Host: the guests we invited here

Chen Tao: yesterday afternoon, we held a press conference in the Great Hall of the people and the Jiangsu clothing association. This is also the press conference of the thirteenth Jiangsu Fashion Festival. This time we came to Beijing to participate in this conference or we came to Beijing to participate in this exhibition. We also came to Beijing as our Jiangsu news brand. This year, our Jiangsu clothing association also strongly supports our brand. Together with such a platform as clothing association and Jiangsu international dress Festival, we will go to Beijing to make a press release. It is also a strategic announcement of our future five years and the release of our future vision and business plan.

Host: Alton

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個(gè)也是經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)調(diào)研，最后定位出來(lái)公司要走的一個(gè)風(fēng)格，首先我們對(duì)男裝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)做一個(gè)分析，其次對(duì)我們消費(fèi)群體也做了一個(gè)深入的調(diào)研，那么還有對(duì)我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌他們的一些情況都做了詳細(xì)的調(diào)研，那么根據(jù)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)男裝消費(fèi)我們總結(jié)出來(lái)，未來(lái)男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個(gè)性化和舒適化這幾個(gè)方面，從我們消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個(gè)著裝上面，而且品牌意識(shí)在不斷地提升，原來(lái)一些可能初級(jí)階段的時(shí)候很多散貨店他有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費(fèi)群體，那么現(xiàn)在隨著市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越成熟，未來(lái)男裝這塊兒

市場(chǎng)選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個(gè)男裝消費(fèi)的這個(gè)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來(lái)要走的趨勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，做商務(wù)男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國(guó)內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個(gè)性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個(gè)性品牌在國(guó)內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)性休閑和商務(wù)之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個(gè)風(fēng)格定位目前市場(chǎng)上不是很多，所以我們未來(lái)想在中國(guó)開(kāi)更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個(gè)大眾的市場(chǎng)，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們?cè)瓉?lái)專賣店的消費(fèi)群體，我們會(huì)員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個(gè)消費(fèi)群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對(duì)男裝消費(fèi)這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品

Or more practical, pragmatist, so we feel that in this price range, in this style positioning, we find a partition, we locate the popular fashion style as the positioning of our city leisure men's clothing, and now we are moving from the commodity to the development, to our terminal services, to the brand promotion are all around the orientation of urban leisure, our brand is now such a situation.

Moderator: every successful enterprise, I believe that when he finally has his own influence, or become a group, after a relatively large, it must have gone through a lot of hardships and hardships before. What kind of experience did he have for Alston?

　　陳濤：這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時(shí)候我們第一家零售店開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來(lái)做起的，我們的出身就是從零售做起，開(kāi)了第一家服裝店，當(dāng)時(shí)我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開(kāi)始就正式運(yùn)作阿仕頓這樣一個(gè)品牌，05年我們當(dāng)時(shí)定位的時(shí)候，就是要做連鎖，而且是要做直營(yíng)管理的連鎖店，所以從05年開(kāi)始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個(gè)期間，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們發(fā)展的速度不是很快，因?yàn)槲覀兪强科髽I(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開(kāi)連鎖店，有資金的積累再去開(kāi)店，這樣速度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，但是那幾年我們整個(gè)企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年

積累對(duì)我們是非常有幫助的，從08年開(kāi)始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開(kāi)始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來(lái)了，因?yàn)槲覀冞@種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ剑偌由衔覀兩虡I(yè)模式這幾個(gè)點(diǎn)對(duì)我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)谡麄€(gè)的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計(jì)劃到今年年底發(fā)展到300家的營(yíng)銷目標(biāo)，2003年到2011年公司也是蓄勢(shì)的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強(qiáng)，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢(shì)騰飛，那么接下來(lái)未來(lái)五年將是我們阿仕頓蓄勢(shì)騰飛的，今年是我們的開(kāi)局之年，也是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的開(kāi)局之年，我們亮相北京人民

The hall is also our brand's own voice for the industry or for our entire South market.

Host: is it a process of accumulation, a result of long-term inevitability?

Chen Tao: I believe we will have a better development trend in the past few years.

Moderator: asdun is also determined to become a modern and industrialized group. How far do you think you are from this goal, or is it already or near?

