???: ?? ??? ???

??: ?? ?? ??????? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ???. ?? ?13? ????? ?? ??? ??? ??? ? ????? ???? ??? ?? ?? ??? ????? ???? ??? ??, ?? ?? ??? ????? ?? ???? ?? ? ??? ???, ????? ?? ???? ???????? ?? ? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ????? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ????.

???: ????

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個(gè)也是經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)調(diào)研，最后定位出來(lái)公司要走的一個(gè)風(fēng)格，首先我們對(duì)男裝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)做一個(gè)分析，其次對(duì)我們消費(fèi)群體也做了一個(gè)深入的調(diào)研，那么還有對(duì)我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌他們的一些情況都做了詳細(xì)的調(diào)研，那么根據(jù)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)男裝消費(fèi)我們總結(jié)出來(lái)，未來(lái)男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個(gè)性化和舒適化這幾個(gè)方面，從我們消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個(gè)著裝上面，而且品牌意識(shí)在不斷地提升，原來(lái)一些可能初級(jí)階段的時(shí)候很多散貨店他有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費(fèi)群體，那么現(xiàn)在隨著市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越成熟，未來(lái)男裝這塊兒

市場(chǎng)選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個(gè)男裝消費(fèi)的這個(gè)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來(lái)要走的趨勢(shì)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，做商務(wù)男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國(guó)內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個(gè)性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個(gè)性品牌在國(guó)內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)性休閑和商務(wù)之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個(gè)風(fēng)格定位目前市場(chǎng)上不是很多，所以我們未來(lái)想在中國(guó)開(kāi)更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個(gè)大眾的市場(chǎng)，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們?cè)瓉?lái)專賣店的消費(fèi)群體，我們會(huì)員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個(gè)消費(fèi)群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對(duì)男裝消費(fèi)這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品

??? ? ???, ?????, ??? ??? ? ?????? ? ???? ??? ????, ??? ?? ??? ???? ??? ?? ???????? ??? ??????, ?? ?? ?? ????? ??? ????? ??? ???????, ???? ??? ???? ???, ?? ???? ?? ????? ?? ?????.

???: ??? ???? ?? ????? ?? ?? ???? ??? ??? ???. ?? ??? ??? ??, ??? ??? ??? ?? ??? ??, ???, ??? ????? ?? ??? ?????

　　陳濤：這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時(shí)候我們第一家零售店開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來(lái)做起的，我們的出身就是從零售做起，開(kāi)了第一家服裝店，當(dāng)時(shí)我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開(kāi)始就正式運(yùn)作阿仕頓這樣一個(gè)品牌，05年我們當(dāng)時(shí)定位的時(shí)候，就是要做連鎖，而且是要做直營(yíng)管理的連鎖店，所以從05年開(kāi)始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個(gè)期間，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們發(fā)展的速度不是很快，因?yàn)槲覀兪强科髽I(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開(kāi)連鎖店，有資金的積累再去開(kāi)店，這樣速度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，但是那幾年我們整個(gè)企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年

積累對(duì)我們是非常有幫助的，從08年開(kāi)始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開(kāi)始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來(lái)了，因?yàn)槲覀冞@種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ?，再加上我們商業(yè)模式這幾個(gè)點(diǎn)對(duì)我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)谡麄€(gè)的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計(jì)劃到今年年底發(fā)展到300家的營(yíng)銷目標(biāo)，2003年到2011年公司也是蓄勢(shì)的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強(qiáng)，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢(shì)騰飛，那么接下來(lái)未來(lái)五年將是我們阿仕頓蓄勢(shì)騰飛的，今年是我們的開(kāi)局之年，也是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的開(kāi)局之年，我們亮相北京人民

???? ?? ???? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ??.

???: ??? ??? ? ??, ???? ???? ??????

??: ??? ? ? ?? ??? ?? ??? ? ?? ?? ??? ?? ??? ????.

???: ????? ???, ???? ??? ??, ? ???? ??? ?????, ?? ???? ?? ????? ???????

