干，就專門申請(qǐng)一個(gè)小號(hào)，做起了代購(gòu)，也算是重操舊業(yè)。2012年，我在美國(guó)留學(xué)時(shí)，就曾經(jīng)給運(yùn)動(dòng)員們代購(gòu)過(guò)球鞋。

我的客群比較特殊，之前做體育記者和體育類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)時(shí)，積攢下大量的運(yùn)動(dòng)員人脈資源，這部分人成了我的核心用戶。正因此，我賣的也主要是潮牌和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

很多人大概不了解運(yùn)動(dòng)員群體，他們收入還算可觀，平時(shí)忙著訓(xùn)練，沒(méi)時(shí)間出門，有些人找我買鞋時(shí)，選什么顏色、款式都選擇都全權(quán)代理給我，我來(lái)給他們挑。

坦白講，我并不是傳統(tǒng)意義上的人肉代購(gòu)或者奢侈品買手，我更多是一個(gè)中間商的角色，是商品和顧客之間的一個(gè)介質(zhì)。我從海量的產(chǎn)品里面選品，再通過(guò)微信朋友圈、群，推薦給大家。

我的主要供貨商基本都是工廠，所以沒(méi)有庫(kù)存擠壓、或者斷貨的現(xiàn)象。也承接了不止一個(gè)供貨商，為的就是一條胳臂折了，還有另一條胳臂可以長(zhǎng)出來(lái)。

但整個(gè)代購(gòu)群體中，所有采購(gòu)目的地是商場(chǎng)的代購(gòu)都會(huì)受到直接的影響。現(xiàn)在能感受到，疫情最大的影響可能就是工廠發(fā)貨的效率，出貨速度比較慢，數(shù)量也比較少。

1月底，2月初的時(shí)候，整個(gè)湖北都發(fā)不了快遞，其他地區(qū)一個(gè)東西有時(shí)也得等上10天左右。好在我的所有的顧客都認(rèn)識(shí)我，基本沒(méi)什么人來(lái)催促。

我在美國(guó)，跟國(guó)內(nèi)13個(gè)小時(shí)時(shí)差，我睡覺(jué)的時(shí)候，是國(guó)內(nèi)的早上。我早上發(fā)一下、晚上發(fā)一下產(chǎn)品。每天在我睡著的時(shí)候，就會(huì)有收入進(jìn)來(lái)，一天最少有一兩百，最高記錄掙過(guò)4000多。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這種模式?jīng)]有負(fù)擔(dān)。其實(shí)距離上一次做代購(gòu)，中間空隔了5年，那會(huì)兒我有固定的現(xiàn)金流，就會(huì)避免社交消耗。這之后，我肯定也會(huì)一直做下去。我的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成了一個(gè)小的系統(tǒng)，即便未來(lái)有了正職工作，我應(yīng)該也會(huì)把它當(dāng)成小副業(yè)繼續(xù)做下去。

有代購(gòu)回國(guó)賣起了水果、玉米

意大利、歐洲奢侈品代購(gòu)，胡博

年前回家時(shí)，我跟我女朋友就暫停了代購(gòu)，主要原因是物流不通暢。

過(guò)年那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)快遞都是半停滯狀態(tài)，國(guó)際快遞停了很多，我們從國(guó)外發(fā)的好幾個(gè)國(guó)際快件都被統(tǒng)統(tǒng)退回。年前我的一個(gè)朋友想買香奈兒的包包，到現(xiàn)在都還沒(méi)買到。

我女朋友是服裝設(shè)計(jì)師，常駐意大利，我在國(guó)內(nèi)有自己的畫室，做代購(gòu)算是兼職。我們?cè)谝獯罄隽藘扇甑拇?gòu)。一開(kāi)始留學(xué)的時(shí)候，做代購(gòu)就是為了掙機(jī)票錢，掙學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)。

現(xiàn)在做代購(gòu)就差點(diǎn)意思了。爆款利潤(rùn)空間最高的產(chǎn)品，像是一些全球限量的爆款包包，有時(shí)候需要花幾個(gè)月甚至一年才能買到一個(gè)。一些大眾化或者比較普通的商品，利潤(rùn)空間有限，我們也不愿意去賣。

記得有一次在巴黎世家折騰了一天，最后除去快遞物流的費(fèi)用，算下來(lái)沒(méi)掙幾個(gè)錢。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得一天白干了，很失落。有些產(chǎn)品利潤(rùn)太低，也不值得東找西找的。