　　陳濤：離這個(gè)目標(biāo)還有一段距離，公司包括董事長(zhǎng)，包括公司對(duì)這塊兒的信心都很足，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好的商業(yè)模式，比較有凝聚力，有激情，有力量的這樣一支團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在是這樣的，現(xiàn)在在操作阿仕頓男裝這樣的一個(gè)品牌，那么我們這個(gè)商業(yè)模式在不斷地優(yōu)化，不斷的成熟，當(dāng)我們阿仕頓男裝做到一定規(guī)模的時(shí)候接下來(lái)有可能多品牌運(yùn)作，比如女裝品牌，童裝品牌，未來(lái)我們模式輸出，品牌輸出，管理輸出，當(dāng)幾個(gè)方面都有一定的積累之后，那么我們將進(jìn)行一個(gè)整合，我們未來(lái)就是想要把這個(gè)我們幾個(gè)品牌最后整合成為一個(gè)中國(guó)的，未來(lái)還是想朝著這個(gè)方向去做，當(dāng)然我們企業(yè)有一個(gè)核心價(jià)值觀，專著這一點(diǎn)就是體現(xiàn)了我們?cè)妇袄锩骟w現(xiàn)出來(lái)了，成為現(xiàn)代化國(guó)際化大型

Compere: in recent years, the development of Alton is very fast. Do you think you can get such a result?

　　陳濤：我覺(jué)得阿仕頓能夠這么快的速度發(fā)展，有幾個(gè)點(diǎn)，首先我覺(jué)得是我們選對(duì)了商業(yè)模式，商業(yè)模式很重要，我們走對(duì)了路，走下去才會(huì)越走越好，首先我們商業(yè)模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業(yè)零售商，像國(guó)際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進(jìn)模式的典型代表，我們從創(chuàng)立之日起，從我們運(yùn)作阿仕頓的時(shí)候就不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式，到了中國(guó)本土之后呢，我們把這個(gè)模式改良加以創(chuàng)新，能夠適合我們中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推廣，經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，我覺(jué)得我們對(duì)商業(yè)模式這塊兒還是有信心的，我覺(jué)得這個(gè)模式未來(lái)的路還可以走很長(zhǎng)，也是可以快速發(fā)展的一個(gè)模式，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在全部采取了這種垂直化的運(yùn)作，從商品企劃，到品牌運(yùn)作，到終端銷售全部都是公司一體化運(yùn)作的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，我們?cè)谏唐范▋r(jià)上面有很大的定價(jià)權(quán)，所以我們現(xiàn)在商品在市

People, people are the most critical factors, so our chairman has always said that the mode is easy to imitate, but the spirit and culture of arston are difficult to be copied quickly. Therefore, we are constantly cultivating the spirit of the whole enterprise and the spirit of the whole team, and the whole team of our company is very young, with an average age of 23 to 4 years old. Everyone is very passionate, developing towards a dream area, plus our mode and our good market positioning. So I think our future Alston can go further, which is also an important way for us to develop rapidly in these years. The price performance on the market is still very high. After the selection of the business mode, we feel that it is only one way to achieve success. As for how to succeed, the key lies in it.

Host: what are some of the forms of brand promotion?

　　陳濤：品牌推廣，因?yàn)槲覀冇X(jué)得做連鎖這個(gè)商業(yè)模式的話，開(kāi)連鎖店，那么我們每一個(gè)連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設(shè)好，把我們的這個(gè)終端形象把我們的服務(wù)，把我們的這個(gè)商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個(gè)店，就意味著有兩百個(gè)陣地，有一千個(gè)店就有一千個(gè)陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)這塊兒，包括和中國(guó)服裝網(wǎng)合作，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)這塊兒也是非常好的一塊陣地，對(duì)于我們這種模式來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪侨泄艿?，我們不需要快速的去招代理商，因?yàn)槲覀儧](méi)有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過(guò)品牌塑造，通過(guò)品牌推廣讓更多人全了解我們這個(gè)模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，所以我們通過(guò)像中國(guó)服裝網(wǎng)這樣的國(guó)內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，

不斷地去通過(guò)一些軟性的東西來(lái)把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進(jìn)商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者，傳達(dá)給我們加盟商，投資商，我覺(jué)得這一點(diǎn)是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動(dòng)，大型的活動(dòng)上面一些投資，目前我們整個(gè)電視媒體剛剛開(kāi)始接觸，因?yàn)槲覀冇X(jué)得現(xiàn)在我們這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，目前市場(chǎng)主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺(tái)在投放，未來(lái)如果我們向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)選擇一些大一點(diǎn)的國(guó)家級(jí)的媒體，那么接下來(lái)公司有可能會(huì)在今年，目前我們?cè)卺j釀，尋找一個(gè)品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個(gè)品牌的一個(gè)推廣，和消費(fèi)者建立一個(gè)更好的情感溝通，也是通過(guò)形象代言人傳遞給消費(fèi)者我們品牌的價(jià)值觀和我們品牌所需要傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)感覺(jué)

Moderator: Thank you, Mr. Chen Tao. I'll see you later.