一,商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計劃書的作用 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金.在商品經(jīng)濟(jì)的社會,資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈.當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情.特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求.如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在.我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:"尋找資金沒有竅門,惟有好的想法,好的技術(shù),好的管理,好的市場." 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn)?創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行為.因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個較為完善的計劃是有

非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計劃時,會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),從這個意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的"敲門磚"和"通行證". 1.2商業(yè)計劃書的要素 那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素. 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查.需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣

企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個項(xiàng)目是值得的. 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況.需回答的主要問題: 競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價值的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相

同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤,收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者. 當(dāng)然,在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策. 3.了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),地理,職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用.商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,

促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益.商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題. 4.表明行動方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況. 5.展示管理隊(duì)伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較

高的專業(yè)技術(shù)知識,管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!" 管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動.在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖. 6.出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要.它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象.計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住.你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了

事.文章明了,但要感人. 1.3商業(yè)計劃書的組成 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同.但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,主題,附錄三個部分.摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括.摘要部分的作用是以最精煉的語言,最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心.摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題.主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心.在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容.主體的功能是最終說服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報.附錄部分是對主體的補(bǔ)充.它的功能是提供更多,更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容. 1.摘要 摘要是整個商業(yè)計劃書的"鳳頭",是對整個計劃書的最高度的

概括.從某種程度上說,投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分.可以說沒有好的摘要,就沒有投資. 2.主體 主題是整個商業(yè)計劃書的"豬肚".主體部分要內(nèi)容詳實(shí),在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西.主體部分按照順序一般包括以下幾個方面: 公司介紹.主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略,財務(wù)情況,產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等. 產(chǎn)業(yè)分析.主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位. 市場分析.主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況.包括你的目標(biāo)市場,你在市場競爭中的位置,你的競爭對手的情況,未來市場的發(fā)展趨勢. 營銷.主要介紹你的市場營銷策略,企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況,銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容. 企業(yè)的經(jīng)營.主要介紹經(jīng)

This paper mainly introduces the management of enterprises. It mainly introduces the management concept, management structure, management mode, the basic situation of the main management personnel, and the basic situation of the consultant team. It mainly introduces the basic situation of enterprise financial management. It mainly introduces the financial statements, cash flow statement, profit and loss balance table of the enterprises that are now in operation for the past three years. It also introduces the application of the application funds. The development plan of the enterprise mainly introduces the development goals, development strategies, development plans, implementation steps and risk factors of the enterprises. The basic situation, main facilities and equipment, basic conditions of production technology, productivity and productivity, as well as quality control, inventory management, after sales service, etc.