我們代購(gòu)其實(shí)是服務(wù)行業(yè)，有時(shí)候跑腿跑到累死，一天下來(lái)都買不到一個(gè)包。一些爆款的包包，可能要去好幾個(gè)國(guó)家才能買到，米蘭沒(méi)有可能要去巴黎，巴黎沒(méi)有可能要去慕尼黑，或者去其他的歐洲國(guó)家再轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

我覺(jué)得一部分顧客享受的就是我為他們服務(wù)，幫他們找貨。那種找到一個(gè)限量款或者爆款包包的過(guò)程。

疫情讓全行業(yè)受到最大的影響就是收入。專職的代購(gòu)一般會(huì)壓很多貨，他們會(huì)提前囤一些爆款商品，我看到在群里，這批人基本都是在賣之前的囤貨。只是把代購(gòu)當(dāng)成副業(yè)的這批代購(gòu)，這個(gè)期間基本都是零收入，商場(chǎng)都關(guān)門了，也沒(méi)有貨可以賣。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)年紀(jì)比較大的，在歐洲待時(shí)間比較長(zhǎng)的大姐。她常年做代購(gòu)，把國(guó)內(nèi)的一些產(chǎn)品賣到國(guó)外，也從國(guó)外代購(gòu)奢侈品、化妝品。她現(xiàn)在回國(guó)賣起了水果、玉米。

有人說(shuō)代購(gòu)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)像夕陽(yáng)行業(yè)，但我覺(jué)得任何行業(yè)都會(huì)它不會(huì)消失，它也許會(huì)轉(zhuǎn)變形式再出現(xiàn)，但傳統(tǒng)代購(gòu)的另一種形式是什么，我還不知道。

我們之前也嘗試過(guò)開(kāi)淘寶店，試圖拓寬渠道。我們會(huì)按照規(guī)則上傳完所有的產(chǎn)品信息、購(gòu)買記錄、小票記錄等等信息，但是三天兩頭被舉報(bào)。被舉報(bào)之后，需要申訴，再重新準(zhǔn)備材料。光這個(gè)東西就弄得我腦袋都大了。做淘寶實(shí)在是太難了，我們兩個(gè)人也顧不過(guò)來(lái)，就把淘寶店關(guān)了。

大概去年9月份開(kāi)始，能感覺(jué)到直播代購(gòu)開(kāi)始興起。之前我看到過(guò)兩個(gè)小女孩，在商場(chǎng)里直播，所有人都會(huì)看他們，我覺(jué)得挺尷尬的，但她倆就在那里硬播。不過(guò)我覺(jué)得可能這種越不起眼，越不被重視的模式，最后越可能會(huì)顛覆市場(chǎng)。

中途轉(zhuǎn)行賣口罩，賠了十多萬(wàn)

彩妝代購(gòu)店主，江楓

一開(kāi)始，我感覺(jué)疫情沒(méi)什么影響，直到免稅店開(kāi)始價(jià)格崩盤。很明顯的信號(hào)是，日上和海南免稅店開(kāi)始做六折活動(dòng)。

各地免稅店都普遍都存在價(jià)格跌降的狀況，我手里的貨也越來(lái)越不值錢。特別是口紅，年前年后囤的貨，售價(jià)差最高達(dá)到40元。像阿瑪尼405號(hào)色，年前售價(jià)可以到170元以上，年后就只有130元左右，跌了20%多。

我們這行，貨打折了就要囤，但今年價(jià)格波動(dòng)可以說(shuō)是匪夷所思，你永遠(yuǎn)不知道自己是不是抄底了。之前高價(jià)買進(jìn)的貨也需要打折、降價(jià)，使勁壓成本，甚至虧本都得賣，錢都?jí)涸谪浬?，必須稀釋成本?/p>

疫情原因，香港地區(qū)清關(guān)暫停，國(guó)外免稅店進(jìn)購(gòu)的貨時(shí)效性受到很大影響，少說(shuō)一個(gè)月起，最久的2個(gè)多月。我們開(kāi)始找國(guó)內(nèi)日上和免稅店資源，價(jià)格未必劃算，但周期短，資金周轉(zhuǎn)率快。

