主持人：本場我們邀請到的嘉賓阿仕頓男裝（中國）服飾有限公司品牌中心總監(jiān)陳濤，我們知道阿仕頓他是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，27號(hào)的在人民大會(huì)堂也舉行了他們自己的一個(gè)活動(dòng)，那是什么樣的活動(dòng)給我們簡單介紹一下？

　　陳濤：昨天下午我們在人民大會(huì)堂我們和江蘇省服裝協(xié)會(huì)這邊聯(lián)合舉辦了發(fā)布會(huì)，也是繼第13屆江蘇服裝節(jié)的發(fā)布會(huì)，這次我們來北京參加這個(gè)發(fā)布會(huì)或者說我們來北京參加這個(gè)展，也是作為我們江蘇的新聞品牌的姿態(tài)來亮相北京，今年我們江蘇服裝協(xié)會(huì)對我們品牌也是大力支持，和服裝協(xié)會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)和江蘇國際服裝節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)一起到北京來做一個(gè)新聞發(fā)布，也是我們阿仕頓未來五年一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)布以及我們未來的企業(yè)愿景和企業(yè)規(guī)劃的發(fā)布。

　　主持人：阿仕頓品牌的風(fēng)格定位是怎么樣的？

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個(gè)也是經(jīng)過我們長時(shí)間一個(gè)調(diào)研，最后定位出來公司要走的一個(gè)風(fēng)格，首先我們對男裝行業(yè)消費(fèi)趨勢做一個(gè)分析，其次對我們消費(fèi)群體也做了一個(gè)深入的調(diào)研，那么還有對我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌他們的一些情況都做了詳細(xì)的調(diào)研，那么根據(jù)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)趨勢來說，未來男裝消費(fèi)我們總結(jié)出來，未來男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個(gè)性化和舒適化這幾個(gè)方面，從我們消費(fèi)群體來說，消費(fèi)群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個(gè)著裝上面，而且品牌意識(shí)在不斷地提升，原來一些可能初級(jí)階段的時(shí)候很多散貨店他有很強(qiáng)的競爭力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費(fèi)群體，那么現(xiàn)在隨著市場消費(fèi)越來越成熟，未來男裝這塊兒市場選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個(gè)男裝消費(fèi)的這個(gè)趨勢，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來要走的趨勢，我們根據(jù)國內(nèi)整個(gè)市場上來說，做商務(wù)男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個(gè)性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個(gè)性品牌在國內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)性休閑和商務(wù)之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個(gè)風(fēng)格定位目前市場上不是很多，所以我們未來想在中國開更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個(gè)大眾的市場，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們原來專賣店的消費(fèi)群體，我們會(huì)員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個(gè)消費(fèi)群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對男裝消費(fèi)這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品或者是更實(shí)用，實(shí)用主義者，所以我們覺得在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)風(fēng)格定位，我們找到了一個(gè)區(qū)隔，我們把大眾時(shí)尚的風(fēng)格定位我們叫做城市休閑男裝這樣的定位，而且現(xiàn)在我們整個(gè)從商品企化的到開發(fā)，到我們的終端服務(wù)，到品牌推廣都是圍繞著城市休閑這個(gè)定位在走，我們品牌現(xiàn)在具體就是這樣的一個(gè)情況

　　主持人：每一個(gè)成功的企業(yè)我相信他走到最后有自己一定的影響力之后，或者說變成一個(gè)集團(tuán)，比較龐大之后，之前肯定也是經(jīng)歷了很多的辛苦，艱苦，那對于阿仕頓來說，他自己有怎樣的歷程？

　　陳濤：這里我給大家簡單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時(shí)候我們第一家零售店開業(yè)，當(dāng)時(shí)也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來做起的，我們的出身就是從零售做起，開了第一家服裝店，當(dāng)時(shí)我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開始就正式運(yùn)作阿仕頓這樣一個(gè)品牌，05年我們當(dāng)時(shí)定位的時(shí)候，就是要做連鎖，而且是要做直營管理的連鎖店，所以從05年開始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個(gè)期間，相對來說我們發(fā)展的速度不是很快，因?yàn)槲覀兪强科髽I(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開連鎖店，有資金的積累再去開店，這樣速度相對來說比較慢，但是那幾年我們整個(gè)企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年積累對我們是非常有幫助的，從08年開始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來了，因?yàn)槲覀冞@種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ?，再加上我們商業(yè)模式這幾個(gè)點(diǎn)對我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們在整個(gè)的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計(jì)劃到今年年底發(fā)展到300家的營銷目標(biāo)，2003年到2011年公司也是蓄勢的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強(qiáng)，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢騰飛，那么接下來未來五年將是我們阿仕頓蓄勢騰飛的，今年是我們的開局之年，也是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的開局之年，我們亮相北京人民大會(huì)堂也是我們品牌對行業(yè)或者是對我們整個(gè)的南方市場有一點(diǎn)自己的聲音。

　　主持人：是一個(gè)厚積薄發(fā)的一個(gè)過程，一個(gè)長期的必然性帶來的結(jié)果？

　　陳濤：我相信我們經(jīng)過前幾年蓄勢接下來會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展態(tài)勢

　　主持人：阿仕頓也是立志成為現(xiàn)代化，產(chǎn)業(yè)化的集團(tuán)，您覺得離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還是說已經(jīng)達(dá)到或者是已經(jīng)接近？

