Combined with a large number of consumer studies, when faced with ever increasing and increasingly diversified choices, consumers' buying tendency will become more constrained by their beliefs, desires and deep dreams hidden inside people, just as people buy shampoo not just because they simply wash their hair, but rather from a beautiful dream -- a confident or healthy dream.

It is foreseeable that in the future, enterprises that can gain advantages in competition will be those that can pform products or services into a dream or desire of consumers, and dream marketing will emerge as the times require.

    具體而言，夢(mèng)想營(yíng)銷是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠幫助消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)一些夢(mèng)想，或者能夠創(chuàng)造一些新的夢(mèng)想去引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，從而使產(chǎn)品或者服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的購(gòu)買率、美譽(yù)度和滿意度而進(jìn)行的營(yíng)銷。因此，夢(mèng)想營(yíng)銷既是一個(gè)貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售的系統(tǒng)營(yíng)銷流程，也可以說(shuō)是一個(gè)在產(chǎn)品銷售階段較為有效的營(yíng)銷方法。 

    對(duì)于企業(yè)而言，夢(mèng)想營(yíng)銷提供了一個(gè)如何進(jìn)行個(gè)性化和差異化營(yíng)銷的思考視角，而究竟是在設(shè)計(jì)階段就融入消費(fèi)者的夢(mèng)想，還是在產(chǎn)品的傳播階段訴求夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)都要結(jié)合所處的行業(yè)和實(shí)際情況來(lái)定。 

 在IT、汽車、家電、家居、房地產(chǎn)等行業(yè)，全流程的夢(mèng)想營(yíng)銷將會(huì)使產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者的需求，駛過(guò)１００年歷程的美國(guó)哈雷摩托車，由于在漫長(zhǎng)的產(chǎn)品變革和市場(chǎng)推廣中，機(jī)車本身的造型、轟鳴聲、馬力和速度感融合為一體，逐步通過(guò)哈雷這一品牌象征將美國(guó)人所崇尚的個(gè)人主義影射在物化的摩托車上，最后，哈雷品牌的老鷹標(biāo)志在消費(fèi)者心目中就變成了某種生活方式、某種體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我個(gè)性的夢(mèng)想工具。來(lái)自瑞典的宜家家居，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，其開(kāi)發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間都進(jìn)行非常深入的交流，經(jīng)過(guò)非常深入的市場(chǎng)調(diào)查，使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品非常人性化，滿足了消費(fèi)者家居產(chǎn)品精細(xì)化的夢(mèng)想，在銷售階段，宜家提供了搭配好的家居樣本間供消費(fèi)者體驗(yàn)，并強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場(chǎng)進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，比如拉開(kāi)抽屜、打開(kāi)柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固等等，這種輕松、自在的購(gòu)物氛圍滿足了消費(fèi)者自由自在的享受購(gòu)物樂(lè)趣的夢(mèng)想。目前，產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也被提到一個(gè)比較重要的位置，而工業(yè)設(shè)計(jì)所遵循的原理就是夢(mèng)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原理——賦予產(chǎn)品更高的附加值，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)追求一種別致的生活方式和個(gè)性品位的夢(mèng)想。TCL為了搶占高端市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上率先將珠寶和手機(jī)融為一體，推出了８９９９寶石系列、６８９８金鉆系列等，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了彰顯地位和財(cái)富的夢(mèng)想，消費(fèi)者使用了TCL的手機(jī)，身份的珍貴和地位的尊崇不言而喻，一時(shí)間引起了轟動(dòng)效應(yīng)，使TCL迅速樹(shù)立起了屬于中國(guó)手機(jī)的新形象，并奠定了國(guó)產(chǎn)品牌的尊者地位，可謂是事半功倍。 

    而在一些競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的日用品、快速消費(fèi)品等行業(yè)，由于在設(shè)計(jì)階段可以發(fā)揮的空間并不大，消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的方式主要不是從其外型和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，因此就需要在產(chǎn)品的傳播階段來(lái)合理運(yùn)用夢(mèng)想營(yíng)銷。例如完美的身材、動(dòng)人的曲線是許多女士追求的夢(mèng)想，市場(chǎng)上的隆胸、豐胸、減肥的產(chǎn)品和服務(wù)巧妙的利用電影電視上那一個(gè)個(gè)成功再造擁有玲瓏浮凸、曲折有致的魔鬼身材的明星們來(lái)訴求這種夢(mèng)想，愛(ài)美的女性就趨之若騖，比如“婷美”內(nèi)衣，“大印象”減肥茶等?！叭f(wàn)寶路”在如今已經(jīng)不僅僅是一個(gè)煙的符號(hào)，它所銷售的是一種關(guān)于美國(guó)西部牛仔生活的夢(mèng)想，消費(fèi)者不能親自體會(huì)那種感覺(jué)因此通過(guò)購(gòu)買“萬(wàn)寶路”來(lái)嫁接自己的夢(mèng)想。 

    而一些產(chǎn)品，如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段不能夠考慮到吻合消費(fèi)者心目中的某些夢(mèng)想，也可以巧妙的借助產(chǎn)品上市后的廣告宣傳和促銷活動(dòng)等來(lái)開(kāi)展夢(mèng)想營(yíng)銷，就比如中國(guó)移動(dòng)全球通形象訴求的“成功人士選擇全球通”，剛好吻合了消費(fèi)者心目中幻想成為成功人士的夢(mèng)想；上海通用汽車的別克GL8訴求的“陸上公務(wù)艙”，給了消費(fèi)者不用坐飛機(jī)同樣可以享受公務(wù)艙的機(jī)會(huì)，這些都是消費(fèi)者夢(mèng)想在產(chǎn)品上的實(shí)現(xiàn)。目前很多產(chǎn)品的廣告做得比較俗氣，沒(méi)有吸引力，根本原因在于其營(yíng)銷的核心理念依然停留在吆喝賣產(chǎn)品的階段，如果能夠?qū)⑵涠ㄎ环旁谙M(fèi)者的夢(mèng)想上，那么廣告費(fèi)就不會(huì)花得如此冤枉。 

  此外，產(chǎn)品的概念的創(chuàng)造如果是與消費(fèi)者心目中的某種夢(mèng)想相一致，也會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦，比如華南碧桂圓“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的概念，都引來(lái)了廣大消費(fèi)者的蜂擁而至。 

Because dream marketing is closely related to consumer psychology and consumer behavior, how to make products or services surpass the general standards and get closer to consumers?