今年疫情期間，很多代購(gòu)和微商都靠賣口罩掙了一筆，我只賣過(guò)一次，虧了十多萬(wàn)。

其實(shí)一開(kāi)始沒(méi)打算賣口罩，之前爆利的藏紅花、泰國(guó)祈福佛牌我都沒(méi)跟過(guò)風(fēng)，賣口罩也容易招罵。但看很多顧客在群里討論，實(shí)在買不到口罩，我們剛好有路子，就決定用成本價(jià)賣一波口罩，就當(dāng)是回饋顧客。

市場(chǎng)上有亂七八糟的微商、口罩供應(yīng)商，我們沒(méi)敢定。老老實(shí)實(shí)在韓國(guó)找了KF94規(guī)格(相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的N95)的正規(guī)口罩供應(yīng)商。

起初，訂了7萬(wàn)個(gè)口罩，想著其中1萬(wàn)個(gè)捐給武漢，剩下的出售。跟工廠談好的口罩單價(jià)4塊，加上郵寄、清關(guān)等費(fèi)用，定價(jià)6.8一個(gè)，能覆蓋成本，基本不掙錢出售。當(dāng)時(shí)同款口罩最低價(jià)已經(jīng)10多塊。

第一批貨拉進(jìn)倉(cāng)后，韓國(guó)工廠一直卡著，要求漲價(jià)到7塊，不加錢不讓拉走。但我已經(jīng)按照原定售價(jià)、庫(kù)存把口罩上架，也已經(jīng)被拍完。想著口罩確實(shí)是剛需，我就同意了。再之后，又被漲了一次價(jià)，單個(gè)口罩成本漲到了13元，加上運(yùn)費(fèi)成本13.5元。

成本翻了一倍多，但我沒(méi)辦法強(qiáng)制讓大家補(bǔ)差價(jià)，只好在上了補(bǔ)價(jià)鏈接，自愿補(bǔ)差價(jià)的可以補(bǔ)點(diǎn)給我。但補(bǔ)款的不多，大概有六分之一到七分之一的樣子。

最要命的是，起初承諾給的7萬(wàn)個(gè)口罩，最后被壓到了3萬(wàn)個(gè)。拿到貨后，捐了一萬(wàn)個(gè)給武漢，只剩下2萬(wàn)個(gè)，我們只好跟顧客協(xié)商，按買的數(shù)量的三分之一發(fā)貨，收到貨后退差價(jià)。

這一下，我虧了十多萬(wàn)。做生意有虧、有賠，我習(xí)慣了，但信譽(yù)第一。這期間最慘的時(shí)候，我支付寶里就剩500塊。

現(xiàn)在，代購(gòu)行業(yè)愈發(fā)不好做，到末期了。我知道的彩妝代購(gòu)店今年生意基本腰斬，像我們，很多產(chǎn)品最后都只能成本價(jià)出，沒(méi)辦法，錢需要流動(dòng)。

今年，我們整體沒(méi)什么利潤(rùn)，最近2個(gè)月的利潤(rùn)都用來(lái)稀釋成本了。之前的貨進(jìn)價(jià)太高，虧成傻子。

原來(lái)行業(yè)不透明，做的人不多，店鋪少，競(jìng)爭(zhēng)小。我印象中，歐美代購(gòu)最好的年份是2016年、2017年，利潤(rùn)高到爆炸，能夠賺到售價(jià)的30%。譬如YSL圓管12號(hào)口紅，買入價(jià)140多元，能賣到220元，基本是閉眼掙錢。

但現(xiàn)在，一個(gè)口紅利潤(rùn)只有10塊錢左右，一方面，大家的購(gòu)買渠道越來(lái)越多，大平臺(tái)也紛紛開(kāi)始做百億補(bǔ)貼等;另一方面，電商平臺(tái)倒逼我們做活動(dòng)，不做活動(dòng)就不給流量扶持，同行比價(jià)也很厲害，很多時(shí)候我們屬于被迫降價(jià)。

我在這行摸爬滾打了五、六年，也算是是見(jiàn)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，但講真的，現(xiàn)在我也不知道還能做多久。

代購(gòu)現(xiàn)在真的是夕陽(yáng)行業(yè)

歐洲奢侈品代購(gòu)，SUSU

國(guó)外大部分商場(chǎng)關(guān)門后，很多代購(gòu)都停業(yè)采購(gòu)，也沒(méi)辦法繼續(xù)采購(gòu)。有現(xiàn)貨的，就賣賣現(xiàn)貨。