　　陳濤：離這個(gè)目標(biāo)還有一段距離，公司包括董事長(zhǎng)，包括公司對(duì)這塊兒的信心都很足，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好的商業(yè)模式，比較有凝聚力，有激情，有力量的這樣一支團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在是這樣的，現(xiàn)在在操作阿仕頓男裝這樣的一個(gè)品牌，那么我們這個(gè)商業(yè)模式在不斷地優(yōu)化，不斷的成熟，當(dāng)我們阿仕頓男裝做到一定規(guī)模的時(shí)候接下來(lái)有可能多品牌運(yùn)作，比如女裝品牌，童裝品牌，未來(lái)我們模式輸出，品牌輸出，管理輸出，當(dāng)幾個(gè)方面都有一定的積累之后，那么我們將進(jìn)行一個(gè)整合，我們未來(lái)就是想要把這個(gè)我們幾個(gè)品牌最后整合成為一個(gè)中國(guó)的，未來(lái)還是想朝著這個(gè)方向去做，當(dāng)然我們企業(yè)有一個(gè)核心價(jià)值觀，專著這一點(diǎn)就是體現(xiàn)了我們?cè)妇袄锩骟w現(xiàn)出來(lái)了，成為現(xiàn)代化國(guó)際化大型

???: ?? ? ? ?? ????? ??? ?? ????, ??? ??? ??? ?? ? ??? ?????, ??? ??? ? ?? ??? ?? ? ?????

　　陳濤：我覺(jué)得阿仕頓能夠這么快的速度發(fā)展，有幾個(gè)點(diǎn)，首先我覺(jué)得是我們選對(duì)了商業(yè)模式，商業(yè)模式很重要，我們走對(duì)了路，走下去才會(huì)越走越好，首先我們商業(yè)模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業(yè)零售商，像國(guó)際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進(jìn)模式的典型代表，我們從創(chuàng)立之日起，從我們運(yùn)作阿仕頓的時(shí)候就不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式，到了中國(guó)本土之后呢，我們把這個(gè)模式改良加以創(chuàng)新，能夠適合我們中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推廣，經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，我覺(jué)得我們對(duì)商業(yè)模式這塊兒還是有信心的，我覺(jué)得這個(gè)模式未來(lái)的路還可以走很長(zhǎng)，也是可以快速發(fā)展的一個(gè)模式，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在全部采取了這種垂直化的運(yùn)作，從商品企劃，到品牌運(yùn)作，到終端銷售全部都是公司一體化運(yùn)作的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，我們?cè)谏唐范▋r(jià)上面有很大的定價(jià)權(quán)，所以我們現(xiàn)在商品在市

?????? ??? ?? ?? ??????????? ??? ??, ??? ?? ??? ??? ??? ? ???? ?????????????????????? ???, ?? ??? ?? ??????????????????? ?? ??? ??? ??? ????????, ??? ?? ??????? ??????, ?? ?? ?? ? ??????? ?? ???? ?? ?? ???? ?????, ??? ?? ?? ?? ?? ??, ?? ?????????? ?? ?? ????????????????????????????????? ??, ?? ??, ?? ?? ??????????????? ?? ???? ??? ????, ??? ??? ? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ?? ???? ? ?? ? ? ?? ?? ??? ??? ? ? ??? ??? ? ?? ??? ???? ????.

???: ??? ?? ?? ???? ?? ??? ?????

　　陳濤：品牌推廣，因?yàn)槲覀冇X(jué)得做連鎖這個(gè)商業(yè)模式的話，開(kāi)連鎖店，那么我們每一個(gè)連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設(shè)好，把我們的這個(gè)終端形象把我們的服務(wù)，把我們的這個(gè)商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個(gè)店，就意味著有兩百個(gè)陣地，有一千個(gè)店就有一千個(gè)陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)這塊兒，包括和中國(guó)服裝網(wǎng)合作，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)這塊兒也是非常好的一塊陣地，對(duì)于我們這種模式來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪侨泄艿?，我們不需要快速的去招代理商，因?yàn)槲覀儧](méi)有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過(guò)品牌塑造，通過(guò)品牌推廣讓更多人全了解我們這個(gè)模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，所以我們通過(guò)像中國(guó)服裝網(wǎng)這樣的國(guó)內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，

不斷地去通過(guò)一些軟性的東西來(lái)把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進(jìn)商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者，傳達(dá)給我們加盟商，投資商，我覺(jué)得這一點(diǎn)是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動(dòng)，大型的活動(dòng)上面一些投資，目前我們整個(gè)電視媒體剛剛開(kāi)始接觸，因?yàn)槲覀冇X(jué)得現(xiàn)在我們這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，目前市場(chǎng)主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺(tái)在投放，未來(lái)如果我們向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)選擇一些大一點(diǎn)的國(guó)家級(jí)的媒體，那么接下來(lái)公司有可能會(huì)在今年，目前我們?cè)卺j釀，尋找一個(gè)品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個(gè)品牌的一個(gè)推廣，和消費(fèi)者建立一個(gè)更好的情感溝通，也是通過(guò)形象代言人傳遞給消費(fèi)者我們品牌的價(jià)值觀和我們品牌所需要傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)感覺(jué)

MC: ?????. ???, ??? ???.