　　陳濤：離這個(gè)目標(biāo)還有一段距離，公司包括董事長，包括公司對這塊兒的信心都很足，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好的商業(yè)模式，比較有凝聚力，有激情，有力量的這樣一支團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在是這樣的，現(xiàn)在在操作阿仕頓男裝這樣的一個(gè)品牌，那么我們這個(gè)商業(yè)模式在不斷地優(yōu)化，不斷的成熟，當(dāng)我們阿仕頓男裝做到一定規(guī)模的時(shí)候接下來有可能多品牌運(yùn)作，比如女裝品牌，童裝品牌，未來我們模式輸出，品牌輸出，管理輸出，當(dāng)幾個(gè)方面都有一定的積累之后，那么我們將進(jìn)行一個(gè)整合，我們未來就是想要把這個(gè)我們幾個(gè)品牌最后整合成為一個(gè)中國的，未來還是想朝著這個(gè)方向去做，當(dāng)然我們企業(yè)有一個(gè)核心價(jià)值觀，專著這一點(diǎn)就是體現(xiàn)了我們愿景里面體現(xiàn)出來了，成為現(xiàn)代化國際化大型服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，所以未來不管我們怎么發(fā)展一定還是圍繞著我們熟悉的服裝產(chǎn)業(yè)在走，所以說也是體現(xiàn)了我們的一個(gè)核心價(jià)值觀。

　　主持人：最近幾年阿仕頓發(fā)展是非常的迅速，您覺得能夠得到這樣的成績，這樣快速翻幾番發(fā)展？

　　陳濤：我覺得阿仕頓能夠這么快的速度發(fā)展，有幾個(gè)點(diǎn)，首先我覺得是我們選對了商業(yè)模式，商業(yè)模式很重要，我們走對了路，走下去才會(huì)越走越好，首先我們商業(yè)模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業(yè)零售商，像國際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進(jìn)模式的典型代表，我們從創(chuàng)立之日起，從我們運(yùn)作阿仕頓的時(shí)候就不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式，到了中國本土之后呢，我們把這個(gè)模式改良加以創(chuàng)新，能夠適合我們中國市場來推廣，經(jīng)過這幾年的運(yùn)作，我覺得我們對商業(yè)模式這塊兒還是有信心的，我覺得這個(gè)模式未來的路還可以走很長，也是可以快速發(fā)展的一個(gè)模式，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在全部采取了這種垂直化的運(yùn)作，從商品企劃，到品牌運(yùn)作，到終端銷售全部都是公司一體化運(yùn)作的，沒有任何中間環(huán)節(jié)，我們在商品定價(jià)上面有很大的定價(jià)權(quán)，所以我們現(xiàn)在商品在市場上的性價(jià)比還是非常高的，商業(yè)模式選對了以后我們覺得它只是一條可以到達(dá)成功一條路，至于怎么樣才能做成功，更關(guān)鍵還是在于人，人是最關(guān)鍵的因素，所以說我們董事長也一直說，模式是很容易被模仿的，但是阿仕頓的精神和文化是很難被快速的復(fù)制，所以我們在整個(gè)阿仕頓企業(yè)的這個(gè)企業(yè)文化打造，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的這個(gè)精神方面還包括我們員工的激情方面是在不斷地培養(yǎng)，而且我們公司整個(gè)的團(tuán)隊(duì)都很年輕，平均年齡二十三四歲，大家都非常有激情，朝著一個(gè)夢想不斷地區(qū)發(fā)展，再加上我們這個(gè)模式和我們好的市場定位，所以說我覺得我們未來阿仕頓可以走得更遠(yuǎn)也是我們這么幾年能夠快速發(fā)展的重要道路。

　　主持人：品牌推廣方面阿仕頓有什么樣自己的一些形式呢？

　　陳濤：品牌推廣，因?yàn)槲覀冇X得做連鎖這個(gè)商業(yè)模式的話，開連鎖店，那么我們每一個(gè)連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設(shè)好，把我們的這個(gè)終端形象把我們的服務(wù)，把我們的這個(gè)商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個(gè)店，就意味著有兩百個(gè)陣地，有一千個(gè)店就有一千個(gè)陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)這塊兒，包括和中國服裝網(wǎng)合作，我覺得網(wǎng)絡(luò)這塊兒也是非常好的一塊陣地，對于我們這種模式來說，因?yàn)槲覀兪侨泄艿模覀儾恍枰焖俚娜フ写砩?，因?yàn)槲覀儧]有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過品牌塑造，通過品牌推廣讓更多人全了解我們這個(gè)模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，所以我們通過像中國服裝網(wǎng)這樣的國內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷地去通過一些軟性的東西來把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進(jìn)商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者，傳達(dá)給我們加盟商，投資商，我覺得這一點(diǎn)是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動(dòng)，大型的活動(dòng)上面一些投資，目前我們整個(gè)電視媒體剛剛開始接觸，因?yàn)槲覀冇X得現(xiàn)在我們這個(gè)市場相對來說比較集中，目前市場主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺(tái)在投放，未來如果我們向全國市場發(fā)展，會(huì)選擇一些大一點(diǎn)的國家級(jí)的媒體，那么接下來公司有可能會(huì)在今年，目前我們在醞釀，尋找一個(gè)品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個(gè)品牌的一個(gè)推廣，和消費(fèi)者建立一個(gè)更好的情感溝通，也是通過形象代言人傳遞給消費(fèi)者我們品牌的價(jià)值觀和我們品牌所需要傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)感覺

　　主持人：謝謝陳濤先生，稍候再見。