我主要做歐美代購(gòu)，代購(gòu)就是你需要什么，我給你帶什么。所有鞋飾箱包、化妝品我都賣。我們這行就是渠道為王，我合作的是主要是歐洲的一些買手店。好在現(xiàn)在還有買手店仍然沒(méi)有停業(yè)，我才有商品可以接著賣。

但我有些同行是專門跑折扣村的，或者專門人肉做代購(gòu)的，他們就不得不停下來(lái)，算是徹底失業(yè)了。

疫情之后，很明顯的感知是現(xiàn)在郵費(fèi)在漲，尤其是包清關(guān)的物流。整體上，物流仍然可以跑通。現(xiàn)在，我主要都通過(guò)DHL國(guó)際物流把商品發(fā)回來(lái)。因?yàn)槎喽嗌偕俣紩?huì)有航班起飛，只是會(huì)有時(shí)效問(wèn)題。

上個(gè)月，我從加拿大寄了一小箱包裹回來(lái)，原來(lái)物流費(fèi)用是100左右，最近收了250。我委托的是一家規(guī)模比較小的華人轉(zhuǎn)運(yùn)公司，在現(xiàn)在這樣特殊時(shí)期，他們可以打通通路就很不錯(cuò)了。

由于物流漲價(jià)的原因，代購(gòu)價(jià)格也會(huì)有少許漲幅，但我感覺(jué)，除了LV、Chanel、Gucci為主的這些奢侈品品牌是每年必漲價(jià)，其他大部分商品原采購(gòu)價(jià)的變化幅度不大。

最近能感覺(jué)到明顯漲價(jià)的是Chanel，因?yàn)镃hanel全球價(jià)差不會(huì)太明顯，所以很多代購(gòu)會(huì)專門跑去韓國(guó)買，從韓國(guó)人肉帶回來(lái)。但現(xiàn)在韓國(guó)中國(guó)雙向隔離，所以導(dǎo)致買貨成本大幅度增加，就會(huì)出現(xiàn)包袋大幅度漲價(jià)的狀況。

之前，買手店的很多商品都會(huì)有折扣，但因?yàn)榘蠲磕甓荚趽Q，所以折扣幅度的變化其實(shí)不太容易感知到。

比較明顯的還有Hermes最新的口紅，發(fā)售價(jià)是四五百左右，今年2月大家一般都只在發(fā)售價(jià)的基礎(chǔ)上，加40到50元的代購(gòu)費(fèi)。但后來(lái)因?yàn)橐咔閲?yán)重，采購(gòu)困難，物流也大受影響，幾乎一天一個(gè)價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格漲到了600多元，一些比較熱門的色號(hào)能賣到800到900元。

現(xiàn)在一些品牌把折扣專場(chǎng)開(kāi)到線上，在線上進(jìn)行促銷，把所售金額的一部分用于捐贈(zèng)疫情救助。之前，高端潮牌AW就開(kāi)了一場(chǎng)線上活動(dòng)，折扣幅度很大，20%的銷售收入用于疫情救助的捐贈(zèng)。這種活動(dòng)反饋就會(huì)特別好，活動(dòng)時(shí)間本來(lái)是72小時(shí)的，到最后沒(méi)到24小時(shí)就全部售空。

往年的3月、4月都是銷售旺季，我的體量比較小，折合也沒(méi)有具體核算，但現(xiàn)在疫情對(duì)銷量是會(huì)有明顯影響的，但我這里沒(méi)有大幅降低的狀況。

去年電商法出來(lái)之后，為了繼續(xù)合法合規(guī)地做代購(gòu)，我專門找了記賬公司記賬報(bào)稅。這會(huì)導(dǎo)致成本增加，盈利的空間就變得很小?，F(xiàn)在很多海外電商、大牌奢侈品都進(jìn)駐中國(guó)、入駐電商平臺(tái)，再漲價(jià)買家也不會(huì)買了。

像是Chanel、Hermes、LV這些仍然難買到的品牌，包括一些偏小眾或者還沒(méi)有進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的品牌，受到的影響的就比較小。

代購(gòu)現(xiàn)在真的是夕陽(yáng)行業(yè)，去年是受到電商法的影響，今年是疫情。現(xiàn)在我就總在想，要不就不做代購(gòu)了，還是正經(jīng)工作輕松。

(應(yīng)受訪者要求，浮鎏、John、 Midu、胡博、SUSU、江楓均為化名)